销售问题回答话术

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1、问题回答1、华科西点是一个什么样的企业？华科教育是一家专门从事在校大学生职前培训的教育机构。公司成立于2006年，分公司设立于广州大学城、南海大学城等，市场主要面向：广州、大学城、深圳、花都、珠海、从化、南海等广东省重要城市，先后为100多所大学共50万人次进行了公益宣讲。西点创富俱乐部组建于2009年4月26日，已拥有受训学员1500余人。西点俱乐部创富俱乐部是由多个高校的学生提出这样的想法，与华科教育共同创办的一个学习与实践的平台，你不仅可以在这学到知识，还可以锻炼你的社会实践能力，而且你还

2、可以认识一帮富有上进心的各个高校的朋友。4年来，通过公益宣讲和培训之后，已有进万名大学生顺利进入名企就业，赢得了社会的普遍称赞。2、华科西点的目标是什么？我们的目标是提升大学生能力素质；提供名企就业信息和机会；提炼大学生成功创业就业方法，帮助学生实现梦想。3、华科西点的核心价值观包含哪些内容？对外：秉承“快、认真、坚守承诺”的真诚、高效服务精神；树立“用最科学的方式为中华培养实战型人才”为理念；对内：坚持“人生无绝境，畅想握未来”的口号；坚信“先做人，后做事，先付出，后享受”的准则；统一全员价值

3、观，提升员工主观能动性，实现“上为国家分忧，下替父母解愁”的历史使命。4、华科西点培训的特色是什么？（1）系统讲授，因人施教，分类指导。（2）课堂生动活泼，互动性强，易学易懂。（3）注重角色扮演，实战演练。（4）极强的针对性、规范性和实效性。（5）全过程跟进学员的实际应用，不断改进和完善学以致用的举措。5、华科西点主要有哪些培训项目？师资如何？1、潜能开发特训营2、青年领袖训练营3、公务员培训4、实践家拓展训练5、创业联盟。华科拥有特色的师资力量----实战派企业经理人；华科全体师资依照系统化的

4、教学模式，授课方向密切围绕市场人才需求方向，突出实用性和实践性。积极培养优秀有潜力的教师，尊重个性发展。6、参加这样的培训我能得到什么呢？同学，我想你肯定是爱学习，想进步的，不然你也不会选择报名学习，对吧？你有什么问题跟我说，我站在你的好朋友的角度去为你分析，如果我能帮到你的，我一定尽力帮你。你以后想干什么？创业？就业？还是先就业后创业。那你觉得你哪些方面要提高？那么我们单在学校学习够不够？那现在有更好的平台给你，你可以在课余时间充实，学习提高综合素质能力。对你以后发展帮助会不会很好？因为我们在

5、学校接触到的老师教的大多是理论知识，除了考试，实用性不强。然而我们请到的都是企业实战派的老师，结合他个人成长经历给你很多人生的启迪和借鉴学习。学习别人十年二十年的实战经验，让自己少犯错误，少为将来犯错买单。不仅认识如此优秀的老师，还会认识一大帮来自不同高校的积极的同学，比如华师、华农、中大、暨大、广商、广金等想创业就业将来想干一番事业的同学。现在你跟他们是朋友，将来就有可能成为事业上的合作伙伴。对不对，经常跟这一群人呆在一块，你还用担心学不到东西吗？我们的一些学员，在经过西点系统的学习后，他们很

6、多能力提升得很快。有原来不积极的，后来变积极的；有对前途迷惘的，后来目标明确，行动力超强的。有些同学已开始尝试组建团队，做兼职，学创业。实现自强自立的梦想。我们相信你经过学习后，你也会进步很快很大的。7、我是有兴趣的，但我现在没钱，我要问下我父母。可以看出你是一个非常孝顺的儿子（女儿），是应该问下你的父母，尊重他们的意见，这点非常好。但现实中你的父母并不能跟你观念一致，因为你是设身处地了解的，而你的父母对这些事情并不了解。如果可以让你清晰目标，为你的前程做好铺垫，给你带来光明的前途，影响到你一辈

7、子的俱乐部，那你就能让你的父母一生为你自豪，我相信这才是你最好的选择。是啊，钱是要考虑的一个问题，但是你更应关注的是机会给你工作、生活学习带来的利益。你想想几百元的学费，就可以全面锻炼提升自己的综合能力，在学校里就把自己打造成企业需要的人才，带来了光明的前途，一辈子的收益。这不是钱的问题，你应该考虑的是价值问题。现在实在拿不出来，你可以先交xxx元定金，剩下的过三天内交齐。同学，请记住，你现在并不是没钱，而是缺少获取财富的能力，对不对？要想办法，方法总比困难多嘛，想办法让自己能力更强，在不久的将

8、来，能实现自强自立，不用再问父母拿生活费了，那才是现实的报答父母呀。8、要考证没时间/要找工作没时间/有事真上不了课怎么办？这不用担心，我们的课程全都是安排在周六，会尽量错开大家的时间，实在是错不开的可以跟下期的会员再学。时间是海绵里水，只要你愿意去挤，还是会有的。现在你才大一大二，你就说没时间，那到你大三大四时，不把你忙死呀。有没有学过时间管理呀？一般我们都有学员周末跑到外面去做兼职的，一天能赚80元，她都会每周请假一天过来学习，为什么？因为她在我们这里学习一个多月后，她做兼职能挣到150元一