地段价值炒作：以保利天悦为例.doc

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1、区域价值炒作方案——以保利天悦为例目录一、炒作概述：2保利天悦通过多维度、持续强势炒作琶洲地块价值和项目增值潜力，销售力大为提高，实现厚利多销。二、地段价值解构：2三、炒作策略:（一）宣传起势，高举高打21、珠江水系的炒作3广告设悬，保利天悦以水资源珠江为主线，围绕珠江水系进行炒作，采用阶段性悬念广告，连环出击。启示：山林河湖海等自然资源是城市坐标的重要组成部分，也是体现项目价值的核心要素，需重视挖掘、传播。2、琶洲板块的炒作3人文历史炒作（故事叙述法）历史人文解读，体现时代变革。追溯琶洲商贸历史，以丰富的故事显现出琶洲人文内涵，以古今对比体现出时代变革和发展趋势。启

2、示：站在时代发展的角度，对城市变革、地段变迁等历史人文的炒作可增加项目的人文内涵，故事性为项目加分。新城概念炒作（借势攀附法，自我标榜法）从政府区域规划、会展商务区定位、总部经济、发展潜力等多方面诠释出新城概念。启示：利用成熟区域、知名区域的知名度和认可度，通过类比，进行借势捆绑宣传，易于快速建立形象。后续宣传上，及时对进对区域的建设进展等进行相关传播。v自我标榜法创造新的概念，自我标榜为新CBD，定调为CBD2.0，并围绕CBD的概念逐一进行价值解读。启示：善于包装新的概念，创造新的卖点，唱高调性，自我标榜。v借势攀附法。对标耳熟能详的珠江新城，引出“第二个珠江新城

3、”，借势提高知名度。启示：利用成熟区域、知名区域的知名度和认可度，通过类比，进行借势捆绑宣传，易于快速建立形象。后续宣传上，及时对进对区域的建设进展等进行相关传播。（二）圈层造势，意见领袖助阵41、高规格国外、国内产品发布会4高调举办高规格品牌发布会，邀请知名专家学者参与造势。42、专家学者论坛、大师见面会4不定期举办大师见面会、各类经济论坛、国学大讲堂等，涉及楼市走向、经济发展、建筑和风水、生活方式等，以各专业意见领袖的发声，为区域价值和项目价值加码，聚集圈层人气和豪宅口碑。43、专场政企联谊会、推介会5重视和政府、企业的互动，针对性地举办联谊会、专场推介会，诸如和

4、银行的专场联谊推介，以“世界门户CBD”阐述琶洲地块商业价值和保利天悦的价值。5启示：v重视品牌发布，创新发布会形式，进行集中洗脑宣贯。v重视参与相关奖项评选，以获奖为项目加分。v重视意见领袖影响力及传播力，可从经济走向、区域发展、楼市走向、项目升值等多方面论证区域地段及项目价值。v重视风水营销，楼盘可借风水策划人士之口宣传强化项目优势，或安排建筑风水策划的专业人士常驻，接受客户建筑风水方面的咨询并协助客户挑选适合自己的住房，以增大留客率、销售量。v重视和政府、企业的联动，挖掘其影响力和宣传力。四、范文解读：5一、炒作概述：保利天悦，为保利琶洲综合体项目推出的江景豪宅

5、产品。保利琶洲综合体坐落于广州海珠阅江东路琶洲塔公园旁。根据政府规划，琶洲将与珠江新城、员村共建，成为广州城市核心CBD。保利天悦通过多维度、持续强势炒作琶洲地块价值和项目增值潜力，销售力大为提高，实现厚利多销。Ø多销：2012年广州豪宅销冠，曾以单盘单月销售18亿元问鼎豪宅市场，后续销售表现亦强势。Ø厚利：溢价能力提升，项目迅速实现增值。以保利天悦190㎡的产品为例，2年增值133万元。33万元！2012年2014年增值增幅627万760万133万21.2%二、地段价值解构：Ø珠江人文历史、江景资源Ø琶洲板块商贸历史Ø琶洲新城崛起，会展商贸，总部经济ØCBD属性Ø高

6、端生活方式……三、炒作策略（一）宣传起势，高举高打站在时代与城市的高度，以“正本清源，君临天下”姿态，从珠江豪宅编年史、琶洲CBD世界门户的角度，放大区位优势，树立豪宅标杆形象。1、珠江水系的炒作广告设悬，保利天悦以水资源珠江为主线，围绕珠江水系进行炒作，采用阶段性悬念广告，连环出击。启示：山林河湖海等自然资源是城市坐标的重要组成部分，也是体现项目价值的核心要素，需重视挖掘、传播。2、琶洲板块的炒作动用媒体力量，连续进行专题炒作。（1）人文历史炒作（故事叙述法）历史人文解读，体现时代变革。追溯琶洲商贸历史，以丰富的故事显现出琶洲人文内涵，以古今对比体现出时代变革和发展

7、趋势。启示：站在时代发展的角度，对城市变革、地段变迁等历史人文的炒作可增加项目的人文内涵，故事性为项目加分。相关范文：琶洲，商贸不止百年（2）新城概念炒作（借势攀附法，自我标榜法）从政府区域规划、会展商务区定位、总部经济、发展潜力等多方面诠释出新城概念。v借势攀附法。对标耳熟能详的珠江新城，引出“第二个珠江新城”，借势提高知名度。启示：利用成熟区域、知名区域的知名度和认可度，通过类比，进行借势捆绑宣传，易于快速建立形象。后续宣传上，及时对进对区域的建设进展等进行相关传播。相关范文：出身高贵琶洲宠儿——保利天悦琶洲即将打造第二个珠江新城，未来一席难求漫