网络环境下企业创名牌的营销战略(1)

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1、成人教育学院毕业论文（设计）论文题目：网络环境下企业创名牌的营销战略专业：（专科）________年级：_________________学生姓名：_________________学号：_________________指导教师：_________________2012年05月13日摘要人类进入21世纪，随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理论和方法的了解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销,网络营销下企业创建品牌日益受到重视，并得到飞速的发展，使得近年来许多国内外企业在短期内迅速成长壮大并发展成为知名品牌。随着互联网在社会生活中的不断渗透，经济的发展和人们生活水平的提高，

2、网络营销已成为企业角逐市场的必备手段，是企业营销的必然趋势。本文就企业在网上开展营销活动中的创品牌战略展开讨论，从网络经济的特点出发，分析了网络营销品牌的发展现状，并在此基础上提出企业在网络上进行营销时可以采用的品牌战略，以期给其他企业以参考和借鉴。关键词：网络营销现状战略战略分析目录一网络营销的概述1二网络营销的优势和劣势。12.1网络营销的优势分析12.1.1成本费用控制12.1.2创造市场机会12.1.3满足消费者个性化需求12.2网络营销的劣势分析12.2.1网络营销的“模糊性”12.2.2网络营销产品的局限性12.2.3网络营销的“虚拟性”1三中国网络营销的现状和趋势23.1

3、网络营销的现状23.2网络营销的趋势2四企业网络营销创品牌的发展战略24.1网络站点营销战略24.1.1抢占优良的网址并加强网址宣传24.1.2精心战划网站结构24.1.3搜索引擎注册24.2网络产品开发战略24.3多元化价格机制战略34.3.1低位定价战略34.3.2个性化定制生产定价战略34.3.3折扣定价战略34.3.4拍卖定价战略34.4网络促销战略34.4.1网上折价促销34.4.2网上抽奖促销34.4.3积分促销34.5优质服务战略4五企业实施网络营销创名牌的战略分析45.1选择目标市场45.2增强网络营销观念45.3优化网站建设45.4建立畅通的网络销售渠道45.5及时把

4、握产品更新趋势55.6组建专业化网络营销队伍5六结论5参考文献5一网络营销的概述网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，由于它具有传播范围广、速度快、不受时空限制、成本低等特点，越来越多的企业意识到了通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌的重要性。随着互联网的飞速发展，基础设施水平逐步提升、网民数量快速增长、人们对网络的日益依赖、网络营销的应用成本日益降低，这些都为中小企业发展网络营销战略创造条件，对中小企业的发展带来重大的机遇和商机。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手造网上经营环境的各种活

5、动，包括树立网络品牌，开拓产品或服务市场，发布企业信息，进行网上市场调研等活动。随着网络经济对传统经济的不断渗透，利用网络进行营销正成为一种潮流和企业在互联网时代的一种基本生存方式,被越来越多的企业特别是中小企业视为未来赢得竞争优势的途径和手段，网络营销成为企业寻求市场营销新思路的突破口。二网络营销的优势和劣势。网络营销作为一个新时代的宠儿，同样也有它的优势和劣势，企业有必要对其的利弊二端了然于胸，才能在制定网络营销战略时运筹帷幄。2.1网络营销的优势分析2.1.1成本费用控制开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改

6、造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。2.1.2创造市场机会互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。2.1.3满足消费者个性化需求网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效

7、率。由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。 2.2网络营销的劣势分析2.2.1网络营销的“模糊性”网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不确定因素多，企业难以在投放广告之前有一个清晰的收支把握。2.2.2网络营销产品的局限性不是所有的商品和服务都适合进行网络营销。比如一些需要短时间食用的食品或是古董等，这些商品或受时间限