36种方法打消客户疑虑

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1、36种方法打消客户疑虑36种方法打消客户疑虑%y$U'}8E2x*x-i/d1、太贵了。（潜台词：不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的。）%J6d2r0n&}$H5n答：我公司做过周边的楼盘的市场调查，在同等物业中，我们楼盘的价格相对较低，但规模与小区周边配套设施是最完善的。%Q*l+n  v6A)K!T3W4o$h!S;A2、我想考虑一下——借口。（潜台词：我如何脱身？我想刹车，我没想到会陷得这么深。）0O2y0u(d._0f#j答：可以你考虑一下，但我们的项目售卖情况很好，你看的这种户型是我们销售最好的，如您考虑成熟，请您尽快定，因为本期推广的户型下一期就没有了。1m0

2、y$v;[(e*b  w3A1T$k  ]$V6_$A(U+u4{-N7k3、我想比较一下——异议。（潜台词：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。）7o1H#l;j7x,i*N答：你不会接受某某位置的项目吧？您不会接受外墙涂料的项目吧？你不会接受没有园林、水景的项目吧？（先抓住客户的东西一定是你最显眼、表像的东西：位置、规模、外观、外墙、大厅等要素。）0y!S#X!m#d4k2g.S:q$P+~;i3I7J4、我想先同我的律师商量一下——异议。（潜台词：我动心了，但要看看合同。）!j!O'C,o%M答：你有他的传真号吗？我们可以传真给他。'V*h5m,O;i$T)o/_%A6p 

3、 H3I0g&@5、我买不起——异议、借口或条件。（潜台词：我喜欢它，我想买，但钱不够。）!N3w2P%@'o-{&w%?,A,J5i答，在做八成二十年按揭的情况下，你也买不起？（或回敬法：你买不起？）7L#Y)d4A,t-c-P6Q"^;r5i,m2e*[6、你在给我施加压力——借口。（潜台词：帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这件产品很好。）0`1m#W!A&T7@$F:~4z:F+y答：很抱歉，我没有表达清楚，因为我认为这个户型很适合你，（松压力成交法）*

4、&_0^#~8k5C6O$d(S7y+o*`$[4S4S"U7、我需要好好想想——借口。（潜台词：在买之前，先让我离开这

5、里。我需要认真想一想，看是否发现一些问题。）:k.p9},},a2~答：可以，户型图你拿回去好好考虑一下，但您看中的户型　是销售情况最好的，请你手抓住这次机会，考虑好后尽快下决心。1A(L5F+G/})K.`-i&{(I8h%P&V2;B8、我回头再来——借口。（潜台词：我很喜欢这个推销员，我不想伤害他的感情，但我对这个产品还缺乏信心。）,M%f+?6c2h%9K/g"e答：可以，你也回去好好考虑一下，本楼盘现在热卖中，考虑好后，请尽早下决心，请你不要错过这个机会。2q%}$Q8g+]#G.C"M7g,g+H0!F:^/]3R#^+I)s)i5k"~)r,M9、我不善于当场决策

6、——借口。（潜台词：我不想凭一时冲动作决策，以防出错。）.P*E"j7Z$w(R)R)~6y0`答：你现在再犹豫，恐怕房子就没了。（给其施加压力，帮他下决心。）6^!H-E3o({$U'O7L-I3N)F9U+]5H10、我心里没底——异议。（潜台词：我就要作出决策了，不过我还需要一些鼓励。）7?:t(v%O2I0y(B/c答：你真有眼光，一看就很专业，你是做地产的吗？（夸奖对方以鼓励。）7f(k!m8P$n!N(`(z%z/v+V4D%M*G#N-{11、我年纪大了，我要是再年轻十岁……借口。（潜台词：你是个好孩子，干得不错，不过我还是有点不放心。）&R#~*W0`3o答：人匀这里

7、有很多像您这年纪的人买房，房子最适合您的身份。（或加一句在，你的成熟，身份、地位正与房子相配。）  p+H*k*r([+M&q以下内容需要回复才能看到;b&b8J']3y&I:M'F!^2C,e:R6e12、我想同我的律师或财务商量一下——异议或借口(潜台词：我想确认一下它在财务上是否合算，或者谢谢你……我要离开这里。）"j,~&P)E)a6a4~.O8r/F答：可以，你是应该与财务商量一下，算一算怎样付款更合算，不过，如果您想按揭，我可以先帮你算一下。1@5b.T3~'[&P&O3H)c  e1C9A13、我只是想随便看看——借口。（潜台词：不要管我，我害怕买东西。）+T2n)X+

8、u'.R:e答：那您先看看，我可以简单的给您介绍一下我们的项目。（边介绍边有意无意地询问客户的买意向。）7Q.U%b0i)~"o"d!a&r$C6N;E;K5O%~%r#m  w14、我要买的东西太多了——我正要买一辆新车等等，或几乎是一个马铃薯。（潜台词：我不愿用辛辛苦苦挣来的钱买房子。）*[/J#a9~"b*i-`(L%o,Y答：房子是固定资产，是可以升值的，买房子是人生的第一件大事。7V.Q%B4N&m'O#y以下内容需要回复才能看到15、我能买到