净尔佳清洁服务有限责任公司创业计划书

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1、净尔佳清洁有限责任公司创业计划书序号：编码：第九届“挑战杯”大学生创业计划竞赛商业计划书作品名称：净尔佳清洁有限责任公司创业计划书学校学院：井冈山大学电子与信息工程学院申报者姓名：阳志国（集体名称）：caleb创业团队作品类别：□已创业（甲类）□未创业（乙类）作品领域：（）产品：A.农林、畜牧、食品及相关产业组B.生物医药组C.化工技术、环境科学组D.电子信息组E.材料组F.机械能源组（G）服务：G.服务咨询组88净尔佳清洁有限责任公司创业计划书净尔佳清洁有限责任公司创业计划书井冈山大学caleb创业团队88净尔佳清洁有限责任公司创业计划书目录第一章执行总结11.1项目背景11.2项目介

2、绍11.3目标市场与市场分析21.4竞争分析31.5商业模式41.6市场营销41.7财务与投资分析41.8风险资本退出51.9团队介绍5第二章项目介绍62.1项目背景62.1.1创业机会描述62.1.2健康家居理念与文化72.2服务概述72.2.1服务分析72.2.2服务方案82.2.3服务特色92.2.4服务优势102.2.5服务流程112.3合作对象与合作方式122.3.1合作对象122.3.2合作方式122.4服务方式创新12第三章市场分析143.1.1江西省家电清洗市场状况143.1.2吉安地区家电清洁市场发展状况143.1.3市场容量分析163.1.4发展前景预测173.2市场

3、环境分析173.2.1宏观市场环境分析173.2.2微观市场环境分析183.3市场细分193.4目标市场及市场需求分析203.4.1目标市场2088净尔佳清洁有限责任公司创业计划书3.4.2市场需求分析213.5市场定位213.6竞争分析---波特五力分析223.6.1行业竞争者与目前对手的竞争223.6.2潜在进入者233.6.3购买者的讨价还加能力233.6.4替代品的威胁233.6.5供应商讨价还价能力243.7SWOT分析243.8市场操作253.9市场推广263.9.1按服务对象和合作方式263.9.2按城乡地域27第四章营销策略274.1营销计划274.1.1市场进入和开发阶

4、段（1-3年）274.1.2市场成长阶段（4-6年）304.1.3市场成熟阶段（7-10年）304.2价格策略334.3宣传策略344.4营销模式354.5促销策略364.6消费者协议384.7营销费用预算39第五章公司介绍395.1公司简介395.2公司logo介绍405.3公司管理415.3.1管理与核心团队415.3.2各部门职能425.3.3薪酬制度445.4福利政策465.5公司发展战略475.5.1初期475.5.2中期485.5.3长期49第六章投资分析496.1资金结构及来源496.2资金运营计划506.3投资分析5188净尔佳清洁有限责任公司创业计划书6.3.1投资净现

5、值（NP2）516.3.2内含报酬率(IRR)526.3.3获利指数（利润指数PI）526.3.4投资回收期(PT)526.3.5盈亏平衡分析536.3.6平均报酬率(ARR)536.3.7投资回报分析54第七章财务分析557.1主要财务假设557.2预计年营业期间费用表567.3预计损益表567.4预计资产负债表577.5预计现金流量表587.6财务分析597.6.1盈利能力分析597.6.2敏感性分析607.6.3融资及股权结构安排61第八章风险分析及规避策略628.1市场风险628.2财务风险628.3管理风险628.4公司的生存风险63第九章风险资本退出639.1退出的意义639

6、.2退出的风险管理策略649.2.1风险控制的动态性和一致性649.2.2风险资本的组合退出策略649.3退出策略659.3.1管理层收购（MBO）659.3.2首次公开募股（IPO）659.3.3二次出售659.3.4并购与合作669.3.5清算退出66附录Ⅰ家电清洗需求问卷调查表67附录Ⅱ家电清洗市场问卷调查分析68附录Ⅲ家电长未清洗的坏处73附录IV协议书78附录V会员管理制度81附录VI清洗设备82附录Ⅶ公司章程8688净尔佳清洁有限责任公司创业计划书第一章执行总结1.1项目背景随着人们生活水平的逐步提高，各色各样的家电早已进入人们的生活，然而由于使用家电引发的健康、安全问题越来

7、越来突出，究其原因是人们长期不对家电不保养、不清洗，导致家电电路的老化，从而出现各种各样的问题。我创业团队曾前往南昌市进行市场调查，发现南昌市对于饮水机清洗完全不重视，而且饮水机中有青苔呈现，由此我们进一步推广发现在热水器、油烟机、空调，居民对其清洗意识不够，由此引起了我们创业团队的重视。我们创业团队曾在吉安市吉安步行街、市区大型商场和周边城镇人流密集地方发出了300份家电清洗需求问卷调查表，通过对其有效数据进行得整理分析，我们发现