地产项目客户定位_部分

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1、客户来源及演变分析本项目如何起势造势以营造满足南通消费者潜在需求的生活购物氛围是本项目定位的重要因素∑交通到达性——消费者来源的可能性本项目的核心枢纽地位决定了优良的交通可达性，在交通上不存在隔阂和劣势∑消费习惯——消费者潜在需求挖掘•从市场调研可以发现当前市场购房客户来源基本来源于南通市区及周边郊县，外地及外籍人士少，同时并没有形成明显的区域分化，同时当前市区中高端客户对新城的认可度普遍高于郊区中高端客户•在商业购物方面时尚需求多诉诸老市区购物中心或上海等地，本区域尚未形成商业氛围。∑客户演变预测——当前的立意必须为未来的客户演变做好准备目前

2、周边楼盘的市区客户均占到了70%以上，郊区及其他外地客户仍然倾向于选择繁华的老城区项目，随着新城区配套的跟进和人气的形成，该部分客户的比例必将有所提升，投资需求也将有所上升当前新城区中高端楼盘客户来源以私营业主和政府官员、企业中高级管理人员为主私营业主60%政府、企事业35%外籍5%0%10%20%30%40%50%60%70%客户比例新城区中高档楼盘客户来源比例本项目客户定位——作为新区大盘，启动期一般仍以周边主流客户为目标对象•随着区域形象和人气的市区不断提升，城市中心的迁移，郊区及外地客户►出于改善生活质量的要求及部分投资心理，看好新城区

3、的比例将逐步上升►政府官员、银行等金融机构职员、企事业单位公务员、医院医生、大学教职员工等，属市区中高档收入阶层►年龄：25-40岁为主，以中青年为主郊区►追求真正成熟的城市生活，以自住为主►周边开发区中的私营业主、企业中高层管理人员及技术人员为主►年龄：案例六项目定位根据市场其它项目的常规操作模式是先做产品再找客户，但对于本项目来判断，这样操作风险将会很大，建议项目先预期找到我们预定的客户群体，然后针对项目的目标客户群做产品定位，这样项目的风险相对会更小，也就是为项目的客户量身定做最适合的产品。房子，为客户量身定做！项目定位群分时代，认识我们

4、的上帝根据中原对惠州专项市场调查统计的数据分析来看，在线阶段的市场上，惠州置业群体中活跃着以下几类人群，他们是惠州地产市场的绝对主力，他们也将是我们的上帝。□惠州本地人、私营企业主、个体商户；□惠城周边企业白领；□惠州行政管理人员、企事业单位高层管理人员；□地产专业投资客。项目定位群分时代，认识我们的上帝惠州本地人□他们是惠州中端置业群体，以中层职员、中高及技术员、教师、公务员为主；□他们主要集中在30—45岁之间，多是工薪阶层，有稳定的收入，多选择按揭为主；□他们以3—5口之家居多，多与父母同住，渴望有独立的互不干扰的居住空间；□他们有区域情

5、结，会选择原居住区域与原生活氛围相对接近的区域购买；□他们关注社区居家氛围及周边配套，会选择与生活息息相关的便捷社区；□他们注重性价比，对价格比较敏感。项目定位群分时代，认识我们的上帝私营企业主□他们以办厂为主，经商意识较强，有自己的产业及可观的积蓄，购买力强；□他们注重产品的综合素质和品质感，注重与自己身份、地位相匹配的高档物业；□他们关注自然景观资源，注重小区环境及家庭居住氛围，追求休闲舒适的生活享受；□他们大多与家人一起居住生活，两至三代同堂，注重生活品质和温馨感；□他们的需求主要为三、四房的中大面积户型，以二次以上置业为主。项目定位群分

6、时代，认识我们的上帝个体商户□他们大多在惠州经商居住有五年以上，大部分是潮汕籍早期移民，一般经营餐管、杂货店、货运等生意，收入来源较为稳定，积蓄较为丰厚；□他们注重产品的性价比和户型的使用型，注重风水及朝向；□他们会选择与原居住范围较近的楼盘，或其经商的片区范围内；□他们关注周边配套，特别是交通、教育、医疗等；□他们的需求主要以中大户型为主，方便几代人居住。项目定位群分时代，认识我们的上帝惠城周边企业白领□他们主要来自惠东、惠阳以及博罗，期望有一个好的生活环境；□他们主要是由惠城周边的民营企业、私营企业及工业园的白领阶层组成；□他们注重社区的规

7、模、自然景观以及居住的舒适性；□他们喜好独特的创新产品，希望社区品质能体现其尊贵身份；□他们的需求主要为二、三房的中小面积户型，以一次以上置业为主。项目定位群分时代，认识我们的上帝行政管理人员、企事业单位中高层管理人员□他们是惠州房地产市场上中高端置业群体；□他们一般来惠州五年以上，收入稳定，有丰厚的积蓄，购买力强，有改善现居住条件的愿望；□他们希望购买能与自己身份、地位相匹配的中高档物业；□他们注重楼盘周边生活配套便利，关注产品的舒适性和景观；□他们渴望品味新的生活方式，对创新产品接受力强；□他们的需求以居家为主，多是二次置业。项目定位群分时

8、代，认识我们的上帝地产专业投资客□他们是专业的地产投资者或公司的高层人员，有着较富余的闲散资金；□他们最注重城市的发展前景和片区的规划；□他们看重产品