工具机业之营销策略研究--以台湾工具机业为例

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1、独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。⋯一躲凳下镑ⅥI1年b月y日学位论文版权使用授权书江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印

2、、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密氟一躲懦连V＼1年6月Ⅺ篡澎争伊如fr『年例，口日V工具机业之营销策略研究．以台湾工具机业为例MachinetoolindustryMarketingstrategiesStudy-AC

3、aseStudyofTaiwan’Smachinetoolindustry江苏大学2011年6月学位论文当的营销策略组合，以应对环境的快速变迁及网络新经济时代的来临，从而创造经营绩效让台湾有效的和全球市场接轨，实为业界达成永续经营成长致胜的重要研究。然而营销策略的应用必须更加重视顾客的需要与作法，才能真正满足顾客的需求，创造经营绩效。整体而言，台湾由于自身市场有限，天然资源不足，因此有赖对外贸易带动整个机械产业经济的发展。展望未来，国际市场竞争日趋激烈，发展卓越的营销策略势必成为企业持续成长的关键。由于经营环境多变及市场激烈竞争，

4、企业必须更重视顾客的需要，并导入正确的营销策略和方法，这样才能满足顾客真正的需求，创造经营绩效，以达成永续经营的目标。因此本研究希望透过本研究之结论，探讨台湾工具机产业厂商能否就地利之便将优势的典范移转到中国大陆，建立一个两岸营销策略经营模式。为企业在进行通路整合时能有完整的参考步骤和有效的评估方法提供一定的依据，最终希望能为该产业发展的关于价值典范移转方面提供理论和方法支持。本研究通过研究发现，工具机厂商在产品线的广度和深度、开发新产品、质量技术、商情信息搜集以及提供定制产品上都有一定的相似度；在公司的价格策略上偏向以满意的报酬

5、率为目标：在促销策略上，大都非常重视产品的品牌形象，并且主要以参加商业展览会来进行产品的推广。本研究经因素分析后，萃取十个评选因素，把它们分成四个集群，分别是：品牌导向型、成本导向型、扩张导向型和通路导向型。并建议工具机厂商在进入中国大陆市场时，应以产品策略导向为基础，建立良好的管理制度并支持多生产及营销地点运作，从多角度进行贸易管理来达到成功的营销以提升绩效。关键词：工具机，营销策略江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTUnderinternationalcompetition’Spressure，howcall

6、Taiwanmachineindustrydevelopthesuitablemarketingstrategycombination，byinaccordancetotheenvironmentfastvicissitudeandnetworkneweconomicaltime’Soncoming，thecreationmanagementachievementsletsTaiwaneffectiveandtheglobalmarkettrailconnection，actuallythefieldachievescontinu

7、esforevertheimportanttopicwhichmanagesthegrowthtosendwins．Howeverthemarketingstrategy'sapplicationmusttakethecustomertoneedwiththemethod，canmeetcustomersneedtruly,thecreationmanagementachievements．Isasforthewhole，becauseTaiwanthedomesticmarketislimited，thenaturalresou

8、rcesareinsufficient，thereforedependsontheforeigntradetoleadtheentiremechanicalindustrialeconomicdevelopment，butthelookforwar