主管大轮训-小交会

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1、规划明年聚焦开门红主管大轮训——小交会客户积累与小交会背景电子化投保我的家MSS目标管理2第六期全国主管大轮训课程开门红产品推动轮训亮点聚焦开门红——产品客户第六期全国主管大轮训亮点规划明年——目标管理寿险营销新利器——小交会提升信心彰显专业——电子化销售“小交会”推动要求第一阶段：2012年1月1日-1月30日每个主管至少组织10场“小交会”每个营业部至少组织50场“小交会”每个营销服务部需要提交“小交会”行事历（12月30日前，汇总至中支培训部）“小交会”行事历模板小交会分享——自我展示的平台——自主经营的舞台会前准备确定会议主题——泰康人寿客户联

2、谊会确定参加名单——提前邀约确定举办地点——安徽分公司三楼黄山会议室确定举办时间——2011年12月4日下午三点确定特别嘉宾——张总，程经理确定物品礼品——详见附表一确定总体流程——详见附表二正式提出邀请——从周二开始邀约附表一会前邀约周末、周一发送邀约短信周二、周三发送邀约语音电话周四、周五拨打电话邀约周六确认客户是否到场附表二——客户联谊会流程提前一天——会场布置提前一天——功能小组预演14:30-15:00——人员入场，发放问卷和礼品，引座15:00-15:05——主持人开场白15:05-15:15——领导欢迎辞及抽奖15:15-15:20——主

3、持人宣讲联谊会主旨15:20-15:35——宣传片播放和有奖问答活动15:35:16:00——特别嘉宾讲述泰康特色服务16:00-16:20——到场嘉宾分享16:20-16:30——领取纪念品，赠送意外险16:30-16:50——观赏荣誉墙及合影留念会中运作提前暖场，调节气氛迎宾入座，发放问卷与纪念品主持人开场热场小互动——抽奖活动特定嘉宾分享到场客户分享礼品赠送，热情送客提前暖场，调节气氛在客户陆续到场之时，播放《徽韵吉祥》，《边红旗的故事》，《李娜广告》，《母亲的勇气》等相关短片，并派礼仪人员进行接待。迎宾落座，发放问卷和纪念品到场嘉宾陆续就座，每

4、人进场前先发一份纪念品和一份调查问卷，礼仪引座并奉上点心和茶水，场内播放相关视频主持人开场首先感谢嘉宾光临，宣导本次活动的主旨，并邀请到场领导做欢迎致辞。开场与领导致辞热场互动——请领导抽出第一个幸运嘉宾播放泰康宣传片——有奖问答宣传片播放完之后关于泰康的认识进行有奖问答活动，对于答对的客户赠送小礼品，调节会场气氛特别嘉宾进行泰康特色服务的介绍，让客户认识到泰康的品牌和温馨的服务，把泰康产品从理性化上升到感性化，了解泰康的雄厚实力，加深客户对泰康的认可和信赖。特别嘉宾分享——泰康特色服务邀请嘉宾从不同方面谈谈对泰康的认识或者对此次联谊会的意见以及对泰康

5、未来的建议，或者对保险的认知，加深与客户的情感沟通，也使其他潜在客户感知泰康以人为本的理念。邀请嘉宾分享——谈谈对泰康的认识礼品赠送，热情送客确定每一位到场嘉宾都不会空手而归，业务员跟进联系，下次以赠送照片的形式进行上门拜访。会后跟进发送短信感谢客户到场，表达谢意3天后以赠送照片或者意外险为由头上门拜访业务员将客户联系结果反馈至公司定期联系客户，引导下次联谊会转介绍名单我们的“微博”家园分享你我他（照片、文字、个人分享等）新浪邮箱：taikangah@sina.com新浪微博：《龙泰安康》每一次“小交会”的实施步骤，现场境况，随时抓拍上传微博，让全省泰

6、康人都分享---你所举办的“小交会”，扩大您的影响力。你的成功，大家借鉴，你的不足，大家完善。让微博营销传播“小交会”的每一刻动态，让小交会打响开门红的第一声捷报。谢谢大家！