进出口合同的商订与履行

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1、第十一章进出口合同的商订与履行进出口合同的商订与履行11.1进出口交易磋商前的准备工作11.2交易磋商的一般程序11.3进出口合同的签订11.4进出口合同的履行11.1进出口交易磋商前的准备工作（一）交易磋商的概念买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，称之为交易磋商（BusinessNegotiation），通常又称作贸易谈判。11.1进出口交易磋商前的准备工作（二）交易前的准备1．选派得力的经贸洽谈人员。2．选择目标市场。3．选择交易对象。4．制定磋商交易的方案。11.2交易磋商的一般程序11.2.1交易磋商的

2、形式11.2.2交易磋商的内容11.2.3交易磋商的程序11.2.1交易磋商的形式1．口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。2．书面磋商是指通过信件、电报、电传、传真及国际互联网等通讯方式来洽谈交易。11.2.2交易磋商的内容交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。11.2.3交易磋商的程序询盘（Inquiry）发盘（Offer）还盘（CounterOffer)接受(Acceptance

3、)询盘询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。买方询盘：InterestedinnortheastsoybeanpleasetelexCIFLondonlowestprice（对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价）卖方询盘：CanSupplySoybean1,000M/TPleaseBid（可以提供大豆1,000公吨请递盘）发盘（一）发盘（Offer）的含义发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定：

4、“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”。发盘（二）构成发盘的条件1.发盘要有特定的受盘人2.发盘内容要十分确定3.发盘人表明在发盘得到接受时承受约束的意旨4.发盘须送达受盘人发盘案例：中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲购买5000公吨花生油，CIF鹿特丹695美元。”问A、B公司的合同是否成立？发盘（三）发盘的有

5、效期明确规定发盘有效期的方法有：1.规定受盘人接受的最迟期限如：发盘限12月31日复到；发盘限12月31日复到我方；发盘限我方时间12月31日复到。2.规定一段接受的期间如：发盘有效期为5天发盘案例：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后，对方未置可否。当日下午法商再次来访，表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好？为什么？发盘（四）发盘的生效、撤回和撤销1.发盘的生效根据《联合国国际货物销售合同公约》第15条规定，发盘送达受盘人时生效

6、。2.发盘的撤回发盘人在发盘尚未到达受盘人之前，即发盘尚未生效之前取消发盘的行为。3.发盘的撤销发盘人在发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效之后取消发盘效力的行为。发盘（五）发盘的失效被受盘人还盘而失效；被发盘人依法撤销而失效；在有效期内未被接受而失效；因不可抗力事故；在发盘被接受前因法律适用（ApplicationofLaw）。还盘还盘（CounterOffer)又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。还

7、盘案例：中国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤销信用证支付，2001年10月可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问美商来电属于什么性质？接受（一）接受(Acceptance)的含义接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。可见，接受的实质是对发盘表示同意。接受（二）构成接受的条件1.接受要由特定的受盘人作出2.接受必须与发盘的内容一致3.接受必须表示出来4.接受必须在发盘有效

8、期内送达发盘人接受案例：某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我方于4月14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受，未予理睬，将货又售