雪gogo雪糕营销策划

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1、雪goGo营销策划方案策划单位：市场营销4班第五组策划时间：2012年12月21日艺心①意策划公司一、市场分析（一）外部环境分析1、政治环境分析首先，国家《食品安全法》第九条规定国家鼓励和支持开展与食品安全有关的基础研究和应用研究，鼓励和支持食品生产经营者为提高食品安全水平采用先进技术和先进管理规范。其次，我国经济飞速发展，贫富差距依然很大，为了拉近两者之间的距离，国家积极鼓励和支持大学生自主创业，所以，国家和地方都出台了一系列优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。⑴校毕业生三年内自主创业享受税收减免政策⑵大学生

2、创业提供贷款以及注册资金分期到位的政策⑶供创业培训与指导2、经济环境分析⑴市场消费潜力大⑵低脂时尚雪糕将成市场热点⑶注重品牌的提升⑷价格之外的因素⑸终端展示直接影响购买3、消费者分析随着消费者生活理念和生活理念的变化，他们追求更加绿色、健康、环保、多元、时尚的产品，这已成为二十一世纪的消费主流。消费者对于夏季消暑品的购买也由传统的冰棍逐渐向现在的雪糕、冰淇淋等转变，消费者对于雪糕的消费已不再单纯是为了防暑降温，而是增加了休闲享受的功能，同时也是一种时尚和潮流的表现突出。如今寒冬腊月吃雪糕的人越来越多，雪糕的销售旺季也将随之延长，每个人一

3、天的平均消费量都是一支雪糕，可想而知，雪糕市场的利润是多么大。雪糕继承了乳品的一些特点，通过适当的膨胀工艺处理，改善了冰棍坚硬、味道偏单的缺陷，食用时容易迅速刺激口腔，给人以好感。消费者需求多样化，尤其是对于口味的要求最为复杂多样，雪糕丰富多元的口味和柔滑舒适的口感，更具丰富的情感表现，加上普遍偏低的价位，受到多层面消费者的青睐，成为目前市场上销售量最大的一类冷冻饮品。4、竞争对手分析在消费者经常吃的冰淇淋产品中伊利排名第一位，占消费者选择比率的23.8%；紧接着是蒙牛冰淇淋，占消费者选择比率的22.4%。伊利和蒙牛两个品牌处在消费者经

4、常吃的冰淇淋产品的第一梯队。处在消费者经常吃的冰淇淋产品第二梯队的有四个品牌，分别是和路雪、八喜、雀巢和DQ，分别占消费者选择比率的15.6%、13.0%、12.3%和7.3%。高端冰淇淋品牌哈根达斯，只占消费者经常吃的冰淇淋品牌的2.3%；其它冰淇淋品牌合计只有3.3%。在北京冰淇淋市场处在百家争鸣的竞争状态，不同价格定位的冰淇淋品牌众多，分别有自己相对固定的消费者群体，但价格大众化的伊利和蒙牛冰淇淋依然处于领先态势。雪糕品牌的市场占有率排名蒙牛24.23%和路雪23.05%伊利17.35%八喜14.55%雀巢9.54%其他11.28

5、%竞争对手分析-冰淇淋十大品牌1、伊利——中国名牌中国驰名商标一线品牌2、蒙牛——中国名牌中国驰名商标一线品牌3、明治雪糕80多年历史来自日本的品牌4、可爱多/梦龙联合利华集团和路雪旗下品牌5、五羊广州冷冻食品有限公司6、雀巢世界名牌一线品牌7、哈根达斯开始于1921年美国世界品牌8、阿波罗香港品牌知名冷冻饮品品牌9、光明中国国驰名商标一线品牌10、每怡乐广东品牌广东美怡乐食品国内市场竞争情况重点竞争对手分析：伊利伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一。入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国之最。巧乐兹品牌到20120年，其品牌知名度已

6、位列冷饮行业中的首位，销售额更是突破了历史性的十亿元大关。产品介绍：伊利集团研发和生产了四大类冰淇淋产品。以“巧乐兹”为代表的巧克力类以“兵工厂”为代表的水冰类以“佰豆集”为代表的豆类跟以“伊利牧场”为代表的牛奶类。围绕这四大子品牌开发了500多种单品，全面占据了低、中、高端冰淇淋产品市场主要份额。（二）内部环境分析企业文化无处不在，从一开始我们就明确认识到要想维持企业的健康发展，成为生命力旺盛的企业必须注重企业文化建设，企业文化是一种企业发展的核心力量，与企业的兴衰成败密切相关。因此我们从开始规划企业的时候，就植入了文化基因。人力资源

7、方面，有来自很多知名大学的高材生，他们年轻有活力有干劲，想法新颖独特有创意。同时也有来自知名同行的老一辈专家，他们有着丰富的研发和市场分析经验。新老结合使企业健康快速的成长。首先，我们是在市场经济澎勃发展的热潮中应运而生的，她一降生就受着市场经济这只无形的手的正确引导，这当属“天时”。其次，中央、地方党政机关为大学生创业的发展提供了良好的政治环境，我们公司也正是在这种产业结构调整及消费者需求的条件下催生的，这又属“地利”。再次，我们业务本身就具有非常大的市场的景，属于永久性朝阳产业；同时社会各界对我们都十分关心和关注，在企业的发展起了至

8、关重要的作用，这又是“人和”。（三）SWOT分析优势（S）：1、产品优势：口味独特、造型多样、个性、潮流、情侣雪糕、选择性强、吸引力大、2、原料优势：具有提神、清凉、醒脑功效、低脂型3、公司优势：专业性强，