茶叶营销策划草案

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1、“银海杯”茶叶营销策划方案策戈I」人：信工学院学生会策划部成员，写过一定数量的策划案，有一定的项目策划经验。名称：广告语目标人群告语：饮出生活甘苦，棍味人生真谛。目标人群：喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。宣传茶叶的性能，扩充新的市场。（主产前言茶叶消费是i种传统消费，也是i种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为命元立体的发展趋势。中国的茶消费市场规模较前】0年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，屮国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸,从而

2、促进屮国茶叶市场在未來5年内必然进入新-•轮的跳跃式发展。茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶索类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中月口固醇及低低密度酷蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗茵、抗产物过敏等功效。2、咖啡因:苦味，构成茶汤味道的重耍成份。使长途开车的人保持头脑淸醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。余姚人岚镇有着悠久的茶文化历史：人岚茶叶始于汉，盛于唐。W《神异记》有汉丹丘子示山中

3、有犬茗，唐陆羽《茶经》记瀑布仙茗，人岚即为主产地。大岚上有九曲分水诸岭，下有丹山赤水洞天，云雾缭绕其间，香灰土遍布其野，最宜植茶；乂囲盛产名兰，故称大兰，其茶有兰馥其香，黄梨洲《四明山志》有述。1企业概况：银海茶业公司是集名优绿茶的种植、加工、销售、科研、茶文化于一体的茶叶龙头企业。公司拥有有机茶园基地200余亩，以江北绿茶之乡一一巨峰镇万宙优质绿茶基地为依托，年产优质日照绿茶10万斤。公司于2006年通过(QS)食品质量安全认证；通过国际IS09001质量管理体系认证。产品严格按照有机绿茶主产标准进行生产、加工、贮藏、包装，每

4、个步骤都实现无污染、无毒化。公司与日照100余家旅行社合作，成为外地游客到FI照购绿茶的窗口。一.市场分析茶叶口占以來就受我国人民喜爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地区主要分布在南方，但是喝茶的习惯早就在人民的心屮。由于地理分布原因，近年来，国内茶叶产区创棍牌，茶叶的价格到了狠多人难以接受的地步，随着茶叶价格的提高,北方喝茶的人数却越来越少，喝茶成为一种高调的生活享受。产棍特色.山东日照绿茶开始火遍中国北方。日照茶是中国最北方的茶。因为地处北方，昼夜温差极大，因而这种茶叶生长缓慢，但是也正因为此，这种茶具备了南方茶所没有的特点。中国

5、农科院茶科所对日照茶有着这样的评价：香气高、滋味浓、叶片厚、耐冲泡，属中国高档绿茶。公司生产的照银海”牌绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染”的品质和“叶片厚、滋味浓、香气高、耐冲泡”的特色O银海绿茶、银杏春芽荣获“中国名优茶叶十。这两个品牌的茶叶产自日照项橐故里圣谷山南麓山谷之中，这里三面环山，一面临水，林木葱郁，溪水长流，一年四季雨水充沛，光照充足，间或云雾缭绕。茶树越冬期比南方茶产区长1〜2个月，加之昼夜温差大，茶叶生长缓慢，利于内含物质的积累。独特的地理位置、优越的口然环境及气候条件、糟细的加工工艺，造就了“圣谷春”以及“翠

6、微'茶叩T片厚、香气高、滋味浓、耐冲泡”的优良品质。更为难得的是，这些甜牌自诞生之日起，就把保证日照茶品质、维护日照茶声誉放在了首位，从生产到销售，完全按照R照茶的生产工艺进行，因此所生产的茶快速赢得了市场。据口照的经营者介绍银海绿茶、银杏春芽，廿前在山东市场上销量很大,另外在北京、天津、辽宁、河北、吉林、黑龙江等地都有销售。现在，已经有越来越多的消费者开始习惯饮用日照绿茶，这与"等品牌茶叶拓展市场的行为是分不开的。二渠道经专家论证，决定将同纬度、同工艺、同质量、同地区生产的。这是一个科学而明智的举措，起到了“地尽其利、物尽其用

7、、人尽其才”的作用，从而使信阳毛尖产地扩大到9个县（区），形成了中国第一个名优茶生产基地。供应充足。三.促销1、产棍投入市场后前期，在各大小销售点，口J以进行免费试尝2、采用体验式促销，在人民公园，步行街，以公司的名义宣传，扩大消费群体3、宣传茶的特性，茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。2、矿物质:茶屮含11种矿物质。帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗

8、氧化及防止老化，增强免疫力。3清理肠道，吸取油脂，有一定的减肥效果。4、在大学城宣传，扩充青年市场。5、采用新装，按克在在市场卖，吸引更多的顾客。6、促销茶请顾客.免费棍尝。对于购买礼棍装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行8.5折优惠，传统节口9折优惠。而且采用会