第8章进出口合同的商订

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1、第七章进出口合同的商订第一节交易前的准备一、选配经贸洽谈人员二、选择目标市场三、选择交易对象四、制定进出口商品经营方案第二节国际货物买卖合同的磋商一、交易磋商的形式、内容及程序交易磋商：买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。磋商内容：品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、争议、不可抗力、仲裁等磋商的形式有：口头、书面合同的商订过程：询盘、发盘、还盘、接受（一）询盘（邀请发盘）买方询盘：请报500辆飞鸽牌自行车成本加运费至新加坡的最低价，五月装运，尽速

2、电告。卖方询盘：可供99％铝锭，七月份装运，如有兴趣请电告。（二）发盘兹发盘5000打运动衫规格按3月15日样品每打CIF纽约价84.50美元，标准出口包装5至6月装运，以不可撤销信用证支付，限20日复到。发盘构成条件发盘的生效时间发盘的撤回与撤销发盘的失效（三）还盘－－新的发盘（四）接受构成接受的条件接受生效时间－－－－合同生效接受的撤回与撤销迟到的接受注意：对原发盘的修改有实质性和非实质性修改。练习：案例题：1、分析合同是否成立？（1）10月1日，A邮寄一份实盘给B（2）10月8日，A邮寄一份撤回通知给B（3）1

3、0月11日，B收到A的实盘，并立即用电报发出接受通知。（4）10月15日，B又邮寄一份确认函，确认他于10月11日发出的接受电报。（5）10月20日，B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立发生纠纷。2、我国A公司出售一批农产品C514，于7月17日向荷兰某公司B发出实盘如下：报C514300公吨，即期装船，不可撤消即期信用证付款，每吨CIF鹿特丹900美元，7月25日前电复商议。受盘人B于7月22日复电如下：“你7月17日发盘，我接受，除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海运良好包装

4、”。发盘人A于7月25日复电如下：“你7月22日电十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你接受电报以前，货物已另行出售。”双方对于合同是否成立发生争议。问该合同是否成立？为什么？3、A在茶楼与朋友饮茶，对朋友说道他有一批中国一级兔毛，现货共5吨，拟按每吨8万港元出售。B在附近饮茶听到A的谈话。于是第二天B按上述条件向A表示接受，但却被A拒绝。问A、B间的合同是否有效成立？4、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要

5、求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？5、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。请分析：本契约是否有效？卖方能否要求加价？为什麽？第三节国际货物买卖合同的成立一、合同有效成立的条件1.自愿、真实2.具有法律行为的资格、能力3.互惠、有偿4.标的和内容合法5.合同形式合法二、书面合同的签订意义、类型（正

6、式合同、确认书）、内容（以下所列清单checklist是简单完整的国际货物买卖合同的条款）1.签约日期2.合同方定义（全称、地址、企业性质描述、国籍、“买、卖方”）3.货物（品质、数量、价格）4.付款（方式、币种）5.费用和收费（税费、保险、运输）6.包装7.发货（日期、地点、物权转移）8.运输（承运人、仓储、注意事项、发运日期、保险和损失）9.进出口文件10.开具发票（确认发货、通知发货并用于报关）11.禁止再出口21.律师费12.检验权22.不可抗力13.赔偿23.生效和转让14.知识产权24.（履约）先决条件1

7、5.担保25.适用法律16.执行和补救措施26.法院的选择17.仲裁27.分离条款（部分失效）18.按时履约28.条款的整体性19.合同的修改（书面文字为准）20.取消合同权29.签约授权