战略规划咨询项目建议书

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1、战略规划咨询项目建议书战略规划咨询项目建议书致：A股份有限公司项目建议书…………………………………………….…………………………………………………………………..<>1<>1.<>1行业概况（略）…..………………………………………………………………………………………………..4<>1.2A公司需求与咨询思路………………………………………………………………………………………………..<>1<>1<>1.3咨询内容与方法…………..………………………………………….………………….…………………………30<>1

2、.4项目组织、进度…………………………………………………………………………..………………<>1<>17><8目录项目建议书<>1.<>1行业概况<>1.2A公司需求与咨询思路<>1.3咨询内容与方法<>1.4项目组织、进度A公司经过几年高速的发展，创造了骄人的业绩，有很好的发展前景（调查中<>100%的人认为未来前景会更好），但与打造未来产业航母的远大目标相比，在战略设计和战略实施上还处在感性和粗放阶段A公司公司业务产业链A公司公司业务横跨整个产业链，虽然在一定程度上提高了公司的整体效益功能和抗风险的能力，

3、但同时产业链条上主要加工环节之间的依赖关系，也加大了链条断裂带来的全盘崩溃的巨大风险，同时在销售环节上各加工产品的协同效应不明显，资源的分散，必然导致专业化程度的降低，局部核心竞争力难以体现。未来A公司要走一体化还是专业化道路，在产业链中要参与或加强哪些环节，参与深度如何，规模多大，特点是什么，如何设置步骤，怎样进行资源配置，才能发挥协同效应有效规避风险等等问题，都需要进行理性科学的分析与判断，需要整体规划。A公司已成为国内有影响力的公司，到了该明确回答下列问题的时候：A公司未来要成为一家什么样的公司？A公司

4、要进入产业链中的哪些环节？从事哪些业务？参与的深度如何？A公司3-5年的战略目标是什么？A公司的核心能力是什么，未来应当如何打造？A公司发展需要的战略资源是什么？如何整合这些资源为我所用？A公司业务单元应当如何组合，以利持续增长，同时有利于核心能力的培养？A公司用什么样的产品/服务去竞争？在哪些市场上竞争？为哪些客户服务？如何才能超越竞争对手的比较竞争优势？A公司应该侧重哪些产品？哪些产品是锥子产品？当前的产品是否合理？是否需要开发新的产品和服务？A公司当前销售网络的地域分布是否合理？怎样细分目标客户群？以便

5、将精力和资源集中在最有价值的客户身上？A公司怎样进行营销策略组合，以打造A公司品牌和营销能力？A公司如何调整组织，以更适应公司的战略需要？A公司如何通过有效的管理手段和方法进行有效调控，将战略目标付诸实施？A公司如何通过协调发展控制经营风险？A公司如何培养和激励核心团队，并形成坚实的利益集体和具有战斗力的员工队伍？……核心：以战略规划为核心，以品牌和营销能力建设为重点，以战略实施和落地为目的，以队伍建设为保障，建立A公司战略规划、战略管理与战略实施的高效运转系统，实现公司可持续发展。基于对A公司问题的初步了解

6、，B公司对本次项目需求理解如下：建议做适当调整！因此，本次管理咨询，目的在于帮助A公司基本实现7个目标，其中战略为核心，机制为枢纽，营销为龙头，队伍为保障，将A公司推向大型企业良性可持续发展的轨道<>1以价值最大化为导向，明确A公司5年发展战略愿景和目标；2围绕战略目标，优化组织机构，明确集团管控模式，支撑战略目标的实现；3围绕战略目标，建立规范的业绩考核及激励机制，驱动资源集中到战略目标上来；4围绕战略目标，明确营销策略，加强营销能力建设，将战略目标变成有效的市场业绩；5围绕战略目标，建立规范的管理循环，支

7、持A公司的可持续发展；6围绕战略目标，打造职业化的员工队伍，保障战略目标落地；7围绕战略目标，把握变革规律，积极地将A公司经营管理推向战略轨道；建议做适当调整！也就是说，A公司要发展成未来的产业航母，目前需要的是系统科学而又符合实际的战略设计，和将设计变为现实的实施系统和实施能力，可以用“五个一”来概括：即一个规划，一个支撑，一个龙头，一个系统和一个保障愿景、使命、核心价值观、战略目标、业务增长模式、核心业务策略、核心能力培育战略组织结构集团总部组织结构、集团管控模式、部门职能、岗位设置与职责公司品牌与核心营

8、销能力建设业务管理系统---控制与激励计划与预算、业绩追踪与评价、员工激励一个规划：确定公司方向、定位一个系统：保障业务正常运转的系统，类似于宇航轨道，是管理循环的规定动作一个支撑：战略实施的组织支撑产品、价格、促销、销售、供应链管理一个龙头：利润的源泉，持续发展的根本人人人人一个保障：再好的系统需要人来运作，人是企业的灵魂，是竞争的核心飞船导航飞船结构飞船牵引飞船驾驶飞船动力探索设计现状领导才能和