茶叶营销策划实施方案

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1、茶叶营销策划方案策划人:名称：种山堂私房茶核心广告语：1.情浓，茶更浓。2.饮出生活甘苦，品味人生真谛。目标人群：针对喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。前言茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。茶叶功效一、

2、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重要成份。使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。武夷岩茶最早被人称颂，可追溯到南朝时期（公元479～502年），而最早的文字记载见之于唐朝元和年间（公元806～820年），孙樵写的《

3、送茶与焦刑部书》（见《崇安县志》第19卷）。孙樵在赠送武夷岩茶给达官显贵的一封信札中写道：“晚甘侯十五人，遣侍斋阁。此徒皆乘雷而摘，拜水而和。盖建阳丹山碧水之乡，月涧云龛之品，慎勿贱用之！”孙樵在这封信中，把出产在“建阳丹山碧水之乡”的茶，用拟人化的笔法，美称为“晚甘侯”。“晚甘”，甘香浓馥，美味无穷之意。“侯”，乃尊称。“碧水丹山”是南朝作家江淹对武夷山的赞语。当时崇安县尚未建置，武夷山属于建阳县，故信中称“建阳丹山碧水”。因此说孙樵所送的茶乃武夷山所产。从此，“晚甘侯”遂成为武夷岩茶最早的茶名。产地介绍

4、：根据国家质量监督检验总局制定的《原产地保护标记管理规定》正山小种的原产地初步界定范围为东经117°38′6′′~117°44′30′′北纬27°41′35′′~27°49′00′′.武夷山国家自然保护区方圆50平方公里,东至麻栗,西至挂墩,南至皮坑,古王坑,北至桐木关.其中金骏眉是正山小种中的极品目前是中国高端顶级红茶的代表.武夷岩茶属“叶红镶边”半发酵茶，茶山之土“上者生烂石，中者生砾壤，下者生黄土”。武夷茶园土壤系烂石或砾壤。明代徐火勃《茶考》所述"武夷山中土气宜茶“。大田县茶叶基地四周群山环抱，山高

5、谷深，气候寒冷，年降水量达到2300毫米以上，相对湿度80-85茶茶属“叶红镶边”半发酵茶，茶山之土“上者生烂石，中者生砾壤，下者生黄土”。武夷茶园土壤系烂石或砾壤。明代徐火勃《茶考》%，云雾日多达100天以上，日照较短，霜期较长。土壤水分充足，肥沃疏松，有机物质含量高，茶树生长茂盛，茶芽粗纤维少，持嫩性高，在地里环境上与知名红茶生产地武夷山桐木关有异曲同工之妙营销策略4P：产品：金骏眉：该茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔1200—1800米高山的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏

6、眉，结合正山小种传统工艺，由师傅全程手工制作，是可遇不可求之茶中珍品。其外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高种山红：种山红茶属于全发酵茶类，系小叶种红茶，源自于正山小种红茶工艺，大田县茶叶基地四周群山环抱，山高谷深，气候寒冷，年降水量达到2300毫米以上，相对湿度80-85%，云雾日多达100天以上，日照较短，霜期较长。土壤水分充足，肥沃疏松，有机物质含量高，茶树生长茂盛，茶芽粗纤维少，持嫩性高，在地里环境上与知名红茶生产地武夷山桐木关有异曲同工之妙，高山红茶青是以茶树的一芽二三叶（细芽嫩叶）为原料，结

7、合传统工艺和现代机器精致而成，其中独有的咖啡味红茶属于全国首创新品种。台湾客人来访品其茗时，称赞高山雾多水甜茶香而得出种山红。大红袍：外形条索紧结，色泽绿褐鲜润，冲泡后汤色橙黄明亮，叶片红绿相间，典型的叶片有绿叶红镶边之美感。大红袍品质最突出之处是香气馥郁有兰花香，香高而持久，“岩韵”明显。大红袍很耐冲泡，冲泡七、八次仍有香味。品饮“大红袍”茶，必须按“工夫茶”小壶小杯细品慢饮的程式，才能真正品尝到岩茶之颠的韵味。价格：价格(500克)特级色泽翠绿，汤色橙黄或深黄，叶底匀整、柔软、鲜亮、叶张主脉迎光透视呈红

8、色，味醇爽，香鲜纯。440元特一色泽翠绿，汤色橙黄或深黄。400元特二汤色橙黄或深黄。350元特三柔软、鲜亮。310元特四味醇爽，香鲜纯。300元一级柔软、鲜亮、叶张主脉迎光透视呈红色。295元二级汤色橙黄或深黄，叶底匀整。290元三级叶底匀整。200元促销：产品投入市场后前期，在各大小销售点，可以进行免费试尝，对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行9折优惠。竞争对手分析：茶叶市场竞争力较大，品种繁多。目