主管轮训产品课程

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1、泰康产品优势与爱家之约泰康个险事业部市场部2010年10月16日目录一、引言二、公司产品战略三、公司产品体系四、泰康产品的竞争优势五、爱家之约产品的概念产品是过程的结果，所以产品的质量取决于过程的质量。而体系是由“过程”网络所组成，所以产品的质量也取决于体系的运行质量。因此也可以理解为产品是一组将输入转化为输出的相互关联或相互作用的活动的结果。引言1引言2关于产品LIMRA的报告称，在不成熟的市场上，产品是非常重要的推动因素；对不成熟的团队而言，产品的推动力是第一位的！清晰的和适当的产品定位可以助力团队的留存和实动；对于

2、成长中的公司而言，产品往往是公司品牌的重要因素，甚至是第一位的因素。关于产品产品是公司的核心竞争力，公司品牌依托于公司产品产品是公司文化的主要载体，员工通过产品展示公司文化，客户通过员工、产品了解公司文化财务稳健、信守承诺和优质服务是产品的灵魂和根本，也是我们为客户提供高品质寿险服务的开始引言3引言4产品、渠道、市场是颠覆性的伟大革命力量-----陈东升营销管理干部要读好两本书一本是基本法，一本是产品-----刘经伦引言5产品定价基础：生命周期表（死差），不超过2.5%的预定利率（利差）8二、公司产品战略一张保单保全家从摇

3、篮到天堂市场上最好的养老产品市场上最好的健康产品市场上最好的理财产品……9三、公司产品体系养老—长期储蓄就是养老—“人生”系列产品财富人生永福人生盛世人生安享人生卓越人生—与养老社区相结合爱家之约单一客户健康—健康人生、泰康吉祥、世纪泰康保障—“如意宝”系列家庭客户四、泰康产品的竞争优势设计理念的优势从摇篮到天堂泰康永远伴随你公司实力的优势没有一笔呆坏账偿付能力充足投资名列前茅品牌的优势“爱家之约”一张保单保全家泰康养老社区11月22日，泰康人寿董事长兼首席执行官陈东升在参加“中国经济学家年度论坛”期间接受记者采访时表示，

4、投资养老领域是泰康人寿未来发展的核心战略。陈东升说：“而我们要做的养老社区则是西方国家那种活跃的老人社区，是开放的社区。”陈东升告诉记者，对于养老社区的投资，公司会首先选择在北京、上海试点，泰康的目标是，在中国每个100万至500万人口的超级大城市建立一家养老社区。为泰康的客户准备尊贵、开心的夕阳红！泰康产品的竞争优势理念的优势从摇篮到天堂泰康永远伴随你实力的优势没有一笔呆坏账偿付能力充足投资名列前茅品牌的优势“爱家之约”一张保单保全家泰康资产优异的投资业绩-保险资产保险资产总投资收益率连续7年在保险行业中名列前茅数据来源

5、：保监会泰康资产管理公司实力雄厚的投研团队公司现有员工超过200人。公司高管和各专委会委员共23人，平均从业年限17.2年，平均司龄8.5年。投研团队121人，其中96%以上具有硕士学位，平均从业年限8年。投研团队每年流动率均低于5%。从业年限流动率平均从业8年占96%低于5%硕士以上学历投研团队连续8年全国银行间同业拆借中心优秀交易成员、交易量100强2002—2009连续4年全国银行间债券市场债券自营业务优秀结算成员2004—2007（2008年后保险业无此奖项）金贝奖2009年最佳资产管理团队2008年最佳资产管理团

6、队2007年最佳收益保险产品连续2年2008年度经营收益奖2009年度最佳盈利能力奖泰康资产管理公司所获主要殊荣2009年全国银行间债券市场类别结算成员前10名（保险机构类）亚洲保险业竞争力排名报告发布公司获“年度最佳盈利能力”奖11月22日，21世纪亚洲金融年会暨2009亚洲保险竞争力排名研究报告发布仪式在北京举行。会议公布了2009年亚洲保险公司竞争力排名，公司继2008年获得“年度经营收益奖”后，再次在“盈利能力”分项排名中位列亚洲保险公司第一，荣获2009年“年度最佳盈利能力奖”，并首次进入亚洲寿险公司综合竞争力

7、前十榜单，名列第六。公司从1996年成立至今，坚持以发展为第一要务，从无到有、由小变大、由弱变强，实现了“快速发展不失稳健，稳健经营不乏创新”。十三年来，公司的保费规模增长达到约400倍；资产总额突破1900亿元；客户数量达到1800万。特别在全球金融危机后的2009年，保险业监管环境发生巨大变化的背景下，公司在经营理念上继续坚持本土化的创新之路，深耕寿险，走专业化的道路，不断提升公司的核心竞争力。公司实力不断增长，今年首次进入中国500强百强企业，名列第84位；同时在寿险企业综合竞争力上也厚积薄发，从去年的亚洲（除日本和

8、马来西亚）第34位、中国第5位，一跃成为亚洲（除日本和马来西亚）第6位、中国第4位。这一切标志着公司在成长为国际一流的保险金融服务集团的道路上更进一步！盈利能力亚洲第一！泰康率先提出并实施了的新型理赔服务模式，即实现了理赔直付：客户一经出险住院，公司即派专人进行探视慰问，协助客户准备资料并迅速完成必要的