《增员观念篇》ppt课件

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1、增员意愿篇我们都知道增员的道理增员的好处但是增员就是难难在哪里？增员难的原因入司观念引导——做业绩没有在展业同时养成增员的习惯稍挫则退失败阴影缺乏伯乐的慧眼和意识缺乏增员的话术和技能无计划、无方向、无活动、无追踪万象由心生我不能左右天气，但我可以改变心情我不能改变容貌，但我可以展现笑容我不能预知明天，但我可以利用今天我不能样样胜利，但我可以事事尽力不是增员难了,是环境变了市场变了——营造良好的市场环境营销制度变了——良性的制度激励规则变了——专业的持证上岗标准变了——多元的客户需求谁不考虑未来，谁就会失去未来。——IBM公司企业经营的使命聚财聚才增员是个人事业发展的命脉自

2、我展业是奖金组织发展是底薪增员是个人事业发展的延续事业发展的程序：推销、组织、管理、经营通过组织的发展分散经营风险保险是终身事业，持续增员才有生命力成功的组织，才能吸引源源不断的人才，才能真正地作为终身事业市场经济充满着机会,但人们永远缺乏一双发现机会的慧眼。请问：世界保险业的前景如何？中国保险业的前景如何？我们从三方面来看中国的保险一、时间只有14年历史上海大陆最早的保险已有40年历史台湾中国最早的保险已有100年历史日本亚洲最早的保险已有300年历史英国世界最早的保险保险在大陆只是刚刚起步，潜力巨大！！！二、规模15家保险公司612万人口南京50家保险公司1.2亿人口

3、日本34家保险公司2100万人口台湾200家保险公司650万人口香港老外心甘情愿排队二十年，进入大陆做保险，意味着什么？我们还在等什么？三、投保率投保率30%南京投保率600%日本投保率180%台湾投保率110%香港日本人是世界上公认的极其有理性的民族，人均拥有保单六张，我们的市场该有多大？2005年各国寿险从业人员一览表1.01610南京60：110600香港115：1202300台湾300：14012000日本比例从业人员（万）人口（万）国家604：1成功增员的要素自信心和感染力持续不断的努力每天一访的追踪良好的增员技巧明确的甄选标准富有魅力的主管浓厚的增员气氛增员不只是

4、技巧增员是习惯增员是寿险行销管理中第一重要的工作增员的五个工程希望工程：解决就业问题，帮助别人有钱可挣信仰工程：我们人生有目标，激发自己的潜能美好工程：财富的不断积累，生活更加美好造就工程：平凡变人才，感恩与惜福，成就与梦想温暖工程：团队不断发展，且向同一方向发展，成为相亲相爱的一家人增员利益篇马克思说：上层建筑是建立在经济基础之上当今社会钱不是万能的但是没钱是万万不能的增员挣钱吗？展业收入的特点时间短，见效快，效果显著技能+努力+坚持有高潮、有低谷受身体及各方面客观因素的影响收入无法实行稳步增长管理收入的特点培养时间长，短期见效不大易形成基准线不受自身高潮、低谷的影响不

5、受身体及各方面客观因素的影响收入具有广阔的发展空间增员对寿险公司的好处提升市场占有率增加竞争能力提高公司市场知名度不断地成长与发展增员对营业单位的好处增加保费收入与提升人员士气提高工作稳定性，健全组织培训活动运作顺利不断地成长与发展，永续经营增员对个人的好处提高个人收入扩展人际关系增强个人成就感协助他人获得成就合算不合算？自己算一算！新人收益(一)设立新人生活津贴为期三个月，400元/人/月。新人收益(二)增加创业津贴发放方式：在新人入司的前三个月当月一次性发放发放标准：新人当月100元≤FYC＜200元，享受创业津贴100元；新人当月200元≤FYC＜300元，享受创业津贴

6、200元；新人当月300元≤FYC＜600元，享受创业津贴300元；新人当月600元≤FYC＜1000元，享受创业津贴600元；新人当月FYC≥1000元，享受创业津贴1000元。新人收益(三)精减了相应的上岗流程减免了新人100元的培训费用特设增员奖活动期间，每有效增员一人，奖励增员者200元。我们的收益（一）我们的收益（二）基本法增员奖（三年累计提216%）第一年：被增员者月FYC10%；第二年：被增员者月FYC4%第三年：被增员者月FYC4%我们的收益（三）帮助我们壮大组织，做长做久提高我们的管理能力获得良好的团队氛围举例：业务员张某06年5月1日推荐新人李某入司参加培

7、训，取得资格证书并上工号，在当月出单鸿鑫两全分红保险一件10000元。生活津贴创业津贴新单佣金1000元第一个月1000元（首年）400元第一个月预计收益约7200元/前三月利益演示：0投资200+新人月FYC216%增员收益若干新单佣金200公司增员奖100基本法每一个营销员，一定要知道：在你的生命里，你的辉煌在那里？在你的生涯中，你能得到什么？在你的机会中，你需要什么？在你的时间里，你要知道它的宝贵！生命会给你任何所需要的东西，只要你不断的要求，只要在要的时间里说的清楚——丘吉尔真正的生意人是：一、