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1、雪漠天然沙漠泉营销方案前言：水，是人类赖以生存的条件之一。麦肯光华营销策划机构认为，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。传统“水”市场充斥着几十乃至上百个品牌，市场还需要“水”吗？由鄂尔多斯金沙湾饮品有限公司研发的雪漠天然沙漠泉首先面临的就是这个问题。一、市场前景对于了解矿泉水市场行情的人来说，大家都知道各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中3
2、0%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。二，目前竞争对手主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水，矿泉水和地方品牌瓶装纯净水，矿泉水。调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,2
3、8.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。三、消费者接受程度虽然由于果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和
4、亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购。四、广告策略1、目标策略，通过广告宣传,使雪漠天然沙漠泉的品牌认知度提高，销售量增加。2、定位策略，雪漠天然沙漠泉定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象。3、媒体选择，电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市。4、诉求策略，雪漠天然沙漠泉广告宣传诉求一种品质,塑造一个好的品牌形象。五、广告方案广告要突显沙漠泉这一与别的瓶装水不同的特色。A平面广告文案标题: 雪漠天然沙漠泉，“为您的生活增添一份健康，为您的出行带来一丝方便”。B还要进行电视
5、，广播宣传广告。C同时在超市，校园等开展促销活动。D同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。E赞助各种大型体育活动。六、本次校园营销策略：以上资料表明，广告效应对大众的消费有很大影响。因此我们需要让大家注意到并且了解我们的品牌。我们的矿泉水在学校中的影响力极低，提高其影响力是我们本次营销所必须考虑的。虽然学校中各种促销种类繁多，同学们都已疲乏，但由于雪漠沙泉并不是同学所熟悉的品牌所以举办一定的促销活动使其影响力增加并不失为一个好方法。促销策略是四大营销策略之一，正确制定并合理运用促销策略是企业市场竞争中取得有利的产销
6、条件、获得较大净效益的必要保证。在本次营销活动中，我们将采取多种促销方式相结合的方式相结合的手段，来获取更大利益。我们组认为可以就此开展一次矿泉水节。具体如下：（1）开展一次图片展，将雪漠沙泉的无限风光用各式美丽的图片展示出来，矿泉水本身没有那么多特色，但我们将雪漠沙泉的风光和矿泉水联系起来，使顾客将视觉上的感受无形中与味觉上联系起来，不但提高了影响力也使得雪漠沙泉这种矿泉水在顾客心中的地位大幅上升，此外与各式促销比起来让同学边欣赏图片边接受一个商品应该更容易些。（2）本次矿泉水节就是借着矿泉水整体的名义将雪漠沙泉独树一帜的推销出来，在图片
7、站的同时举办一些惯用促销手段也是必须的，比如说有奖问答，买赠活动等等，其最终的目的就是将雪漠沙泉像不同于一般矿泉水的方向打造。凸显其品质，品位的不同，行业贵族的形象。（3）我们将采取上门推销与定点推销相结合的方式，进行人员推销。上门推销可以根据学生们需要为其提供有效方便的服务比如促销期间我们可以开同热线服务，同时还可以解答顾客对本产品的疑问，增进大家对本产品的理解。也突出雪漠沙泉服务的全方位性，让同学在服务上就将这一品牌同其他矿泉水分开，并将其放在一个更高级的位置上。在矿泉水的售卖上我们也应该让顾客感觉到他们不仅是在买我们的商品更是在买我们
8、的服务。（4）除了上门推销，我们还可以在学校门口，食堂门口等人流聚集的地方选择恰当的时间（如：十二点左右）进行定点销售。（5）并且不管是上门推销还是定点销售，我们都要把优良的服务
