汽车交易磋商与合同签订案例

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1、案例分析案例1案情简介：我出口企业于6月1日用传真向英商发盘销售某商品，限6月7日复到。6月2日收到英商发来传真称：“如价格减5%可接受。”我询未对英商来电做出答复，由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来传真表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？为什么？要点评析：我方应拒绝英商6月3日通过传真表示的无条件接受，应按照最新市场价格洽谈。因为发盘在还盘生效时失效，我方6月1日的发盘在英商6月2日传真要求降价5%时已经失效。英商6月3日的无条件接受不是在6月1日的发盘冇效期内作岀的，因此不是冇效的接

2、受，是一项新的发盘，我方完全可以拒绝。案例2案情简介：我某外贸公司于3刀1日向美商发去电子邮件，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢同麻袋包装”(PACKEDINSOUNDGUNNYBAGS)。美商收到我方电子邮件后立即复电表示,“接受，装新麻袋装运”(ACCEPTED,SHIPMENTINNEWGUNNYBAGS)。我方收到上述复屯后，即着手备货，准备于双方约定的6月份装船。数周后，某农产品国际市价猛跌,针对我方的催证电子邮件，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同(nocontract)。”而我外贸公

3、司则坚持合同已有效成立，于是双方对此发生争执。试问：此案应如何处理？说明理由。要点评析：本案中合同是正式生效成立的。因为美商对我方发盘表示了有条件的接受，但其中对包装的修改从性质上属于非实质性变更发盘条件，按照《公约》规定，构成非实质性变更发盘条件的有条件接受是有效的，合同是成立的，除非发盘人表示不同意并立即通知对方。本案屮，我方对于美商非实质性变更发盘条件的接受并未表示出反对，因此接受是成立的，合同是有效的。案例3案情简介：某外贸土特产品进出口公司，拟向某外商出口一批土产品。双方就出口商品品名、规格、质量、数量、价格、包装、交货日期、付款方式

4、等交易条件通过电报往来进行磋商。3月份基本达成协议，惟有价格一项，中方坚持单价不得低于每公吨1500元人民币，并要求外商在“两个月内答复”。下半年，国际市场该土特产品的价格猛涨，外商才复电可按中方1500元/公吨的价格成交。此时，中方发现国内货源已紧缺，无法供货，故未予理睬，外商于数日后未接到中方答复，便指责屮方违约，并耍求中方承担违约责任。问：中方是否要承担违约责任?为什么？答：我方不需要承担违约责任。因为我方发盘规定有效期为2个月内答复，但是我方3月份发盘，对方在下半年才表示接受，已经错过发盘规定的有效期，构成逾期接受，其本身只能算是一项发

5、盘，而我方也没有表示接受，故双方不存在合同关系，我方无需承担违约责任。案例4案情简介：我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备丁•双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20口来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方Z间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案。要点评析：美方的说法是不对的，双方合同成立。虽然对方接受时候把我方发盘中的牢固麻袋包装改为新麻袋包装

6、，但是屈于非实质性变更，只要我方没有立即马上表示反对，双方合同关系成立。案例5案情简介：我出口公司于5刀10日向外商发盘某商品每公吨CFRShanghaiUSD$200,有效期至5月17日复到。5月12H收到该外商发来电传称：〃接受CFRShanghaiUSD$180〃，我未予答复。5月14日，该商品价格剧涨。外商于5月15口又向我公司电传表示“接受你方5月10口发盘信用证已开出”。问：此项交易是否达成？我公司应如何处理？为什么？要点评析：此项交易并未达成。I大I为对方接受时候把价格从200美元降低为180美元，属于实质性变更，构成述盘，我方原

7、发盘自动失效，而对方5月10H来电只能算是新的发盘，我方可以抬高价格重新发盘。案例6案情简介：我某岀口公司于3刀1日向外商A发盘某商品，限3刀8日复到。由于传递过程中的延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一个商。22口，外商A來电称：〃信用证已开出，请立即装运〃。我公司复电〃逾期接受合同不成立。〃而外商A坚持认为合同已成立。问：根据《公约》的解释，此合同是否成立？为什么？要点评析：此项合同已经成立。根据《公约》规定，由于传递过程的逾期接受应该

8、是冇效的，除非原发盘人接受逾期接受通知后马上表示接受无效。木案例中我方没有马上表示其无效,则逾期接受是冇效的。案例7案情简介：太原甲公司委托青岛乙公司