最新商业模式分析3商业模式创新=复制+改良

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1、商业模式创新＝复制＋改良【摘自郑翔洲《新商业模式赢天下》DVD时代光华】文/郑翔洲没有竞争就用不着创新，市场垄断就不需要创新，也不需要打造品牌，市场经济就是要打破垄断，因此你必须创新。为什么现在谈创新的书寥寥无几，谈团队、授权、再造、管理的书却汗牛充栋？就是这个主题太难了。其实创新没有你想的那么复杂：自己的公司如何给自己定位，答案是去看其他公司怎么定位。模仿其他公司，然后再改良就很轻松，你自己去想就很累。怎么去写好的宣传单，答案是去看很多好的宣传单。怎么去研发好的产品，答案是去看很多好的产品。怎么去

2、打出好的广告，答案就是去看很多好的广告。模仿其他公司，然后再改良就很轻松，你自己去想就很累。而且原创一般都死得很惨。原创就是打仗一样，冲在最前面的都是去挡子弹，送死的。所以日本人说，什么是创新？商业模式创新＝复制＋改良。哈佛商业评论：主动创新的企业成功率11％；跟随模仿的企业成功率45％。所以李嘉诚、松下做企业都是老二哲学，都喜欢走模仿路线，不为天下先，尤其是在做大了以后，更要谨慎。德鲁克也说，“模仿本身就是创新，模仿是创新的前提，创新是成功的关键。“但问题是你怎么去模仿？就是好好的利用一下你身边的

3、机会。在1972年美国民主代表大会提名麦高文和尼克松竞选的时候。在代表大会召开时，麦高文决定换掉副总统竞选搭档－－参议员Eagleton。一个16岁的小伙子看到了这个毕生难逢的机会，他以五美分的价格买下5000个已成废品的“麦高文－Eagleton”的竞选海报，再以每个25美元的价格出售这些具有历史意义的纪念物。虽然这名小伙子的一次财富并未带来整个行业的革命或创新，但重要的是他专注于财富机会的态度，发掘旁人无法察觉的机会，值得让全国的商业人士学习。这个小伙子是谁？不是别人，就是比尔盖茨。所以大家现在

4、看看微软，微软没有一样东西是自己原创的，Windows、Office等等全部是改良的，所以比尔盖茨是个改良天才。他9岁就看完了白科知识全书，孙子兵法、周易、风水他全部研究过，微软在硅谷员工就很容易跳槽，搬到西雅图就成功了，这些比尔盖茨都研究过的。所以比尔盖茨的成功不是偶然，而是必然。各位，很多成功人士的辉煌成就都不是有重大的创新，而是巧妙的借用了人家的智慧。古往今来历史上很多伟人都不是遇到了千载难逢的机会，而是聪明地利用了自己身边的机会。问题是很多人对这些机会充耳不闻，熟视无睹，置若罔闻。有一项研究

5、报告显示，在61项创新发明中，只有16项是由大公司发现的，其余大部分最棒的主意来自于如你我这般的平凡人，所以创新没有你想象的那么难。为什么绝大多数成功的创新会来自于你我这样的平凡人？因为一个伟大的事业从来没有一个伟大的开始。新产品新市场是一种创新，新产品旧市场也是一种创新，新旧搀和也是一种创新。打造品牌就是要创新：新思想、新理念、新组合、新模式、新方法、新手段、新工具，有创新，就有可能！成功创新的案例：五粮液的小包装促销，也是一种创新；沃尔玛的产品降价促销组合，也是一钟创新。金嗓子喉宝一盒一袋包装变

6、成一盒四袋包装，可以合在一起卖，也可以分开卖，也是一种创新。联合利华的洗衣粉：把洗衣粉做成象方糖一样。上面写寸衣一块，牛仔裤2块，棉大衣3块。于是保洁也开始这样做。看看近年来的许多白手起家的富豪基本都是按照这样的套路在走，盛大籍以发家的传奇游戏，在韩国已经成功运营多年，陈天桥不过是将成功的模式拿来，加上自己强大的终端推广能力而已。分众传媒不过是将美国的楼宇电视传媒模式拿到中国市场上来，有效整合而已。日本索尼是走创新路线，日本松下走的就是模仿战略，松下模仿索尼的产品进行改良发展。所有松下说，要死先让索

7、尼去死。韩国三星也是一样，三星不是从头研发产品，而是用钱买技术，买来以后只做一点自己的设计和修补，李健熙说，如果付出一亿的韩元，就能以一周的时间获得技术，硬要投入十亿韩元，还必须经过三至五年的开发，那是一种浪费。付5％的技术费用没关系，只要能知道怎么做，缔造10％的利益就好了。这就是三星的复制＋改良策略。Zara和H&M都不是创造者，而是快速反映的模仿者。所以Zara每年消费者平均光顾其商店17次，而普通的服装店平均水平只有3－4次。这就是他们的模仿策略。外面有无穷的“创新”等着你发掘，包括市场营销

8、的创新，发明盈利模式的创新，营运的创新，资源的创新，系统的创新，程序的创新，销售的创新，产品的创新，分销的创新，以及其他许许多多的创新。汤姆彼得斯说；“在新的体制中，财富来自创新，而不是由于做得比别人更好。也就是说，不是把已知的东西做得完美就能赚钱，而是要能改良别人还不知道的部分。”记住：创新＝复制＋改良。你自己去想就很累，拿人家的过来改良就很容易，而且自己想出来的都死得很惨。有时候，在某一行业被摒弃的策略，却可能在另一个毫无关联的行业中具有无比珍贵的价值。实际上全世