21世纪KTV经营新谋略

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1、21世纪KTV经营新谋略解读KTV经营新谋略拓展KTV经营新思路《21世纪KTV经营新谋略》突破KTV传统经营新密码KTV经营新谋略从这里开始目录：01你知道经营KTV潜在的风险在哪里吗？03KTV风险经营大揭秘04剖析商务KTV经营风险的核心问题09规避商务KTV经营风险的战略决策10KTV阳光经营法则13促进商务KTV阳光发展的精细计划15打造商务KTV分众演艺新模式17KTV联袂打造KTV分众演艺的前景展望19KTV领班联袂打造KTV分众演艺的前景展望21KTV『三陪』成为KTV歌手的前景展望22KTV分众演出具体运营办法25整合KTV、领班、『三陪』的可行性分析26【KTV

2、利益分析】28KTV【经纪人利益及利润分析】30KTV【歌手利益及利润分析】32KTV分众演艺新模式运营商简介一、你知道经营KTV潜在的风险在哪里吗？KTV风险经营大揭秘（一）、十余年，锁住KTV利润增长的四把枷锁制约、影响KTV可持续发展的四大关键问题：1、“三陪”非法制约着KTV阳光化经营“三陪”资源的竞争成为KTV恒定不变的核心竞争。“三陪”成为KTV产业繁荣发展的“中坚力量”，致使KTV经营无法阳光化、规模化。2、“三陪”低质化制约着KTV经营核心力消费者的消费意识较十多年前已经有了很大的提高，而“三陪”低质的服务却从未得以改变。3、“三陪”单一化影响着KTV突破性发展十余

3、年来，KTV一成不变的软件服务已让消费者厌倦，市场与消费者都在期待、渴求有新的服务形式出现。4、“三陪”低劣化影响着KTV可持续发展多少年来，“三陪”始终背负着低劣的社会口碑和种种骂名，而这种大众片面、错误的认识却深深影响着KTV无法品牌化经营与持续发展。、（二）剖析商务KTV经营风险的核心问题1、KTV的起源及现状（1）、KTV娱乐是中国早期卡拉OK大家唱的升级版，起娱乐模式大都源自国外，主要取自日本。（2）、KTV娱乐在中国的盛行彻底取代卡拉OK娱乐，靠的是KTV娱乐推行快捷、方便、自由的电脑点歌技术取代卡拉OK人工换碟；靠的是分散、豪华、私密性强、利于消费者小型聚会等更加人性

4、化的经营模式，取代以大厅消费依次排序点歌、无私密性的卡拉OK经营模式。（3）KTV娱乐，在中国已有10多年的经营史。据详情调查，现今KTV市场分为两大类：一是量贩式，占20%的市场；二是商务式，占80%的市场。KTV是卡拉OK、酒吧、舞厅三种娱乐形式的综合版。商务式KTV经营的核心力是“三陪”服务。三陪小姐的个人素质、服务态度在很大程度上影响着KTV娱乐场所的经营。一般来讲，环境好、三陪小姐多、素质高、形象气质佳、经营方式灵活的KTV生意较好；而环境差、三陪小姐少、素质不高、形象气质差、经营方式单一的KTV则生意冷清。2、“三陪”非法化制约着商务式KTV阳光化经营据详实调研；“三陪

5、”服务非法化的核心问题，是指“三陪”职业不属于国家任何一个职业职能体系，不属于任何职业管理机构的管辖范围，是国家正规编制之外的职业体系，并且从事“三陪”服务的人员在没有获得合法资质的情况下在获取经济收入。但“三陪”服务并不像社会上传言中所说的那样在从事色情服务，仅仅是陪KTV消费者唱歌、跳舞、喝酒等，与我们常人聚会一样，不一样的是在收取费用。事实证明：如果商务式KTV没有“三陪”服务，仅靠环境、音响设备等条件，商务式KTV将立即失去其核心吸引力。“三陪”服务在中国属于非法行为，致使“三陪”服务只能处于暗箱操作，随时有被政府职能部门打击、取缔的危险，从而使高投入的商务式KTV潜藏着巨

6、大的投资风险，无法从事阳光化经营。同样，“三陪”服务的从业者，包括“三陪”服务织者，随时都有被政府打击的危险。故此，此类从业人员整天处于恐惧之中，终日不见阳光。3、“三陪”低质化制约着KTV经营核心力据深入调查了解，目前KTV消费者文化水平、个人素质不断提高，而“三陪”人员偏低的素质几低质的服务已越来越不受消费者欢迎：（1）、KTV主要以唱歌这种自娱自乐的休闲方式来满足消费者，可95%的“三陪”人员没有受过任何唱歌及表演方面的培训，演唱水平低；（2）、“三陪”人员文化、素质、修养不相匹配；（3）、“三陪”人员缺乏礼仪交际方面的综合培训，完全处于被动式服务。因传统的“三陪”服务没有与

7、KTV消费者形成互动，使消费者失去在KTV消费的最终目的——解除疲劳、休闲、娱乐。如果KTV“三陪”服务失去应有的服务品质，那么商务KTV将逐步失去经营核心力，从而使商务KTV存在潜藏的投资风险。思维提示：十余年以前的“产品”至今没有品质的提高，但却还在服务于十余年后今天的消费者，非常落后的“产品”与今日先进的消费意识已严重脱节。因此，寻求一种能与当今消费者意识匹配，且能与其同步成长的“新产品”是唯一解决办法。4．“服务”单一化影响着KTV突破性发展KTV娱乐是消费者