融侨馨苑7月份第一周市场分析报告

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1、二○○八年七月融侨·馨苑2008年7月份第一周市场分析报告CONFIDENTIAL11总体概况2对比兰乔圣菲紫薇尚层金泰假日花城推售房源楼栋：9#楼28层点式高层户型区间：9#楼为47-71平米每层户数：2个单元三梯九户楼栋：消化一期及二期已推楼栋剩余房源，暂不准备推售新房源。户型区间：41-110平米每层户数：三梯十二户楼栋：14、16、17、18号楼户型区间：38—230平米每层户数：3个单元一梯一户（带入户花园）营销活动自5月12日起启动“众志成城抗震救灾”行动主推50平米左右小两房户型，为一变二，纯北向难去化户型紫薇地产推出彩虹置业行动推出10套婚房特价房熊宁精神心灵之旅配

2、合搜房网推出的“搜房卡”，推出四重优惠措施推广手段户外户外公交车体报广房周刊网游户外项目地形象网游房周刊广告销售情况销售均价：5500/平米9号楼参考价格：4800～4900元/平米住宅：5500～5800元/平米公寓：4500～4800元/平米LOFT：纯南向7500～7900元/平米南北通透9500～9800/平米高层均价：5500元/平米小高层均价：6100元/平米竞争对手销售及推广动态监控3对比绿地世纪城和黄逸翠园兰亭坊推售房源楼栋：17#、12#、16#、18#楼户型区间：88、87、176平米和135平米“1+1”户型主推18#楼57平米一房每层户数：1单元1梯4户2单

3、元1梯2户楼栋：B区1#、2#、3#、4#户型区间：95-266平米每层户数：一梯2户和两梯4户一期B区工程进度楼栋：8#楼18层10#楼20层一期剩余房源户型区间：140-180平米每层户数：2梯3户营销活动正式推出18号楼55—90平米一房、两房，第三届超级宝贝秀开始报名。推出二批房源1#、2#楼一次性优惠5％按揭优惠3％一次性付款1个点的优惠推广手段户外报广网游公交车体户外网游608车体户外销售情况一房均价：4600元/平米两房均价：5000元/平米三房均价：4900元/平米四房均价：6200元/平米跃层均价：约7000元/平米二期价格为：6200-6800元/平米一期价格为

4、：5400-7500元/平米（续上）竞争对手销售及推广动态监控42分项分析5兰乔圣菲目前在售的8#楼（25层，3个单元，2梯4户）高层上80—120平米房源，主力户型为80平米两室两厅2月末推出9#楼（28层，1个单元，3梯9户），户型面积为40—70平米。推售楼位：6自5月12日起至2008年8月12日，每售出一套房屋，即以购房者的名义向灾区捐款500元。目前主推9#楼纯北向难去化户型，户型面积区间在43—51平米之间。目前一次性两个点优惠，按揭一个点。营销活动：79#楼地上三层8#楼地上五层8主推户型：一房一厅一卫47平米优：总价较低；户型方正，布局较为合理；户内带花园露台(约

5、8平米)，赠送半面积；带独立储藏室；劣：公摊大，产权仅50年；纯北向点式结构，通风及采光均极差；亮点：偷面积——在报广上通过一种引导性的宣传，将赠送半面积的花园露台改为8平米卧室。9主推户型：一房一厅一卫43平米优：总价较低；户型方正，布局较为合理；户内带花园露台(约6平米)，赠送半面积；卧室带有一步式阳台；劣：公摊大，产权仅50年；纯北向点式结构，通风及采光均极差；赠送的室内露台面宽太窄，仅1.5米，影响使用10推广形象展示——户外科技路户外户外内容：兰乔圣菲国际公寓50平米小两房/大面宽/浅进深超大面积赠送11紫薇尚层129#8#7#1#6#5#3#2#11#10#推售楼号北区

6、为二期，除10#点式公寓,其余房源均已开始在售，6#l楼放出4、5、6层销售，主推11#楼LOFT户型，预计2010年4月交房。南区为一期，所有房源均已销售大半，8#LOFT销售约95%；9#点式公寓南向，东南和西南向户型已基本售罄，北向小户较为滞销；板式小高层除6#楼，其余五栋已销售80%。13营销活动：于本周三推出10套特价房，位于一期2#、3#楼，楼层为8层至15层。主打婚房概念。该房源在原七重大礼优惠后均价为5200元/平米，此次作为特价房，价格为4999元/平米，且可享受一次性一个点的优惠。据悉，该房源在次日上午已消化，全部为之前积累的客户。熊宁精神心灵之旅：将与本周内赴

7、青海熊宁生前服务地区。由2名置业顾问带队，志愿者人数约为10—20人之间。近期市场转好，平时来电约30组，来访约为20组；周末来访客户约为40组左右。14特价户型展示：15F1户型两室两厅两卫58.89平米优：板式通透，通风较好明厨明卫功能分区合理，动静分区双层挑高阳台劣：户型朝向非正南正北靠西三户仅南向，不通透紧邻太白南路，噪音污染较重主推户型展示：16F2户型51.26平米一室一厅两卫优：全明结构动静分区双层挑高阳台劣：不通透采光时间短，仅有上午可采光紧邻太白南路