OTO农产品生鲜项目策划书

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1、农产品&生鲜OTO项目运营策划书第一部分：运营背景农产品生鲜OTO项目的实施，是基于移动互联网及移动端购物逐渐进入常态化这一背景。据中国互联网信息中心的调查报告，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，期中手机网民规模6.20亿，占比提升至90.1%。其中10-39岁的网民，占网民数的75.1%。2015年中国移动端网购交易额在网购总交易额中的占比首次超越PC端达到55%。此外，随着农村电商市场的发掘，与PC端相比更加便宜和便捷的移动端优势明显，交易额也将不断扩大。移动端的随时随地、碎片化高互动等特征，让移动端成为纽带，促进了网购市场向“线上+线下”、“社

2、交+消费”、“PC+手机+TV”、“娱乐+消费”等方向发展，实现整合营销、多屏互动等模式。手机移动端已成为消费者的一个“器官”，消费者在移动端网购已由“目的性购物”，向“逛”商场式的体验消费转型，提升移动端的购物体验也将成为未来电商企业竞争的关键。第二部分：目标、价值和意义民意为食为天，食以安为先。随着人们对食材安全的重视，安全、绿色、健康的食材，已成为人们生活中最基本也是最重要的需求。我们通过线上网络平台（无线端）+线下实体平台的运营，将田****打造成区域性的绿色、生态、健康食材的运营平台，为目标消费群体提供优质优价的食材，解决人们对优质食材的采购难、甄别难等

3、问题，满足人们对高品质绿色健康食材的需求，让优质食材真正实现从田间地头到家庭餐桌的直供。在实现食材从田间地头直供到家庭餐桌的同时，也引导人们走进田间地头，一定程度上参与相关食材的种植和生产及收获，体验劳动的乐趣和收获的喜悦，倡导一种绿色健康的生活理念——来自田园，回归乡土：让人们既能获得优质绿色健康的食材，又能释放由于快节奏的城市工作生活给人们造成的各种压力。去中间流通环节，上游组织种植户按要求进行生产种植，下游根据消费者的需求进行订单式供给，做到优供优质优价。订单式生产和订单式消费，既可以去库存，又能消解资金占用压力。最终将****做成一个区域性的，为中等收入和

4、年轻群体提供优质农副产品的营销平台。同时，通过此平台，输出本地优质农副产品，引进外地优质农副产品，形成产品互通互补。第三部分：产品构成及运营示意产品构成大致分为“生鲜果蔬”、“主粮杂粮”、“禽蛋肉品”、“干货水产”、“滋补品”等几大类。线上、线下渠道消费者****农产品、生鲜绿色健康食材线上、线下渠道三、关于“一分地”版块（附流程图）一、线上渠道■移动端电商平台+服务号二、线下渠道■实体店■产品基地■体验基地线上平台以本地产品为主，外地产品为辅。首先，要建立自己的优质产品渠道。条件允许，可建立自有产品基地。（或者与中小农户建立购销合作关系，签订采购协议）目的是保证

5、产品品质，库存数量，发货效率的可控。其次，发展外地产品供应渠道，条件允许时，建立基地，保证供应和品质。二、线下实体渠道倡导体验式消费，让消费者深度参与，增强用户粘性，对田园产品的了解和认可度，培养认同感。【示范基地】可以建立体验示范基地，面积不需太大，建立一个乡村农耕体验区。即可对外开放经营，又起到直观的宣传推广作用，让消费者最真实最直接的了解田园优品产品的生产过程，生产环境，生态绿色环保。【实体店】产品展示+线下引流+订单自提点+仓储+社区配送水果+鲜榨为主，五谷，干货，等产品展示最终实现社区配送，为年轻群体提供便利性高品质的消费和产品。【产品基地】1、同中小种

6、植户合作采取和同订单的方式，采购产品。优点，成本相对较低。缺点，产品质量不太可控，组织消费者参与不太便利。2、自建种植基地采取承包方式，自建基地。优点，可以很好控制产品质量，有利于消费者参与，便于宣传推广产品理念。缺点，成本相对较高。3、建立“一分田”，推出家庭体验式产品，解决家庭部分厨房蔬菜需求，解决消费者对绿色无公害蔬菜的需求，既让消费家庭体验了劳动的乐趣，又获得了放心的食材。更重要的是，宣传了田园优品的价值理念——从田间地头，到家庭餐桌，绿色健康无公害。