关于营销模式

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1、关于营销模式日期：2004-4-30阅读：755次来源：中国葡萄酒信息网－葡萄酒论坛  作者：葡萄酒论坛网友    以下内容来自中国葡萄酒信息网——葡萄酒论坛网友发言，所有言论并不代表本站观点：阿罗2004-3-3关于营销模式从目前我国葡萄酒市场来看，现有的营销模式都有哪些呢？他们的效果如何呢？北辰2004-3-3好问题！问中了根源，资源到底该如何配置，这才是战略上的问题，在这个问题上，方向重于方法。“决胜终端”这话是2000年左右火起来的吧，害死多少人啊，而且还有人在信而奉之，继续害人害己，嘿嘿。gallo2004-3-5唉，终端从羊养成了狼……阿木鲁2004-3-7我保持着观望的态度！北辰

2、2004-3-10“决胜终端”这话实在是没错。何止是没错，简直就是真理。唯其如此，才会人人知道，人人认同，以此为资源配置的依据。结果人人直扑终端。你20%的销售费用，我就30%，在这个博弈里，几乎看不到赢家：厂家呢，费用升高、利润变薄；经销商呢，有很多被淘汰出局；消费者呢，实际上买了贵的产品，更重要的是终端用高费用剥夺了消费者相当一部分的选择权。造成了很多如经销商所言的状况：做呢，是找死；不做呢，是等死。几成僵局。回看当年“决胜终端”的目的：第一，销售渠道扁平化，减少费用，便于直接控制市场；第二，直接面对消费者，为之提供更好的服务。不亦迷惑乎？使了这么大的力向东，结果却朝西而去。为何这样？如何

3、解决？欢迎大家讨论。北辰2004-3-11回到阿罗的问题：1、直营；2、分销；3、代理（区域代理、城市代理、渠道代理、单品代理）；4、连锁；5、以上各种的组合。王征2004-3-12“决胜终端“是一种不得不为之的策略，而且事实上，对大多数行业的大多数产品上都适用。个人感觉我们目前的现状是大家都把注意力集中在拼现存的终端上，相对来说忽略了新的终端模式的开创。像dell的成功就在于他们创造出了直销的新模式，当然这种模式的创新风险更大。高靖2004-3-12中国人总喜欢把本来好的事情变得味道大异，没办法。北辰2004-3-12（言论）“如果你能打破旧的平衡，你就有获胜的希望。戴尔开始干电脑的时候，I

4、BM都上百年了。戴尔为什么能够成功？因为它创建了新的业务模式，如果现在中国的企业按照海尔当年的路线来走的话，可以肯定不会成为今天的海尔。这就像海尔如果按照当年松下的发展路线来走的话，永远也不会赶上松下。————张瑞敏王征2004-3-16这如果是张瑞敏的原话的话，恐怕他对电脑的发展史认识有误差。据我所知，电脑诞生好像象在上世纪的四五十年代，而PC的出现更是八十年代的事，所以IBM做PC至今也就二十多年。不过这是小细节，无关本意。DELL成功的另一要件是它处在一个迅速发展的行业，这点是目前我国的葡萄酒行业没法比的。北辰2004-3-16看看清楚！是IBM上百年，而不是IBM做PC上百年。相对而言

5、，葡萄酒行业的发展速度虽不及“挨踢”业，但也算是消费品行业中的增长较快的了。王征2004-3-16有劳北辰提醒，我看得很清楚。我的意思是IBM做PC也就二十多年，它的百年历史在PC上是没用的，就像茅台做酒的历史也很悠久了，而长城做葡萄酒才多少年？现在在葡萄酒上谁领先？另，葡萄酒跟PC是没法比的，PC现在对于我们这一代来说是必需品，我无法想象没有PC没有互联网的日子怎么过，而葡萄酒，我现在一星期也就1、2瓶的样子，真要不喝也可以。就我的观点，葡萄酒这些年的迅猛发展跟其原来在国内几乎是空白点有关，但再下去，老百姓的消费能力将制约它的速度。希望它不要像啤酒，过去的两三年来，啤酒是越卖越便宜，口感质量

6、也越来越差，今年青岛推出了个高档产品，要看看市场反应了。关于“终端决胜”，去年的案例是在上海，炒货供应商跟家乐福干了一场，好象没看到什么具体的胜果，最近的例子是格力空调跟国美的事情。不过最轰动的是目前信息产业部跟INTEL关于无线标准的争执，到今年六七月间可能会见分晓。rogerhou2004-3-16“老百姓的消费能力将制约它的速度”我觉得这虽然是一个很重要的因素，但绝对不是唯一主导因素。现在的酒商应该了解消费者在喝什么葡萄酒？在哪里喝葡萄酒？喝多少钱的葡萄酒？每次的消费量又是多少？……等等。虽然现在已经不再是消费空白点，消费的高速首次增长期已经过去；树都活了，还怕长不高么？北辰2004-3

7、-16嗯，“格力和国美”的官司值得关注。顺便说一下，炒货商和家乐福的冲突是有胜果的。家乐福给出了一些承诺，具体记不清了，其中一条是不再增加进场费。更为重要的是，这个事件打击了以剥削供应商为利润来源的做法。这样的事多来几次，厂商博弈的格局就可能有所改变。王枫2004-3-16终端费用高，其实是供应商自己搞出来的，解铃还须系铃人。王征2004-3-16TOROGER：呵呵，这年头还真有长不高的树呢。还