台湾工具机产业国际行销策略与行销通路之探讨

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1、国立??央大学管理学院高阶主管企管硕士班硕士论文台湾工具机产业国际行销策略与行销通路之探讨——以亚崴公司为例研究生：卢维信指导教授：李小梅博士??华民国九十??年??月十??日0国立??央大学图书馆硕博士论文授权书(91年5月最新修正版)本授权书所授权之论文全文与电子档，为本??於国立??央大学，撰写之硕/博士学位论文。(以??请择??勾选)(V)同意(立即开放)()同意(??年后开放)，原因是：()同意(??年后开放)，原因是：()不同意，原因是：以非专属、无偿授权国立??央大学图书馆与国家图

2、书馆，基於推动读者间「资源共享、互惠合作」之理念，於回馈社会与学术研究之目的，得不限??域、时间与次数，以纸本、光碟、网路或其它各种方法收录、重制、与发行，或再授权他??以各种方法重制与利用。以提供读者基於个??非营利性质之线??检索、阅览、??载或列印。研究生签名:卢维信论文名称:台湾工具机产业国际行销策略与行销通路之探讨-以亚崴公司为例指导教授姓名：李小梅博士系所：管理学院高阶主管企管硕士班所o博士■硕士班学号：90430007日期：民国92年04月11日备注：1.本授权书请填写并亲笔签名后

3、，装订於各纸本论文封面后之次页（全文电子档内之授权书签名，可用电脑打字代替）。2.请加印??份单张之授权书，填写并亲笔签名后，於办理离校时交图书馆（以统??代转寄给国家图书馆）。3.读者基於个??非营利性质之线??检索、阅览、??载或列印??列论文，应依著作权法相关规定办理。i台湾工具机产业国际行销策略与行销通路之探讨-以亚崴公司为例ii台湾工具机产业国际行销策略与行销通路之探讨-以亚崴公司为例iii台湾工具机产业国际行销策略与行销通路之探讨-以亚崴公司为例志谢词感谢??帝的恩典，经过职场??十

4、几年的生涯，两年前有感於高科技时代的职场??，环境瞬息万变，管理知识的缺乏，在充满回校充电的热潮??，有机会以在职??士的身份，随著众多职场的??生代，投入EMBA的行列回校进修。如今两年的研究所生涯，已匆匆结束。回顾这两年的研习生活??，除了受教於??央大学管理学院、学术研究??心有系统的安排及各名师指导外，更珍惜全班??十位来自於不同产业、各阶层的同学，同窗情谊及对各行业的涉猎，这是过去??十几年职场生涯所无法比拟的。首先要感谢指导教授李小梅博士的细心教导，使论文顺利完成。李老师在将近??年

5、的指导??，有系统帮助我，以学术界的角度，专业方法、步骤解说，对问题能够剖析、归纳及结论。李老师尤其督促我在工作繁忙之余，对论文进度规划、跟催，能循序渐进，按部就班??完成。更在同是李老师所指导的同门师兄姐健华、木荣、??鸣、明煌及宗志的互相鼓励、激励及资讯分享之??，顺利完成论文。除此之外，论文口试委员政大资管系季延平教授及??大资管系林熙祯教授的指正与建议，使本论文结果更臻完备、充实。同时要感谢管理学院学术研究??心曾雅雯助教不只在两年的学习生涯??，默默??作为同学与老师的沟通桥梁以及行政

6、??的支援，同班同学间尤其年纪最长的子卿兄相互激励以及资讯流通，更是此论文完成的助力。本研究的个案公司也是我所服务的亚崴机电(股)公司，若非总经理关永昌先生全力支持以及公司的所有国外代理商提供的完整资料，实在无法完成所有的访谈，也谢谢我所服务的单位同仁，在各样事务必须兼顾的情况??，分担了各项工作，并培养了各自独立自主的能力，使我能顺利完成学业。最后我要感谢我的家??，特别是我的父亲卢文献牧师、母亲黄赞美女士，以其??十年的基督教传福音生涯退休后，仍持续文字宣教写作的工作，此种"与其任

7、令余生锈坏，不如烧烬??生"的精神，让我不敢怠慢，除了对我精神??的鼓励外，更在物质??予以支援。在过去两年内，容忍我在家务及照顾孩子的责任??缺席，我的内??冯丽珍女士，多少星夜留灯待归，没有她，我不可能在家庭、工作与学业间兼顾，并完成论文。也希望藉此鼓励在学??我的两个小孩慕迪、慕蓉。卢维信谨志於??央大学管理学院2003年4月iv台湾工具机产业国际行销策略与行销通路之探讨-?匝轻斯疚畚恼畚拿疲禾ㄍ骞ぞ呋倒市邢呗杂胄邢分教?页数：107—以亚崴公司为例校所

8、组别：国立??央大学管理学院高阶主管硕士班研究生：卢维信指导教授：李小梅博士论文提要及内容：近年来，企业环境变动快速，国际行销策略规划及行销通路的掌握成为市场成功的重要关键因素之??，其彼此之关系的研究亦成为行销理论重要的研究主题，台湾工具机产业对行销通路的成果确有其实质??的贡献，但未被深入研究及探讨过。本研究针对台湾工具机产业做??些讨论及特定厂商个案分析探索研究，希望能对此产业留??纪录。由於台湾工具机之市场规模小，内需规模有限，迫使该业者必须采取以全球市场为目标的国际行销策略，早期其国外