茶叶营销策划方案

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1、★精品文档★茶叶营销策划方案　　随着人们对身体健康的重视，饮茶已经成为我们生活的一部分，下面是为您整理的“茶叶营销策划方案范文”，仅供参考，希望您喜欢！　　茶叶营销策划方案范文1　　前言：　　随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。　　就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。　　一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶　　　二、市场营销目标　　第

2、一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创20/20★精品文档★　　主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界　　第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。　　三、市场营销环境分析　　1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学

3、校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的　　2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的　　3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。　　四、SWOT分析　　（一）S优势　　1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间　　2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等　　3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大　　4、食用较方便，用热水冲泡即可　　（二）W劣势2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创2

4、0/20★精品文档★　　1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解　　2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎　　3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机　　4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度　　（三）O/T-机会、威胁　　机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品　　威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量　　目标市场　　主要针对广科院的同学、老师、还有在

5、广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广　　　五、市场营销策略　　（一）产品　　茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜　　（二）价格2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创20/20★精品文档★　　价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战　　（三）促销　　根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优

6、惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品　　（四）预算　　为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。　　同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。　　茶叶营销策划方案范文2　　一、公司简介　　xx茶行有限责任公司于1998年正式成立，公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。　　

7、xx茶行有限责任公司注册商标为“xx号”。“xx号”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创20/20★精品文档★茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“xx号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，xx茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。　　二、策划目的　　xx责任有限公司“xx号”牌系列茶以“人无我