《净尔佳家电清洁服务公司创业商业计划书DOC》

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1、序号：编码：第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛商业计划书作品名称：净尔佳清洁有限责任公司创业计划书学校学院：井冈山大学电子与信息工程学院申报者姓名：阳志国（集体名称）：caleb创业团队作品类别：□已创业（甲类）□未创业（乙类）作品领域：（）产品：A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组C.化工技术、环境科学组D.电子信息组E.材料组F.机械能源组（G）服务：G.服务咨询组净尔佳清洁有限责任公司创业计划书井冈山大学caleb创业团队目录第一章执行总结11.1项目背景11.2项目介绍11.3目标市场与市场分析21.4竞争

2、分析31.5商业模式41.6市场营销41.7财务与投资分析41.8风险资本退出51.9团队介绍5第二章项目介绍62.1项目背景62.1.1创业机会描述62.1.2健康家居理念与文化72.2服务概述72.2.1服务分析72.2.2服务方案82.2.3服务特色92.2.4服务优势102.2.5服务流程112.3合作对象与合作方式122.3.1合作对象122.3.2合作方式122.4服务方式创新12第三章市场分析143.1.1江西省家电清洗市场状况143.1.2吉安地区家电清洁市场发展状况143.1.3市场容量分析163.1.4发

3、展前景预测173.2市场环境分析173.2.1宏观市场环境分析173.2.2微观市场环境分析183.3市场细分193.4目标市场及市场需求分析203.4.1目标市场203.4.2市场需求分析213.5市场定位213.6竞争分析---波特五力分析223.6.1行业竞争者与目前对手的竞争223.6.2潜在进入者233.6.3购买者的讨价还加能力233.6.4替代品的威胁233.6.5供应商讨价还价能力243.7SWOT分析243.8市场操作253.9市场推广263.9.1按服务对象和合作方式263.9.2按城乡地域27第四章营销

4、策略274.1营销计划274.1.1市场进入和开发阶段（1-3年）274.1.2市场成长阶段（4-6年）304.1.3市场成熟阶段（7-10年）304.2价格策略334.3宣传策略344.4营销模式354.5促销策略364.6消费者协议384.7营销费用预算39第五章公司介绍395.1公司简介395.2公司logo介绍405.3公司管理415.3.1管理与核心团队415.3.2各部门职能425.3.3薪酬制度445.4福利政策465.5公司发展战略475.5.1初期475.5.2中期485.5.3长期49第六章投资分析496

5、.1资金结构及来源496.2资金运营计划506.3投资分析516.3.1投资净现值（NP2）516.3.2内含报酬率(IRR)526.3.3获利指数（利润指数PI）526.3.4投资回收期(PT)526.3.5盈亏平衡分析536.3.6平均报酬率(ARR)536.3.7投资回报分析54第七章财务分析557.1主要财务假设557.2预计年营业期间费用表567.3预计损益表567.4预计资产负债表577.5预计现金流量表587.6财务分析597.6.1盈利能力分析597.6.2敏感性分析607.6.3融资及股权结构安排61第八章

6、风险分析及规避策略628.1市场风险628.2财务风险628.3管理风险628.4公司的生存风险63第九章风险资本退出639.1退出的意义639.2退出的风险管理策略649.2.1风险控制的动态性和一致性649.2.2风险资本的组合退出策略649.3退出策略659.3.1管理层收购（MBO）659.3.2首次公开募股（IPO）659.3.3二次出售659.3.4并购与合作669.3.5清算退出66附录Ⅰ家电清洗需求问卷调查表67附录Ⅱ家电清洗市场问卷调查分析68附录Ⅲ家电长未清洗的坏处73附录IV协议书78附录V会员管理制度

7、81附录VI清洗设备82附录Ⅶ公司章程86第一章执行总结1.1项目背景随着人们生活水平的逐步提高，各色各样的家电早已进入人们的生活，然而由于使用家电引发的健康、安全问题越来越来突出，究其原因是人们长期不对家电不保养、不清洗，导致家电电路的老化，从而出现各种各样的问题。我创业团队曾前往南昌市进行市场调查，发现南昌市对于饮水机清洗完全不重视，而且饮水机中有青苔呈现，由此我们进一步推广发现在热水器、油烟机、空调，居民对其清洗意识不够，由此引起了我们创业团队的重视。我们创业团队曾在吉安市吉安步行街、市区大型商场和周边城镇人流密集地方

8、发出了300份家电清洗需求问卷调查表，通过对其有效数据进行得整理分析，我们发现目前广大消费者对于家用电器的定时清洗工作并不重视。有些消费者虽然意识到长期未清洗的家用电器存在安全隐患，但是却没有专业的清洗能力。在这种新形势的要求下，我们创业团队秉承“人无我有，人有我专”的创新理念，将传统的家