成长型企业运营实训战略管理

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1、成长型企业运营实训（一）战略管理企业战略与企业管理企业成员在思想和行动上面协同起来，达到永续经营的目的战略是一种企业永续经营的工具，但这种工具很难单独成立，要有其它工具进行配合企业运营的基本条件共同的目标组织与个人的目标环境适应性共同的非个性化的目标成员贡献和协作的意愿贡献的意愿社会性惰化诱因不足彼此能够互相进行信息信息的交流心灵的沟通共同经历组织的年龄年轻成熟组织的规模小大创造性需要领导明确方向规范化系统化控制协调处理官僚习气恢复活力创新思维1.初创阶段2.成长阶段3.成熟阶段4.稳定阶段5.重塑阶段演进：

2、增长阶段革命：危机阶段企业的发展阶段：企业发展阶段具有较快速度的公司发展历史，且在某些领域逐渐显示自己的优势有一个追求不断上进，具有创新与企业家精神的经营团队在发展过程中遇见的种种问题会阻碍企业的成长公司全体人员尤其是高层有着解决问题的强烈愿望和动机股权或者分配价值的方式以公认的价值创造大小进行调整，吸纳非常杰出的员工企业逐渐形成各级领导集体企业成长企业初创初创者掌握技术、市场共同的爱好、志向创业的激情与冲动技术第一、扎根市场第一单打独斗的个人英雄人员数量少，管理者的管理简单制度简化，但容易操作在某个市场领域

3、找到优势，逐渐成长壮大起来市场经营组织运行人员管理成长阶段的主要问题竞争激烈，但新的利润空间没有形成市场战略还未及时的调整企业过去的成功经验，成为企业现在发展的障碍创业冲动弱化，创业激情消蚀，企业家开始追求安逸或没有寻找到继续创业的理由企业高层的想法无法贯彻执行组织缺乏效率，团队战斗力不强沟通和协作困难责任不明确员工纪律性不强，比较懒散缺少有效的机制，难于调动工作积极性人员与职位之间的匹配性不够培训费时费力，但没有效果人员缺少职业发展空间企业战略与企业管理使得企业成员在思想和行动上面协同起来，达到永续经营的目

4、的目的从思想角度告诉企业成员整体上或者在方针上应该怎么正确的行动企业战略根据企业战略作出的具体的行动安排以及对员工采取不同行动的激励与约束，保证每个成员朝正确的方向努力企业管理战略模型核心价值观企业的愿景战略落地使命与追求行业命题的思考企业文化事业理论盈利模式外部环境分析内部生态研究业务领域管理领域市场营销策略产品研发策略产品生产策略产品销售策略组织流程再造人力资源开发资本财务营运企业文化塑造内生战略：根据企业目标，寻找弥补差距的手段外生战略：根据市场环境，寻找市场机会，规避市场挑战人力资源薪酬激励价格渠道广

5、告促销商业情报生产资料产品研发生产计划制定战略为企业的发展储备战资源客户销售部计划部采购部生产部仓库财务供应商订单已确认订单销售预测MPSMRP采购单交货发料生产入库销售出库收款付款企业运营实训实训哪些方面？☆软件模拟了一个处于上升期的企业经营，属于生产制造业。生产三种日用消费品，并通过国内代理商渠道销售给消费者。☆虚拟公司在市场中受经济环境的影响，也会受到其他模拟企业竞争的影响，需要根据环境的变化并预测竞争对手的行为积极应变。☆企业需要保证足够的人力资源，要通过研究不断进行产品的升级换代，还要进行投融资活动

6、，保证企业的资金运转。生产制造型企业中普遍存在的经营管理活动都将体现在模拟系统中。评价标准获利能力偿债能力运营能力股利政策发展能力以全面绩效分衡量虚拟企业经营的优劣以及比赛的胜负。以各自权重相加模拟分多个轮次进行，每个轮次是虚拟时间的1个季度，即每一轮学员制定企业下个季度的经营决策，然后提交给软件系统，由电脑处理竞争结果并返回给学员。学员再根据当前的经营结果和竞争情况制定下一轮的决策，持续经营。每个轮次的间隔时间由教师控制。经营环境分析提交决策生成《经营报告》电脑处理模拟流程模拟经营流程1、企业由CEO、生产

7、总监、财务总监、供应总监、营销总监、人力资源总监六个角色经营，分别由学员操作完成。2、生产总监制定厂房、生产线、产量计划及产品研发决策；财务总监制定贷款、国债及分红决策；供应总监制定原材料供应及销售供应决策；营销总监制定价格、渠道、广告、促销及商业情报决策；人力资源总监制定人力资源规划及薪酬激励决策。3、各个总监根据企业运营状况制定决策后提交给CEO，由CEO最后提交给系统，后进入下一轮操作。4.企业运营里，可以查看竞争对手的经营情况，结合自己的经营报告制定决策，系统提供有生产报告、财务报告、人力资源报告、供

8、应报告及营销报告。5.各个运营总监可以利用聊天室进行信息交流。模拟规则：生产总监：供应总监：营销总监：人力资源总监：财务总监：CEO：竞争对手：经营报告：ThankYou!