iPhone脱销被指饥饿营销

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1、iPhone脱销被指饥饿营销。1月10日，在北京西单大悦城一层刚刚开业的苹果直营店内，人山人海，每个人手捧一部iPad或者iPhone，津津有味得玩个不停。2010年开始，在中国，购买苹果系列产品就像被贴上了“时尚达人”或“酷”的标签。每个年轻人都以能够拥有一款最新的苹果产品而感到自豪。在论坛上，“果粉”和“爱疯”一族不遗余力地“晒”出最新装备。从来没有一部手机，能让运营商们如此彷徨失措。也从来没有一部电脑，让消费者如此疯狂。在给力的产品面前，苹果中国的渠道拓展，到底以一种怎样的架构在进行，那么等不到iPhone4的消费者不禁要问，是渠道不给力，还是饥饿营销玩得太过火?昨日又有传

2、言称，中国移动集团将在山东、四川、陕西、山西、河南等省销售iPhone4，进货来源是苹果代理商和直销商。尽管当事方均未对此事做出评论，但是现在的疑问是，苹果会在华继续扩张销售渠道吗?IT评论人士李易对此事的看法是，2011年苹果在中国市场的销售渠道将大幅度扩展，估计基本游戏规则将是：“谁有现金，谁能多替苹果压货，谁就可以优先加入。”复杂的架构那么到底苹果的销售渠道现在是什么架构?《第一财经日报》采访多位知情渠道人士，神秘的苹果中国销售渠道，逐步浮出了水面。现在的苹果销售渠道架构都始自2008年下半年，原中国惠普IPG高级副总裁邱秋良出任苹果公司中国区总经理之后，苹果总部及中国区对

3、苹果此前稍显混乱的渠道进行调整，现在苹果产品的销售渠道按照Mac、iPod、iPhone、iPad四大类产品划分，同时每个产品大类下面又分不同的渠道销售。由于iPhone手机和iPad平板电脑的出现，在渠道商眼中，现在的苹果产品已经由原来的按照CPU系列和非CPU系列两大类划分，改为了如今的按照电脑类产品Mac(原CPU系列)、数码播放器iPod(原非CPU系列)、手机iPhone和平板电脑iPad划分的四大类。随着苹果的新产品iPhone手机和iPad平板电脑问世，苹果也增加了不同的销售渠道。iPhone手机的正规销售渠道目前相对比较少，销售渠道也较为独特，只有AppleSto

4、re在线商店、AppleStore零售店和中国联通三种渠道，其中，中国联通授权苏宁销售其部分合约iPhone手机。尽管此前有传言称方正世纪、长虹佳华和佳杰科技三家IT分销商已获得苹果iPhone手机的总代权，但是这一传言始终未得到任何厂商的证实，以上三家分销商也未正式发货。iPad的销售渠道则相对多了一些。苹果官方介绍，目前iPad的正规购买渠道有AppleStore在线商店、AppleStore零售店、Apple经销商和Apple校园体验中心四种。同样，以上iPad的四种销售渠道也负责销售Mac和iPod两大类产品。据一位知情人士介绍，现在苹果的销售渠道和之前最大的变化，就是先

5、后在北京和上海开设了四家由苹果公司直营的AppleStore零售店。按照苹果总部的规划，由于中国市场快速的发展，苹果计划两年内将在华的AppleStore零售店增至25家。该人士表示：“AppleStore零售店将销售全系列的苹果电子产品，和AppleStore在线商店一样。”除苹果自营的零售店和在线商店销售全系苹果产品外，其余的苹果销售合作伙伴则分别负责销售不同类别的产品，包括神州数码的实体店面神州数码@港、国美、苏宁以及各种店面在内，统一称为Apple经销商。王文还说，Apple经销商又被分为Apple优质经销商、AppleShop、Apple授权经销商和行业授权经销商四类，

6、分别面对不同的客户群，销售不同的产品，也根据不同的级别享受不同的待遇。更细化的区别在于，Apple优质经销商为专营苹果产品的商店或者店铺，AppleShop则针对经销包括苹果在内的多品牌电脑电子产品的商店或店铺，其余两类授权经销商则主要针对不同行业客户或者大客户。中国区渠道的变数尽管苹果CEO乔布斯从未到访中国，但是苹果产品在中国的热销，以及苹果渠道商的增加，表明苹果总部对中国市场销售的看好。苹果的iPhone手机在中国甚至出现了卖断货的现象。去年9月25日，苹果与联通共同宣布开售iPhone4手机，前者卖裸机，后者卖带有话费的合约机，iPhone4手机两天内订出二十万部，其销售

7、由于众多“黄牛”的介入，而成为万众关注的热点，甚至出现了iPhone4手机断货的情况，而黄牛对iPhone4手机囤积居奇，加价销售。但是IT评论人士刘兴亮对此有所质疑：“作为一款电子产品，很难出现断货情况，可以看出，苹果在采用比较明显的饥饿营销模式。”“不管是不是饥饿营销，目前种种迹象表明，乔布斯开始重视中国市场了，这样一来中国地区负责人的销售压力应该比以前大很多。”李易分析道，早年由于苹果总部对中国市场不重视，所以中国区的销售任务并不重，苹果选择代理商还会根据各自特性进行精挑细