第八讲——国际货物买卖合同的订立

《第八讲——国际货物买卖合同的订立》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、第十三章国际货物买卖合同的订立第一节：订立国际货物买卖合同的法律步骤一、询盘（Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（SellingInquiry）。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。例：“请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费（CFR）至新加坡最低价，五月装运，尽速电告”。询盘的内容涉及商品的价格、品质、数量、包装、装运等，但主要是询问价格，因此询盘又称作询价。合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是合同商订过

2、程中必不可少的两个环节。二、发盘（Offer）（一）发盘的含义发盘又叫发价或报价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项具体的交易条件，并愿意按这些条件达成交易的一种表示。说明：1、发盘具有法律效应，在法律上发盘称为要约。2、发盘多由卖方发出，称售货发盘，也可以由买方发出，称递盘或购货发盘。（二）发盘的构成要件1、向一个或一个以上的特定人(SpecificPerson)提出(1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开（2）对商业广告是否构成发盘的不同认识2、发盘的

3、内容必须十分确定(SufficientlyDefinite)（1）《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。（2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认准”或“仅供参考”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（InvitationforOffer）。4、发盘必须传达到受盘人才能生效。（三）发盘的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）明确

4、规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。1、规定最迟接受的期限如：“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。一般以接受送到发盘人手中的时间来计算有效期。上例中受盘人只要6月15日或以前将接受送达发盘人，都在发盘有效期内。如果6月15日发出接受，并没送达发盘人则发盘过期。（到达主义）2、规定一段接受的期间（如：15天内复到）《公约》规定，期限的开始时间为电报发送时间或信上写明的发信日起算，如信上没有发信日期，则从信封所写日期起算。如时限最后一天为正式假日或非营业日，则顺延至下一个营业日。案例分析：H公司有一批

5、羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月4日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求H公司赔偿其

6、损失。试对此案例进行分析。（四）发盘生效的时间以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：1、投邮主义（DespatchTheory）或发信主义发盘发出时就生效2、到达主义（ArrivalTheory）或受信主义发盘到达受盘人时生效《公约》和我国《合同法》采用到达主义。明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。（五）发盘的撤回与撤销1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效）撤回通知要在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人时，发盘才可撤回。发盘撤回的适用场合：发盘的撤回

7、一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用。像电话或电子邮件的发盘不存在撤回，因为发盘发出的同时就生效了。案例分析：A在2月17日上午用航空信寄出一份实盘给B，A在发盘通知中注有“不可撤销”，规定受盘人B在2月25日前答复有效。但A又于2月17日下午用电报发出撤回通知，该通知于2月18日上午送达B公司。B于2月19日才收到A航空信件，由于B考虑到发盘价格对他十分有利，于是立即用电报发出接受通知。事后双方对合同是否成立问题发生纠纷。问A与B之间的合同能否成立？为什么？请分析下列情况，试问A与B之间的合同是否成立？（1）11月1

8、日：A邮寄一份实盘给B（2）11月8日：A邮寄一份撤回通知给B（3）11月11日：B收到A的实盘，并立即用电报发出接受通知。（4）11月15日：B又邮寄一份确认函，确认11月11日发出的接受电报。（5）11月20日：B收到A邮寄的撤回通知。2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后）《公约》16