杭州中粮美特竞争战略及营销规划咨询项目建议书

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1、杭州中粮美特容器有限公司以提升公司核心竞争力为目的的竞争战略及营销规划整合方案咨询项目建议书此报告仅供客户内部使用。未经书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制华彩咨询机构机密1前言本咨询项目建议书是在华彩管理咨询公司前期对于中粮美特公司的研究基础上以及与公司高层进行进行深入沟通后形成的。以双方的前期了解和沟通为基础，本项目书着重对中粮美特竞争战略及其营销战略的规划方案和问题解决方法提出了初步的解决思路。本建议书详细介绍了竞争战略规划的详细内容、项目步骤、达成目标和阶段性成果等内容，为整体项目的顺利操

2、作进行提供相应的培训。本咨询建议书的目的是以双方的进一步了解为基础，介绍此次咨询项目的主要目的、达成目的、操作方案，并就项目整体的策划、顾问人选及费用等问题与中粮美特公司进行沟通。项目的具体操作方案将有待与与中粮美特的公司领导共同协商确定。2目录中粮美特所处行业及公司现状分析中粮美特今后面临的三个转型阶段此次咨询项目解决的重点问题项目的整体解决思路项目主要阶段第一阶段：项目整体规划第二阶段：公司现状诊断、分析第三阶段：竞争战略规划第四阶段：营销战略规划第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划项目操作方式华

3、彩咨询简介3目录中粮美特所处行业及公司现状分析中粮美特今后面临的三个转型阶段此次咨询项目解决的重点问题项目的整体解决思路项目主要阶段第一阶段：项目整体规划第二阶段：公司现状诊断、分析第三阶段：竞争战略规划第四阶段：营销战略规划第五阶段：战略管理、项目结案及后续工作规划项目操作方式华彩咨询简介4中粮美特－－国内目前最具规模的大型现代化综合金属包装专业企业之一1992。1019962001产品杭州中粮美特容器有限公司，由中国粮油食品进出口（集团）有限公司与美特容器（香港）有限公司共同出资兴建中粮美特公司于199

4、6年通过ISO9002认证杭州中粮美特容器有限公司成为中国金属包装行业唯一的国家级开发生产基地主要生产马口铁的18L/9L方罐、三片食品圆罐（300型）、三片饮料罐、三片喷雾罐及各种金属涂印制品技术具有国际先进水平的全自动、高精度、现代化生产线金属印刷质量，在印铁行业中处领先地位中国粮油食品进出口（集团）有限公司世界500强企业保持稳定的增长速度，销售收入年产饮料罐2.5亿、食品罐1.5亿、气雾罐1.4亿、18L/9L方罐600万、印涂马口铁5万吨的综合生产能力瑞士雀巢、美国玛氏、庄臣、日本松下、三得利、台

5、湾省的顶新、康师傅的主要供应商生产、销售分别在杭州、廊坊、番禺设生产基地销售挂靠在分公司下面通过十余年的发展，中粮美特已经在中国包装行业取得了令人瞩目的成绩！5包装行业在市场产业链中所处位置包装行业企业包装原材料供应商新产品、新技术、新材料的研究成果包装外观艺术设计饮料生产商化工产品生产商食品生产商其他产品生产商6根据使用的包装原材料不同，主要有以下四种包装材料包装行业包装工业的重要组成部分金属包装行业需求的增幅很大主要产品：三片罐、两片罐、气雾罐、钢桶品种繁多、性能优异、成型方便、价格低廉成为化工和轻工工

6、业中举足轻重的行业主要产品：复合包装薄膜、绿色包装材料、塑料中空容器日用玻璃工业的主导产品，稳定，不易污染商品，广泛用于酒类、食品、医药等行业附加值低、易碎、运输不便主要产品：酒瓶、化学试剂容器、药品容器都市型包装工业中的一支重要力量经济效益好，技术发展快速外资企业大量进入，具有规模大、设备好等特点主要产品：纸袋、纸杯、纸桶、纸管金属包装行业塑料包装行业玻璃包装行业纸包装行业7多年来的发展，整个金属包装行业已进入到“再次发展”的阶段名称时期厂家数量阶段1阶段2阶段3外部环境战略技能结构产量“起步”“成长”“

7、困难”1979以前1990－19951995－2000200700~11001500正在增长的经济没有竞争急速扩张的经济大小企业一拥而上机会主义大量生产低一般简单简单、品类增加35万吨行业发展分析无序竞争提高企业能力差别大产品质量差异大170万吨阶段4“再次发展”？大量企业带来的无序竞争、恶性竞争加剧机遇与挑战并存8从国家的规划和市场分析来看，金属包装行业今后的市场容量将有很大的提升9终端产品的需求增加，金属包装行业的市场还有很大的增量10中粮美特所处的金属包装容器行业面临的竞争——夹缝中求生存上游原材料供

8、应商的影响下游厂商行业的影响主要原材料为马口铁和铝，其中马口铁占到70%马口铁原先主要依赖于进口，目前年生产量为130万吨，国内需求约150万吨2002年起，国产马口铁价格上涨了30%，在2003二季度稍许回落后，年底有开始上涨，马口铁由买方市场转变卖方市场影响价格涨降的的因素复杂生产价格的上涨，对于金属包装生产商的生产成本带来了严重的不利影响，据相关人士介绍：目前金属包装行业的毛利率为10%-15%，净利率更低