销售中的尖锐问题回答

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1、1.我是如何让客户相信我的。首先别人之所有会给你钱，只有两个原因，第一是他喜欢你，第二是他信任你。所以在整个交流过程中，你应该要尽你所能的去建立别人对你的信赖感，比如说你对于你所说的每一件事情，可以拿出相对应的证据或是照片来证明你讲的话是靠谱的，因为这种靠谱的信赖感是可以不断地建立的。比如我常常给我的客户推荐艾之初的产品，在不断的沟通分享中我累积到我的客户对我的评价，以及越来越多的信任。销售过程就像开水从零度煮到沸腾，如果你不能把握这个度，让客户冲动或兴奋的话，别人也不容易做下购买的决定。2.我是如何让客户惊叹“原来这么便宜”。原则上

2、不管你开出什么样的价格，客户说太贵了基本上是一件非常正常的事情，因为我们在买东西的时候，我们也常常嫌贵。同时我们需要知道贵和便宜是比较出来的，比如我现在去带你看一件房子，这间要两千万，那间要一千五百万，还有一间要一百万，你肯定会感叹哇，其他房子都要上千万，这间房子只要一百万，所以会觉得好便宜。比如我今天跟你说一盒艾之初艾灸贴要298元，可以贴16次，但去一次艾灸馆服务就需要168元，效果和艾之初艾灸贴一样，你还会觉得艾之初的产品贵吗？如果我今天要卖一样东西给我的客户，我会给他推荐三种，第一种2000块，第二种5000块，第三种2000

3、0块，通常我会把我要销售的东西摆在第二位，让他去选择中间那个，因为最贵的他觉得太贵了，太便宜了他又觉得不适合他的身份，那他就会选中间的。不管你要成交任何东西，一定要先跟他说最贵的，不一定是你要卖他的，好处就是可以让他感觉到你要卖给他的东西相比起来是便宜的。3.我是如何让钱不够的客户买单。首先应该说他到底有多么渴望拥有这件产品，我觉得钱真的不是问题，问题是你有多想要。因为我相信王健林在万达一开始创业的时候，他买任何一块地，钱肯定是不够的。相信马云在创办阿里巴巴，在刚开始的几年，钱是天天都不够的。但是今天他们两位都把企业经营的这么的成功，

4、所以钱不够是很正常的一件事，重点是你有多么渴望拥有这件产品，太渴望拥有的话我们可以想办法来处理钱的问题。所以我们要确定这件产品我们是不是一定要拥有，强烈渴望拥有的那种状态，要先被你给点燃，点燃这个状态比钱的问题更重要。而艾之初的产品可以给人提供健康，当你感到颈椎，腰椎，关节疼痛等不适时，你会迫切的需要一款产品来缓解你的疼痛与不适，这个时候艾之初的蕲艾灸贴就可以起到很好的作用。1.我是如何让客户无视网上的负面新闻。如果是这样我要先恭喜你，因为网上有很多负面的消息代表这家公司经营的蛮成功的。比如你现在百度自己的名字，看会不会有负面的消息。

5、哇！太棒了！没有负面的消息。为什么？因为根本没有人认识你，没有人嫉妒你，没有人要抹黑你。当一件产品在网上有负面消息的时候，证明这件产品已经有足够的关注度了。你去看中国有名的人，除了国家主席外，娱乐圈，企业的名人谁没有负面消息啊？为什么有这么多负面消息业绩还能做这么好？这代表它满足了许多人的需求，重点不是网上的负面消息，重点是这个产品提供给你的附加值，是不是足够让你现在做这个决定购买。2.我是如何找到更多的优质客户有一本书叫《选对池塘钓大鱼》，这句话给我们一个启发，选对池塘才能钓大鱼，选错池塘可能鱼都没有，所以我们一定要选对池塘。优质的

6、客户一定会出现在优质的场所。好的池塘也能养出肥美的鱼。如果你去路边，去公园里，去夜市，去菜市场，这么多的人你找不到适合你的人，但你如果去特定的场合，那你就能找到特定的人。你最好的客户都在你竞争对手的手里，也就是说如果你没有把你身边的人服务好，别人就有可能来服务你身边的人。所以你有没有服务的意识就格外重要。3.我是如何让拖沓的客户立马付款首先你要了解客户购买你的产品是什么时候用，这个产品买来是什么时候用的，解决什么问题的，是给自己用还是给家人用，我只要知道你什么时候想用，然后帮助你在你需要的节点去用，当然一手交钱一手交货，这是大家都知道

7、的道理。你可以询问你的客户是不是健康方面有什么问题，是不是急于去调理这个问题，如果是，那么很好，你就可以利用艾之初蕲艾灸贴的效果来打动你的客户，让他及时买单，获得健康。1.我是如何面对反复考虑的客户首先客户有任何的问题你都不要回答，当客户有任何疑虑的时候你一定要拿一张纸、一支笔或是拿出你的手机，他提出的所有问题都把它记下来。记下来后问客户，请问以上这些问题全部都可以解决，全部都可以获得你满意的答案，是不是你现在就可以做决定，或是以上的问题全部都可以让你满意，你是要买一盒还是五盒呢？当你说问题统统解决了至少买一盒，那我就来解决你的问题。

8、如果你没有同意说我帮你把问题都解决了你就会购买我的产品，那我解决你的问题干嘛呢。所以当客户跟你提出的任何问题，你回答说好的，让我把他记下来，同时不断的跟你确认你对产品的需求，确认艾之初的产品就是你想要的，就是你需要的。如