国际市场营销练习题第十五章

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1、第十五章一、课后作业(要求：不需要完成书面作业，只需要关注以下问题)⒈影响促销组合的主要因素有哪些？⒉促销预算应如何确定？⒊广告目标有哪些？各适宜于何种情况？⒋营业推广方式主要有哪些类型？⒌推销人员的劳动报酬有哪些基本类型？⒍推销人员的主要推销步骤是什么？⒎公共关系的主要活动方式有哪些？二练习题(一)判断题⒈企业把产品分销到顾客能够买到的地点以后，还需要向顾客表明：企业的产品是最好的。答案：错⒉促销实质上就是传递、沟通信息、促进消费者购买的活动。答案：对⒊广告是通过宣传报道等方式来提高企业的知名度和声誉的一种促销手段。答案：错⒋对营销消费资料的企业来说，最重要的促销手段是人员推销

2、。答案：错⒌间接促进产品销售的促销方式是营业推广。答案：错⒍在产品的投入期，广告和公共关系是最主要的促销手段。答案：对⒎消费者的待购阶段可分为认识、了解、兴趣和准备购买这四个阶段。在兴趣阶段，人员推销的影响力最大。答案：对⒏传统广告的四大媒介是指报纸、杂志、广播和电视。答案：对⒐在多数场合下，人员推销是一种最有效的促销手段，特别是在促使消费者对企业和产品产生偏爱、采取购买行为等方面能发挥特殊的作用。答案：对⒑最有效的广告媒体是那些能最准确、最迅速将广告信息传到目标市场顾客的媒体。答案：对(二)单项选择题⒈＿＿的效果往往是短期性的，在建立长期的品牌偏爱方面，效果并不理想。A人员推销

3、　　　　　　　B广告C营业推广　　　　　　　D公共关系答案：C⒉＿＿能使消费者产生强烈的和快速的反映，能被用来表现产品的特点，也能被用来刺激即将低落的销售得到回升。A人员推销　　　　　　　B广告C营业推广　　　　　　　D公共关系答案：C⒊按照制造商→消费者→零售商→批发商顺序运作市场的策略是＿＿A推动策略　　　　　　　B拉动策略C营业推广策略　　　　　D广告策略答案：A⒋如果促销目标为在近期内迅速增加销量，则＿＿最易立竿见影。A人员推销　　　　　　　B广告C营业推广　　　　　　　D公共关系答案：C⒌在衰退期，最重要的促销手段是＿＿A人员推销　　　　　　　B广告C营业推广　　　　　

4、　　D公共关系答案：C⒍对营销生产资料的企业来说，最重要的促销手段是＿＿A人员推销　　　　　　　B广告C营业推广　　　　　　　D公共关系答案：A⒎“拉引”策略的主要手段是＿＿A人员推销　　　　　　　B广告C营业推广　　　　　　　D公共关系答案：B⒏对处于投入期的新产品，企业应以＿＿为目标。A告知　　　　　　　　　B说服C提醒　　　　　　　　　D广告宣传答案：A⒐如果广告信息包括许多技术性的数据，则适宜在＿＿上做广告。A报纸　　　　　　　　　B广播C专业性杂志　　　　　　D电视答案：C⒑＿＿是一种推销新产品最有效但费用也最高的方式。A有奖销售　　　　　　　B样品派送C折扣或打折　　

5、　　　　D买赠或附加交易答案：B(三)多项选择题⒈促销组合方式主要包括＿＿A人员推销　　　　　　　B广告宣传C营业推广　　　　　　　D公共关系答案：ABCD⒉促销的作用主要在于＿＿A传递信息　　　　　　　B刺激需求C产生偏爱　　　　　　　　D促进购买答案：ABCD⒊非人员促销包括＿＿A网上销售　　　　　　　B广告宣传C营业推广　　　　　　　D公共关系答案：ABCD⒋广告的特点包括＿＿A非人员促销　　　　　　B艺术性C渗透性　　　　　　　　D大众化答案：ABCD⒌人员推销的特点包括＿＿A面对面洽谈业务　　　　B培养和建立友好关系C及时得到买主的反应　　D能兼做售后服务、市场调研等工

6、作答案：ABCD⒍广告决策包括＿＿A确定广告目标　　　　　B广告预算决策C广告信息决策　　　　　D评价广告效果答案：ABCD⒎营业推广的特点主要包括＿＿A沟通信息　　　　　　　B刺激需求C迅速购买　　　　　　　D大量购买答案：ABCD⒏公共关系的特点主要包括＿＿A具有新闻、艺术价值　　B消除公众思想上的疑虑C可信度高　　　　　　　D间接促进产品销售答案：ABCD⒐FAB法则包括的内容有＿＿A特点　　　　　　　B优点C利益　　　　　　　D证据答案：ABC⒑如果促销目标是让顾客充分了解某种产品的性能和使用方法，较好的办法包括＿＿A印刷广告　　　　　　　B公关活动C人员推销　　　　　　

7、　D现场展示答案：ACD