国内外药企营销渠道比拼

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1、国内外药企营销渠道比拼--------------扬子江药业VS辉瑞制药扬子江药业作为国内最大的医药企业，在国内具有很强的竞争力。而辉瑞制药作为世界五百强中的龙头外企，在世界范围内优势明显。这两的企业的营销渠道之间有很大的差异。从这两者入手有助于分析国内药企和外国知名药企的渠道差异性。一，企业简介A江苏扬子江药业集团是一家以高新技术为支撑的国家大型医药企业集团，也是江苏省18家重点骨干工业企业集团之一。集团占地1000亩，现有员工4000余名，其中专业技术人才1800多名，拥有总资产20亿多元。扬子江药业集团创建于1971年，其前身为泰兴制药厂口岸分厂，经过4O余年的发展，

2、扬子江药业已经发展成为拥有员工8000余人，总资产近100亿元的大型跨地区、产学研相结合的医药企业集团。旗下拥有包括扬子江药业集团江苏制份有限公司、北京海燕药业有限公司、上海海尼药业有限公司、南京海陵药业有限公司、四海蓉药业有限公司在内的1O多家成员公司，遍布泰州、北京、上海、南京等各大城市与地区。经过4O多年的积累与创新，扬子江药业集团已经形成以中药产品为主导方向，同时中西药并举的产品格局，产品类别覆盖抗肿瘤、内分泌、消化系统、心脑血管等多个领域，产品结构涵括1O多个系列、100多个规格，其中5个产品被国家发改委批准为单独定价产品，7个产品被列为“国家中药保护品种”，8个

3、产品被评为”中国知名品牌”。公司自创立起，连年创造销售佳绩，1988年率先突破江苏医药行业产值的亿元大关，并从1996年起，综合效益连续10多年处于江苏医药行业的领先地位，先后跻身“中国企业500强”、“中国民营企业500强”。2010年，企业实现销售收入250．16亿元、利税3O．O6亿元，再创历史新高。B基础的跨国制药公司。辉瑞公司为人类及动物的健康发规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健现、开发、生产和推广各种领先的处方药以及许多世界最驰名的消费产品。新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥

4、有空前品。公司的创新产品行销全球150多个国家和地区。辉瑞制药有限公司拥有世界上最先进的生产设施和检测技术，其一流的检测分析手段及其完美的质量保障体系，使公司的产品全部达到或超过了中国药典和美国药典标准，且公司产品获准出口日本、澳大利亚、菲律宾及欧洲等地。目前，在中国上市的产品包括：先锋必、舒普深、希舒美，大扶康，络活喜、左洛复、瑞易宁、万艾可、西乐葆、立普妥等。在2000年6月，辉瑞和华纳·兰伯特公司已完成合并，成立了的新辉瑞是当时美国第一，世界第二大的制药公司，其众多的产品组合、科研开发项目、成熟的非处方药业务，将使新辉瑞公司成为强大的最具竞争力的跨国医药公司。1.2公

5、司历史1849年辉瑞公司生产第一个医学突破性产品--山道年塔糖。1880年辉瑞公司开始生产柠檬酸，后来它成为公司的主要产品。1882年辉瑞公司伊利诺州芝加哥市成立了纽约外的第一个据点。1939年辉瑞公司成功利用糖发酵生产柠檬酸，被公认为发酵技术之先驱。1950年辉瑞公司首项发现计划的成果土霉素成为第一个用Pfizer公司的标签在美国出售的药物。1951年辉瑞公司在古巴、英国、印度、墨西哥、波多黎各等地建立了业务。1954年辉瑞公司将第一个完全合成广谱抗生素--四环素投放市场。1971年辉瑞公司成立中央研究部，将世界范围的制药、农业、化工研发活动结合在一起。此部后来包括在英国

6、、法国、日本及美国的实验室。1982年辉瑞公司开始生产全世界销量最大的处方消炎药--吡罗昔康，并且最终成为公司的第一个销售额达十亿美元的产品。1989年大连辉瑞制药有限公司于建立，是美国辉瑞公司在中国建立的第一个现代化生产基地。1997年辉瑞公司被《财富》杂志评为世界上最受钦佩的制药公司，并在1998年保持了这一称号。2000年辉瑞公司完成与华纳兰伯特公司的合并。2003年辉瑞与法玛西亚携手共创新辉瑞。2009年1月26日，辉瑞公司并购全球三大生物制药之一的惠氏公司。二，营销渠道分析1，渠道结构概况扬子江药业作为国内医药企业中的龙头向众多的国营企业一样采用的是一种绝对垂直式

7、的渠道结构。如下图;扬子江药业集团营销一局--------------------------营销二局--------------------------营销三局一公司----二公司---三公司四公司---五公司--六公司七公司--八公司----九公司省公司省公司省公司各地办事处各地办事处各地办事处医院，药店医院，药店医院，药店消费者消费者消费者整个营销统筹工作由营销机关委员会负责，在委员会下根据区域的差异性，设置多个营销局，销售公司。公司根据细分市场和客户需求的不同，不断对分销结构进行调整。由上世纪九十年代的四大