国际市场营销学练习题第10章

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1、国际市场营销学练习题第十章国际市场促销策略一、单选题：1、(A)不是公共关系工作的直接目标。A.推销产品B.建立和保持企业与公众间的友好关系C.建立和保持企业与公众中的良好形象D.消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品2、(B)是工业品市场最主要的促销方式A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系3、在国际营销中，短期效果明显的促销方式是（C）A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销4、产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是(B)A.告知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.让利性广告5、企业派出外销人员与消费者或用户直接见面，介绍

2、企业产品并达到销售产品的目的的一种促销活动，叫（C）A．广告促销B．销售促进C．人员促销D．公共关系6、产品处于导入期时，企业应采用（A）A．告知性广告策略B．说服性广告策略C．提醒性广告策略D．促销性广告策略7、国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是(C)A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈8、促销工作的核心是（B）。A．出售商品B．沟通信息C．建立良好关系D．寻找顾客9、促销的目的是引发刺激消费者产生(A).A．购买行为B．购买兴趣C．购买决定D．购买倾向10、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是(C)。A．推销员B．推销

3、品C．推销条件D．推销对象11、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用(C)策略。A．广告B．公共关系C．推式D．拉式12、公共关系是一项(D)的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期13、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（A）促销方式。A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广14、一般日常生活用品，适合于选择（C）媒介做广告。A．人员B．专业杂志C．电视D．公共关系15、在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种(A)。A．事前测定法B．事中测定法C．事后测定法D．事外测定法

4、二、多选题：1、国际促销组合的四种主要方式是(ABCD)A.人员推销B.广告C.公共关系D.营业推广E.展览会2、国际广告媒体的选择主要考虑（ABCDE）A.目标顾客媒体习惯B.产品的性质和特点C.媒体的质量D.媒体的可获性E.媒体费用3、国际广告预算的制定方法主要有（ABCD）A.销售额百分比法B.量入为出法C.竞争平衡法D.目标任务法4、在人员推销活动中的三个基本要素为（CDE）。A．需求B．购买力C．推销人员D．推销对象E．推销品5、推销人员一般应具备如下素质(ABCDE)。A．态度热忱，勇于进取B．求知欲强，知识广博C．文明礼貌，善于表达D．富于应变，

5、技巧娴熟E．了解企业、市场和产品知识6、广告最常用的媒体包括（ABCE）。A．报纸B．杂志C．广播D．电影E．电视7、公共关系的活动方式可分为（ABCDE）。A．赞助和支持各项公益活动B．新闻宣传C．利用大型国际活动D．听取和处理公众意见E．建立企业内部的公共关系制度三、判断题：1、营业推广的对象是生产商和消费者。（×）2、人员推销是消费品市场营销活动中最主要的促销方式(×)3、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（×）4、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。(√)5、人员推销的缺点在于支出较大

6、、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（√）四、问答题：1、分析国际市场营销中信息的沟通过程和主要的障碍因素。2、影响国际促销组合的因素。3、国际广告策略的实施步骤。4、国际人员推销的结构。5、国际营业推广的对象和主要方式。6、国际公共关系活动的目标和主要方式。五、案例分析[案例]“霞飞”化妆品的促销策略上海霞飞化妆品厂针对促销对象，设计了两种类型的促销组合：（1）以最终消费者为对象的促销组合。基本策略是：以塑造产品形象为目标的广告宣传活动，并辅之以一定的零售点营业推广活动。（2）以中间商为对象的促销组合。基本策略是：以人员促销为主导要素，配合以交

7、易折扣和耗资巨大的年度订货会为主要特征的营业推广活动。霞飞厂在制定两种促销组合策略的基础上，对促销组合的几个方面都做了十分广泛而深入的工作。在广告方面，广告策划历年由厂长亲自决策。（1）广告费投A十分庞大，1991年为2400万元，占当年产值的6％。（2）广告内容的制作，除聘请著名影星参与外，还把强化企业整体形象作为重点，播映一部以“旭日东升”为主题的电视广告片，同时利用中国驰名商标的优势，强调“国货精品”、“中华美容之娇”的品质。（3）在广告媒体的选择方面，因其目标市场是国内广大中低收入水平的消费者，而电视在他们日常生活中占有重要地位，因而把70％的费用用于

8、电视广告，20％的费用用于制作各种形式