关于天际科技营销模式研究

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1、学校:专业年级:姓名:学号:指导老师:关于天际科技营销模式研究广州广播电视大学****工商管理*********************目录前言3企业现状3%1.基本信息3%1.主营业务42.1.带宽运营42.2.计算机设备销售42.3.周边设备销售424网络设备销售52.5.网络规划方案与施工52.6.IDC业务52.7.软件、网站销售与开发62.&维修与保养6%1.销售方式63.1时域性63.2传媒体63.3交互式73.4个性化73.5成长性73.6整合性73.7超前性83.8高效性83.9经济性83.

2、10技术性8现存问题9%1.销售模式问题9%1.安全问题92」技术安全92.2信用安全问题102.3人才问题10%1.加强销售模式的管理103.1.网络销售103.2.观众吸引103.3.把方便留给访问者113.4.加强人员培养113.5.&好的服务113.6.对客户、员工负责113.7.深化对网络销售的认识1238制定相应的法律法规和税收政策12资料参看12随着计算机网络销售技术的飞速发展，在计算机上处理业务已由单机处理功能发展到面向内部局域网、全球网络销售的世界范围内的信息共享和业务处理功能。网络信息已

3、经成为社会发展的重要组成部分。网络销售就是以国际网络销售络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助销售目标实现的一种新型的市场销售方式。简单的说，网络销售就是以网络销售为主要手段进行的，为达到一定销售目的的销售活动。企业现状—•基本信息广州天际网络科技有限公司成立于2008年9月18日，天际科技最早以带宽代理、带宽运营、计算机设备极其周边设备销售、计算机维护业务为主。自2009年5月公司扩展业务种类，加强公司效益，公司主营业务方向得到了扩展，2010年6月主营业务迅速扩大，营业项目增加，由之前的带宽

4、和计算机设备增加很多，现主营业务，计算机销售（品牌机、组装机、笔记本），计算机维修，周边设备销售,网络设备销售，网络规划设计与方案，网络搭建，IDC,企业月包，软件销售与开发，网站搭建与开发等业务。二•主营业务2.1•带宽运营2008年8月天际科技与电信和联通两大运营商签订商业带宽租用协议，天际科技分别从中国电信广东省广州分公司租用20M商业光纤接口；从中国联通广东省广州分公司签订商业光纤20M接口。2009年公司对附近进行带宽覆盖布线，覆盖面积高达160栋楼房范围，对覆盖范围进行宽带业务代理。2.2.计算

5、机设备销售天际科技持有多家品牌代理权，代理联想、联想ThinkPad.宏基、华硕、微星、戴尔、惠普、技嘉、西部数据、日立等品牌。公司货源广且充足，在计算机设备一块销售种类广泛，对各个品牌充分了解，并持有售后业务，因此对计算机设备销售有良好的环境。2.3.周边设备销售天际科技对电脑扩展线材、摄像头、音响、移动储存等产品与台电、第一印象、漫步者、麦博等厂家合作，对其产品持有代理销售权，并对特别线材大数量定做，天际科技与广州永发等OEM生产厂商合作，可承接大数量的生产销售订单。2.4•网络设备销售天际科技早在20

6、09年6月已开始筹划网络设备方血的销售，专心培养销售人才和技术人才，并且派遣职员到思科学院,华为中心，锐捷认证中心进行学习，对网络设备方面充分理论与技术学习、实践。销售人员对设备性能和技术材料进行充分学习。2.5.网络规划方案与施工在网络工程方案、综合布线方面，公司有技术团队，有网络设计团队，并对家用、商用网络设备方面有代理权，有充分的货源，销售人员在对方案和设备方面进行销售的时候，底气充足。2.6.IDC业务天际科技在2010年与河南景安、河南亿恩、新网、美橙互联合作，代理域名和虚拟主机业务，并于几家公司

7、签订联合注册业务，并在此基础上对IDC业务信息备案提供免费备案业务,吸引个人及商业客户，免去提供大量材料提交至国家工业信息产业部退回等麻烦。2.7•软件、网站销售与开发在软胶销售范围里，公司代理了微软操作系统，管家婆、杀毒软件等。公司在网站开发方面也有自己的技术团队，对网站管理平台持有自己的技术层，有自己的独立管理平台。2.8.维修与保养维护和包养工作安排在售后部门，在售后范围内进行免费服务，对其他要求采用有偿维护。承接公司维护业务，网络、服务器等保养与调试项目。三.销售方式2.1时域性销售的最终冃的是占有

8、市场份额，由于网络销售能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得销售脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行销售，每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性销售服务。3.2传媒体网络销售设计成可以传输多种媒体的信息，采用文字、声音、图像等广告，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥销售人员的创造性和能动性。3.3交互式网络销售通过展示商品图像，商品信息资料库捉供有