南沙项目客户定位

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1、对客户的认识建立在大量的市场调研与客户访谈的基础之上访谈目的：从对消费者以及相关专业人士的深入访谈中，获得各消费者的行为特征、消费特征以及心理诉求，为项目的定位与开发提供必要支持本司顶级休闲度假客户信息积累：广州美林湖与荔湖城客户问卷共250份，其中有效196份，南沙境界成交及来访客户资料（超过600份）访谈方式：面访，各类访谈有效样本超过40份，包括专业人士、各层次客户，星河丹堤业主等，具体如下：消费人群：巴斯夫聚氨酯(中国)有限公司行政主管马小姐日本名幸电子行政主管刘小姐美国艾利（广州）包装系统产品有限公司客户经

2、理潘小姐安捷利电子（高新企业）工程技术部李经理、曾经理等广州汽车工业集团有限集团办公室曾先生沙湾陈涌工业区美力表面处理厂蒋厂长丰田汽车员工曹先生、朱小姐南沙利民实业副总经理梁先生广百高层管理者冯先生广州南沙移动何小姐南沙气象局王小姐……专业人士：南沙境界销售主管李小姐南沙境界策划许先生美林湖项目经理闫小姐滨海花园项目经理卢小姐滨海花园销售主管沈先生华侨城集团古小姐越秀城建集团潘总监南沙奥园销售人员李先生东部新城开发有限公司范先生招商金山谷项目总监高小姐玖珑湖项目经理孙小姐……潜在客户来源与层次本项目的潜在客户主要分为

3、本地和外围两大区域来源层次丰富，从中高端到高端客户，不同的客户群体具有较大差异的的置业目的物业项目名称客户来源及职业特征别墅南沙滨海花园南沙本地(15%)、广州市区(45%)、番禺(20%)、东莞深圳、港澳(10%)：南沙奥园南沙本地(20%)、广州市区及番禺(70%)的客户、少量其他城市(10%)南沙境界南沙本地(40%)、广州市区及番禺(50%)，东莞深圳、港澳(10%))洋房南沙滨海花园南沙本地80%，南沙以外区域20%南沙奥园南沙本地30%，南沙以外区域70%南沙碧桂园南沙本地65%，南沙以外区域35%富港优

4、山美地南沙本地50%，南沙以外区域50%南沙境界南沙本地50%，南沙以外区域50%南沙境界4月来访客户来源客户档次客户来源置业目的高端客户南沙本地常住以广州、番禺为核心的外围客户休闲投资中高端/中端客户南沙本地常住广州、番禺等外围客户投资、常住南沙市场成交客户现状注：客户层次是以南沙市场为界定本地高端客户——职业以南沙区域私企业主、企业高管和高级公务员为主，但目前南沙产业发展尚未成熟，高端产业人口数量不多，未来将逐步增多南沙本地的高端客户以区域内私企业主、企业高管，以及部分的南沙高级公务员为主但基于南沙产业发展尚未成

5、熟，高端产业人口数量有限，预期随着区域发展，该批客户数量将有所增长部分世界500强企业分布图1丰田汽车2埃克森化工3JFE钢铁4爱德克斯（广州）汽车5沙多玛（广州）化学有限公司6艾利（广州）包装系统产品有限公司7冠力电子（广州番禺）有限公司8慧视通讯科技有限公司9三菱重工东方燃气轮机（广州）有限公司10广州拉法基石膏建材有限公司11东方国际集装箱（广州）有限公司12中远码头服务（广州）有限公司南沙区部分世界500强企业分布南沙岛产业分布现状本地的高端客户多数都是企业主，还有世界500强的企业高管，还有就是本地的高级公

6、务员，像规划局、环保局那些福利比较好的单位的领导，他们买房有不少都是买别墅的……——滨海花园销售主管沈先生南沙也有一些私企和高管，但是由于南沙的产业还没有发展起来，高端客户不是很多……滨海花园是城建总的，和政府、企业关系很好，消化了早期的一批高端产业客户，但预期将来会有更多的高端产业人口落户南沙……——南沙境界策划许先生本地高端客户——总价接收能力强，300万以上为主，需求独立产品较多本地高端客户对总价接收能力强，购买别墅产品多为独立别墅产品，总价多在300万以上从在售的几个项目看来，本地高端客户多购置独立别墅，而联

7、排、叠拼等性价比相对较高的产品主要受到外围休闲投资客户追捧滨海花园水晶湾组团的别墅，250-500m2大户型、总价比较高的那部分，部分是被本地的高端客户消化的，而低总价，性价比高的就广州客户比例较大，尤其是联排，广州客户可以占到80%……——滨海花园项目经理卢小姐南沙本地买得起别墅的那些客户其实都很有钱，合院价格高，他们也买，广州客户还是买联排和叠拼的多……——南沙境界销售主管李小姐项目名称总价（万元/套）客户来源本地客户的职业特征滨海花园独立别墅500-900南沙本地客户占4成广州番禺约5成深圳、东莞等珠三角区域客

8、户占1成左右私企业主、外企高管和高级公务员300左右广州番禺客户占6成南沙本地客户占3成深圳、东莞、香港等客户约占1成南沙境界合院别墅300-500南沙本地4成广州市区及番禺5成东莞深圳、港澳1成区府公务员、企业高管、私企业主本地高端客户——认同黄山鲁公园，注重对稀缺景观资源和土地资源的占有，重视产品的高品质和私密性本地高端客户对物业的环境资源