698万好商机打造服务清单20130903

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1、69.8万招商项目好商机打造服务清单一、打造可复制、高盈利的渠道模式：(服务周期:35天)本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业渠道开发的顶层设计。（一）行业标杆渠道模式调研：1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研；2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研；3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研；4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研；5、行业渠道模式可突破的方向调研；6、企业自身营销资源的盘整调研；（二）突破性渠道营销模式分析与规划：1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售；2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率

2、的选择分析；3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析；4、企业关键突破要素与突破策略描述；5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式；ü市场层级细分及区域选择；ü分销渠道组合设计ü终端业态组合规划ü渠道与终端的盈利测算；6、与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）；ü企业现有的产品适销力分析；ü企业现有产品的组合合理性分析；ü与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品）5/5ü根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）；1、与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道

3、商能赚钱）；ü渠道运营成本测算；ü标杆产品的订价体系研究分析；ü企业营销投入的测算；ü价盘体系设计；2、与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）；ü铺市模式；ü集客模式；ü零售模式；ü促销模式；3、满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开）ü营销组织体系的职能概述；ü营销组织体系的组织架构；ü各组织的核心核心职能描述；ü各岗位的岗位职责描述；ü各岗位的关键绩效指标设定；以上作业出品：《可复制、高盈利的渠道模式报告》；PPT《渠道商动销方案——好操作、快复制、易盈利》PPT

4、一、好招商项目市场运营工具打造(服务周期:10天)通过项目渠道突破性策略的规划，为能使项目更持久运营，还需要具备加盟商可参考、可学习的工具，以及企业需要具备如何帮扶指导经销商成长的组织。1、经销商市场操作指导工具ü经销商理想的组织架构ü市场渠道拓展选择方向5/5ü经销商区域推广套路ü市场操作标准销售流程ü终端销售成交模式ü单次销售成交额度提升办法ü单客销售频次提升办法以上形成《经销商市场销售指导手册》；word1、企业经销商帮扶组织设计ü经销商营销帮扶组织结构设计ü岗位职责白皮书描述ü营销帮扶人员的薪酬体系设计ü营销帮扶人员的绩效考核体系设计ü客户关系管理体系设计ü核心客户重点支持体系设计

5、ü其它相关制度、流程、表单设计以上形成《经销商帮扶组织体系设计建议书》；word一、项目亮点提炼与项目优势打造：(服务周期:16天)本阶段的作业主要是立足于突破性的渠道模式，以投资者选择商机的立场和角度，提炼“一句话项目亮点”，盘整和重塑所有的资源，把企业的好产品、好模式打造成“热商机”价值体系，吸引和打动投资者。1.项目商机投资亮点提炼ü目标投资人投资关注因素分析ü主要竞争对手投资吸引点分析ü企业自身优势亮点分析ü项目核心亮点归纳与提炼2.项目商机优势归纳提炼ü行业趋势、容量、政策对投资者的信心支撑点归纳提炼ü企业实力、资源优势的归纳包装5/5ü产品（或服务）市场竞争优势归纳提炼ü渠道模

6、式、终端模型的市场竞争优势归纳提炼ü价格、折扣、利润对投资者吸引力的归纳提炼ü销售运营模式市场竞争力的归纳提炼ü政策优势竞争力的归纳提炼ü样板案例成功经验与盈利能力的归纳提炼ü企业帮扶体系的归纳包装以上作业出品：《项目优势和项目亮点包装方案》PPT《招商政策》及政策解析word《招商政策解读》PPT——用于招商会《经销合同》起草word《为什么**项目是个好项目》PPT《样板经销商成功故事》素材整理；word一、商机包装及招商成交工具(服务周期:14天)：通过以上方面的作业，即项目的研判和优化后，也即在对项目招商的重点及关键工作进行作业后，围绕招商的具体方案和物料进行作业和落地。1、招商推

7、广涉及到的方案和物料ü招商广告亮点与优势提炼ü招商网页文案ü招商网页设计ü招商软文撰写ü生意街项目官网建设2、招商客户邀约涉及到的方案和物料ü撰写招商邀约话术ü撰写百问百答ü撰写招商项目推荐书ü招商手册设计5/5ü招商会邀请函；ü经销商合作申请表1、招商成交涉及到的方案和物料ü招商会流程设计ü招商会组织分工设计ü招商会准备资料表ü撰写招商会演讲稿——欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍ü撰写招商会演讲稿——招商政策解