泉娃水厂营销策划方案

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1、企业概况济南泉娃饮用水有限公司成立于2008年7月，是按照市委、市政府科学合理利用泉水，大力发展桶装泉水事业的指示精神，有济南市自来水公司、济南日报报业集团联合合资成立的，也是目前唯一隶属自来水公司的桶装水企业。泉娃饮用天然水取自七十二名泉之一的白泉泉系，常年水温恒定，口感甘甜清冽，成天然弱碱性，富含锶、钙、偏硅酸等矿物质和微量元素，易被人体吸收，长期饮用有益健康。泉娃公司已经成为第十一届全运会饮用水独家供应商，作为09全运会指定用水，为各省体育代表团在健康饮水及相关服务方面提供赞助与支持。同时成为第七届园博会饮用水独家供应商，也是全国唯一一家通

2、过QS食品质量安全认证以及IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系认证、IS022000-HACCP食品安全管理体系认证四项金牌认证的桶装水企业，单线生产能力居全省之首。公司拥有现代化的饮用水生产基地，引进当前国际领先的生产工艺，聘用具有多年制水经验的制水企业技术员工，以一流的设备、专业的管理打造独具泉城特色的“泉娃”饮用天然水，让市民喝得上、喝得起、喝得放心、喝得满意。环境分析企业内部环境分析泉娃饮用水有限公司是济南自来水公司与济南日报报业集团联合合资成立的，志在建立成为饮用水行业中的龙头企业，有这雄厚的资金基础以及深厚的技

3、术实力。刚刚斥巨资收购了神谭泉的销售渠道以及商标，兼并了冰冰泉，迈出了清理、整合济南市饮用水关键的一步。技术分析传媒中心水厂拟生产的桶装水为纳滤水。所谓纳滤（NF），就是一种新型分离技术，纳滤（NF）处理技术介于超滤（矿泉水主要处理工艺）和反渗透（纯净水主要处理工艺）之间，在去除有害有机物的同时去除水中部分离子，保留部分有益于人及健康的微量元素，并且降低出水的PH值。水的矿化度适中（加热不结垢），适合长期饮用。除此技术优势之外，同时还有技术劣势。传媒中心水厂同目前市场份额最大的普利思饮用水公司相比，自我研发和创新能力不足。普利思于09年7月份引进

4、了目前国内单线产能最大的桶装水生产线，单线产能达到2000桶/小时，这条生产线是普利思的研发人员经过近十年潜心研发的成果，大大降低了生产成本和缓解了日益出现的供不应求的状况。传媒中心水厂也应该加大研发力度，自主创新适合自己生产特点的新工艺。内部不足分析1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上，不适应现代市场竞争环境，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。2.无名确定位。泉娃水厂产品无市场定位，无产品功能定位，缺乏独特的销售主张（USP），产品形象模糊。没有给消费者利益点，人家凭什么买。3.铺货工作极不到位。商场、超市

5、、旅游景点、街头摊点很少见到泉娃的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能卖得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。企业文化经营理念：以人文本，以质治企，志存高远，不断创新。企业目标：打造精英团队，实现文化制企，履行社会责任，提高经济效益。质量方针：质量就是生命，责任重于泰山。经营宗旨：让济南百姓喝得上、喝得起、喝得放心、喝得满意。服务口号：万家泉水万家情，泉娃送泉进万家。企业外部环境分析泉娃饮水有限公司处于泉城济南，加之有着济南市自来水公司与济南日报报业集团提供的支持，可以很好的树立品牌形象。泉娃水厂成立伊始，便得到了市委、市政府的支

6、持，有利于泉娃公司的发展。在全运会到来之际，泉娃水厂通过自己的强大的实力成为了全运会的唯一指定用水，同时他也是济南园博会的唯一指定用水。市场分析据统计，山东省总人口近9515万，其中济南市今年预计总人口将达到620万人。随着人们对饮用水的要求越来越高、需求越来越大，饮用水生产企业的市场发展空间较大。据统计，2008年全国共消耗瓶（桶）装饮用水100亿瓶（桶）。毫无疑问，饮用水有着无比巨大的消费市场。目前，济南市本土生产的桶装饮用水较知名的只有普里斯、百脉泉等，还有一些外来品牌和小品牌，市场竞争比较激烈。经初步调查，在济南市场上，普里斯占市场份额的

7、40%，百脉泉占10%，其他占20%，还有30%的空白点。在饮用水行业中，瓶（桶）装水逐步发展成为水的消费主流。瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器这三种最主要的饮用水消费，从2002年起，已经连续四年以20%以上的速度发展。最近几年，中国饮用水市场发展速度超过300%，是所有饮品类别中增长最快的。200年，饮用水全国市场渗透率达32.6%，高于碳酸饮料和其他饮料。目前桶装水和瓶装水已取代了碳酸饮料的长期垄断地位，已40.6%的比例高居水业龙头地位，大大超过了相对成本较高的净水器和分质供水。从人均消费量来看，目前有使用桶装水条件的用户日用量平均

8、约两公斤左右，只占到整个人群的25%。成长空间较大，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，因此，在未来至少3年内仍然会处于成长的快车道，而