茶叶营销策划方案.ppt

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1、竞争者分析市场占有率市场潜量分析现状分析（微观）新怡绿茶茶叶有限公司新怡绿茶茶叶有限公司原料产地座落于西南部2200米海拔处，有着多年种茶、制茶、售茶的深厚渊源，再辅以现代科学技术、质量管理和品牌运营之策略，辛勤耕耘，厚积薄发，到现在已经成为民族茶叶企业的典范。新怡绿茶是集生产、加工、销售、科研及茶文化传播于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司创立之初便确定了“以农为本，科技为先，产业带动，共同发展”的经营理念，以“科技创新”为手段，通过建立茶叶生长基地，推广茶叶合作社，引进、开发、推广先进的种茶制茶技术，从茶叶的良种选育，有机化栽

2、培，标准化生产与管理等各个环节全面发展茶产业，在农业产业化经营过程中不断发展壮大。企业简介新怡绿茶茶叶有限公司经过多年良好的发展，公司现有有形资产和无形资产共计300万元（由云南云融资产评估有限公司评估），主要包如下几大块：有形资产：土地价值:18万厂房：100万三辆卡车：18万2条生产线：75万茶叶原材料：10万相关一些配料及一些材料:5万在制品:8万产成品:10万应收账款7万流动资产：16万总计：200万企业简介无形资产：品牌价值估算:40万保健品绿茶的已经在各个超市销售的情况资料知名连锁药店一个月销售平均200袋大型超市某某超市

3、一个月平均350袋，曾经一个月通过促销，售额达到600袋茶叶连锁店某某药店一个月平均180袋左右产品推广（电视广告、网络广告、平面广告、专门培养一些促销员、等等）费用总计：12万培养一群特定的促销员和营销员：5万进原材料的费用：15万添加一条流水线的费用：35万开拓新土地：13万剩下的作为流动资金：15万总计一百万现状分析（宏观）茶、咖啡、可乐并称三大“无酒精饮料”。当今，全世界已有60个国家种茶，其中有30个国家能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国家遍及五大洲150多个国家和地区，20多亿人钟情于茶饮。20世纪90年代以来，世界茶叶的年

4、消费量一直稳定在250万吨左右，人均年饮茶0.5公斤，日均消费茶近4亿杯。茶已成为了世界性饮料。现状分析（微观）竞争者分析市场占有率市场潜量分析竞争者分析我们分析发现，关于茶叶在市场上的竞争者，主要体现为，间接竞争者和直接竞争者。间接竞争者，主要表现为：茶饮料和市场上的一些其他饮料。直接竞争者：对于市场现状，我们发现在中国地区，我们的直接竞争者主要有:八马茶业:八马茶业有限公司.恒福:恒福茶业有限公司.天方:安徽天方茶业集团.大益茶业:云南大益茶业集团.君山-潇湘-湘益:湖南省茶业有限公司.天福茗茶:漳州天福茶业有限公司.海湾茶业:海

5、湾茶业有限公司.御青茶业:山东日照御青茶业有限公司.日春-日香:福建日春茶业有限公司市场占有率市场占有率：通过对市场的调查研究，我们分析出市场上本企业与其竞争企业的市场占有率。通过以下图示表现出来。市场潜量分析市场潜量：通过对市场占有率的分析，我们发现我国市场潜量是很大的，我国当前饮茶人口为30%，而饮茶人口每增加1%，消费量就能增加4万吨，人均消费量每提高10%，年销售量同样能增加4万吨，目前，我国茶叶消费正处于快速增长时期，只要引导好消费，不断提高茶叶质量，针对目标市场，做出相应的促销策略，打开，突破市场，挖掘市场潜量。迅速提高市

6、场占有量。现状分析作为茶文化产业的经营企业，其生存和发展所面临的竞争环境因素是多方面的，而且每一方面都影响产业的发展壮大。针对企业，我们对以下三大因素进行详细分析。（一）.进入者因素。（二）.代替品因素。（三）.购买者因素。（一）进入者的因素茶文化产业作为一种特殊的产业，由于其产品和服务是面向人的精神生活的，因此消费者感觉该产品或服务可以给他带来轻松和欢愉的话，他会毫不犹豫的接受。所以，“新怡绿茶”尽管有先入为主的优势，但并不明显。而且，新进入者带来新创意，并有对现有市场格局提出重新分配的强烈要求，这必将给本企业带来相当大的冲击。（三

7、）购买者因素购买者大致有两种：一是最终购买者，即消费者；二是经营商。这两种茶文化产业竞争的出发点是不一样的，但对茶文化产业的影响却同样是大的。消费者出钱买产品，其目标很明确，花最少的钱买最大的满意。有西方营销学中有一种思路：一是成本领先；二是产品独特；三是重点出击。对于茶文化产业来说，应该重点着眼于产品独特性的培养。比如，现在市场上有一些茶文化产品的包装就很有个性，很有文化品位，又比如，一些造型独特的茶饮千姿百态，惹人喜爱，即有实用性，又有观赏性，所以说，只有不断改进茶文化产品中的消费因素，才能领先于市场。返回（二）替代品的因素随着人

8、们生活水平的不断提高，茶文化产业的发展或服务会有越来越多的替代品。茶叶，作为一种饮品，其他饮品产业或服务都可能成为消费者选择的消费对象。那么，“新怡绿茶”作为茶文化产业的经营企业，应从人力资源、财务、生产作业、市场营销到