(增员观念篇)增员发自内心自动触发

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1、我们一起见证了祖国和国寿的强大！经济海啸突然来袭，人们防不甚防，它像一种瘟疫，快速的蔓延到世界的各个角落，所到之处，引起恐慌无数。人类新世纪的一场噩梦，它正在并将长期刺激世界每一根脆弱的神经。金融危机还在蔓延，2009年，我们应该怎么办？保险业仍然是金融海啸中最大的正面角色鉴于全球化经济你中有我、我中有你的现实，相信中国中国政府也并非仅限于国内事务，在一定程度上还会继续发展、强化自己在世界经济中的地位。只是金融风暴的前车之鉴会使中国参与国际金融市场时会采取更加谨慎和理智的态度，在通过各种方式进军国际市场的同时应强调自己的发言权，应让对方接受合理的先决条件，其中首

2、要的一条就是更改法则，提高金融市场的透明度，加强监控，加强财富管理措施和保险意识，有关专家指出，保险业将在金融风暴的拯救过程扮演积极而重要的角色。保险业在本次金融危机中，绝对扮演正面角色，而中国人寿，这个保险行业里的巨擘，将是稳定市场和民心的重要角色所有的同行，所有的保险人，都会看着咱们怎么做….面对金融危机，温家宝总理说，信心比黄金和货币更重要。其实，在危机面前，信心即是一种信心，也是一种态度。运转的世界每个人都必不可上的一环转运就在下一“齿”轮回运转的世界，运气在转角人生和世界的运转就像齿轮紧密相连，处处相关金融海啸的背后，希望就在转角处转运中国在这场金融危

3、机中，我们不时有微微的恐惧，可更多时候是低靡的感觉下有更多希望掠过，我们期待，转运中国，转运你我，期待源自我们的行动…从2008年到2009年我们希望2009年发生什么？思维决定出路，行动决定成功，一起来！增员发自内心自动触发者我不知道增员难不难我只知道我必须发展组织我看到是一定要成功视挫折为弱视意愿的强力启动（一）业务员层：借力理论我要——寻找能够帮助我发展的人；我还要——寻找需要我帮助的人；推销是打字机，组织是复印机；推销——普度众生成正果，组织——乐善好施结善缘；推销——一人一条命，组织一人九条命；有属于自己的“伴”，不再孤苦意愿强力启动（二）双赢理论推销

4、——雪中送炭，组织——锦上添花；报团打天下，幸福你我他；推销是把他人当对手，组织是把他人当朋友；推销——仅在你优秀时才会赢，组织——只要你或伙伴优秀时都会赢意愿强力启动（三）生命理论生命越长，体力越弱，你不可能年年每日六访，一定要寻找新的财富增长点；生命越长，经验越多，你勿需年年每日六访，传授经验更使财富源源流长意愿强力启动（四）财富需求理论财富越多越好财源越稳越好；推销是眼前的一亩二分田，来的快；组织是一片农庄，用心经营收益无限；推销是一个人自己赚钱，组织是一群人帮助赚钱；推销是盖房子，会折旧；组织是买地皮，会增值；小组紧迫增员的六大理由理由1：业绩强劲上升，

5、对于增员是一个重大利好消息我们的团队是出色的团队！三月份实动率：80%实动人均：件/月实动人均FYC：元/月件均FYP：元/月件均FYC：元/月理由2：目前分公司主要考核指标为创富能力、有效人力，对注重增员发展又是利好有充足的人力，是业绩持续稳定增长的重要保证（三月份各大、中、小组达标分析）业务员不销售就等待脱落；小组不增员就等待消亡没有许多的业绩长胜将军，却有许多潇洒“江湖”的寿险单位主管增员训练中引发业务员兴趣的问题及对策1、如何赚到钱？——增员是另一条“财路”2、如何快速成功？——目前初级市场的先机3、如何以捷径达成目标？——个人及小组增员规划4、下市场可

6、用的东西——增员方法、话术5、可解决我个人的问题——结合个人的有效实战方法6、我要所有的教材可供我随时查询——增员读本、辅助工具7、有问题可随时查询——增员系统相关制度、新人培训计划、市场问题8、如我需要，要随时陪我下市场——增员陪同辅导（缘故、陌生等理由4：聪明的主管年初就已经考虑管理奖励，增员越早，累计奖励越多意愿?能力?到底谁比较厉害反复怀疑缺乏动力找准定位走推销路线还是增员路线因为定位不清楚所以空转定位全力以赴做好做稳做久做大无形竞比大目标专业看精神思想決定胜负功名看气魄处经理VS组经理VS业务员不要掉入职位陷阱不要掉入资历陷阱成处关键:量要大AG两条路

7、:离开晋升成熟度尊重每个人的事业企图心不是人人适合寿险事业人生是你的事业是你的你必须不断注入新血分享多少失败直辖精神补阵亡一组补两人(不受制直辖)直辖素质不好再找四个瞎忧虑无用只有再补6人组稳定的组架构增员必须是一种继续不断的过程增员无捷径不规则的努力是达到满意增员效果之大患爬楼梯溜滑梯时间在哪?时间就在哪?视增员为第一要务“想要”增员跟”一定要”增员最大的距离是”行动力””持续力”让对的人上车.请错的人下车增员是给他事业-心态.找事业合伙人不是每个人都适合当老板:增员是淘汰训练是淘汰有一套增员的简易流程增员难吗?难是因为没有真的要破釜沉舟难是因为做的不够多撞

8、墙期难是因为失败的不够多