自我定位与客户定位

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1、自我定位与客户定位权健易和系统很多人都在努力很少人能够成功选择不对，努力白费蜗牛和夜蛾"老兄，这么晚了，这是要上哪儿啊？""天太热了，睡不着，出来走走。"夜蛾问。蜗牛回答道。在一个美丽的夏夜，一只蜗牛背着自己的沉重的壳笨重的向前爬着，迎面飞来了一只夜蛾。"你怎么走得这么慢啊，你看我的速度要比你快多了。""这正是我的特点，我一向稳重行事，从不乱跑乱闯，一步一个脚印的走，并且，我每走一步，都要在路上留下我的脚印，这样做可以使我明白我走的路线，不会迷路。"夜蛾用讥讽的口吻说。蜗牛骄傲地回答。"我和你不一样，只要看到有光亮的地方，我就会以最快的速度冲上去。追求光明是我最大的优点，这

2、个脾气我一辈子都无法改变了。"就在他们谈话的时候，前面有一团火苗在熊熊地燃烧...夜蛾抬头看到了这团火苗，高声叫喊:“我看到光明了。"说完不顾一切地向火苗扑去!不一会，夜蛾便被烧得无影无踪了。"和我吹了半天，原来是一个喜欢自焚的家伙儿，真是太可笑了。"蜗牛看到这一切，哈哈大笑不知什么时候，一只大公鸡顺着蜗牛留下的脚印跟踪上来了，看到蜗牛后上去一口把它给吃掉了。蜗牛和夜蛾，它们有一个共同的特点，就是喜欢自吹自擂，孰不知，它们所吹嘘的正是自己的致命伤，也正是由于它们各自所谓的"优点"而双双丧命。寓言点评“抬高自己”是一个人的本能，是向他人证明自己实力的一种表现，但一定要抬高自己的

3、长处，也就是通常所说的“扬长避短”，这是无可厚非的。而如果没有正确地做自身定位，拿自己的缺点作炫耀的资本，那就大错特错了。启示小老鼠的故事小老鼠很自卑，觉得自己太渺小了，它想找个世界上最大的东西和自己聊聊增强点信心。于是它想，什么是世界上最大的东东哪？抬头一看，啊！最大的不是天么？如果我的人生境界，能找到天的真谛就好了，于是它找到天：天啊，你那么大，什么都不怕，我却那么渺小，你能告诉我如何获得勇气吗？天说：我也有害怕的东西啊，我最怕云了，它能把我遮住。于是小老鼠去找云了，它说：云啊你能遮天蔽日，你就是天地间最大的力量吧。云说：不是啊我最怕风了风一吹我就散了。于是小老鼠又去找风

4、了，说：连云都怕你你是世界上最强的东西了吧风。风说，我是能把云吹散，但是我玩不过地上的墙啊！你看我把风吹得呼呼响但是还是吹不进严实的墙啊。于是小老鼠又去找墙了，“你连风都挡得住，你是不是天下最强的东西了啊？”墙说了句让小老鼠很诧异的话：我最怕老鼠啊老鼠一啃我我全身都是洞，就要倒塌了。小老鼠突然恍然大悟了：原来世界上最了不起的是它自己啊。于是它做了一只快乐又开心的老鼠。别小瞧自己，把自己看得太差，你本身就已经很强大了，只是你没发现而已。寓言点评上面的两则寓言故事的主人翁恰恰反映了现实生活中的两种人：盲目自大的人和过度自卑的人。我们需要“扣其两端，取其中道”不偏不倚，正确地评价自

5、己和定位自己。有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。美国人、法国人、犹太人坐牢的故事接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。　　最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！”和不一样土豆土豆

6、定位是确定某一事物在一定环境中的位置，就是坐标!准确定位让它享有“信使”的美誉自我定位——是清晰的自我认知只有走对路才能有出路只有定好位才能有地位定位决定您的蹲位权健事业中的1、消费者（调理身体--健康你我）2、销售者（零售产品--50%利润）3、火疗师（初级火疗培训）自我定位（1）权健自然医学服务中心（2）权健医院（3）本草女人香专卖店（4）美容院--导入火疗技术（5）养生馆--导入火疗技术权健事业中的自我定位4、火疗馆（6）权健易和工作室（7）家庭作坊火疗馆（8）权健火疗馆（9）千益火灸5、事业者（三网合一）天网--互联网--910元--4天站长培训地网--9种形式的店铺

7、人网--消费者网络+经营者网络（领导人训）权健事业中的自我定位一、客户来源1、身边人（亲戚、朋友、同学）2、营销人（保险、销售等）3、生意人（老板、企业家）4、直销人（网内人士）权健事业中的客户定位二、切入点1、左手体验火疗2、右手示范产品3、双脚最佳方案把“说”变为“做”。权健事业中的客户定位三、定位流程1、吸引客户（火疗、本草、末病等）2、体验火疗（火疗的使命）3、火疗为什么好（火疗的功效）4、火龙液是秘方（火龙液的背景）5、权健就是方子（600余方）6、方子的来源（三个来源）7、三类产品（未病、末