关于深度营销模式推进指引

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1、关于深度营销模式推进指引导读：深度营销模式推进指引是一篇关于深度和终端方面的毕业小论文，适用于本专业专科生和本科生以及硕士研究生在撰写毕业论文时阅读参考借鉴，希望对学生们的论文写作启到帮助。最近几个农资老总问我：怎能有效推进和落实深度营销模式呢？他们也按照深度营销模式的基本内容做了，但是，做的效果不理想，对最终能做到什程度也没有预期，往往都半途而废，又回到原来的轨道上了，此郁闷得很.以农资行业市场和竞争状况、行业的演进趋势来看，果不进行深度营销转型，不仅增长乏力，而且市场基础也容易被蚕食，待到市场明显下滑了为时晚.那，何能有效推

2、进深度营销模式呢？本文立足于此，全面系统介绍和分析深度营销模式有效推进问题.认识深度营销模式的本质再差的企业都有市场.比2009年合肥四方，年销售量也10多万吨，但是，有3到4个县销售量超过3000吨，2个县突破4000吨有家复合肥企业，年销售量40多万吨，也有5到6个县销售量突破5000吨，最多一个县做到了8000吨.样，即使种植规模比较大的地区，复合肥行业排名内前几名企业也有做得不的市场，运作几年了，销量仍然不足1000吨.我们不能把这种现象简单归结为20/80法则的普遍性，而是要找出这些市场成功的原，要看怎做的，谓：成功绝

3、非偶然!这些市场做得的原归结起来以下素：某个业务员有思路、终端熟、跑得勤、与经销商合作某个经销商理念，有业务员队伍下市场，舍得投入建X络、做宣传、做服务.爱斯坦曾说：果你不能简单说清楚，是你还没有完全明白.这简单，只要这样做，市场做不都难，难的是每个企业都能这样做.其实只要能做个不离十，即使不能笑傲江湖，至少也能立足江湖，获得较的增长和发展.深度营销模式的核心是：让个别业务员和经销商的行为变成普遍的业务员和经销商的行为，使个人自发行为变成企业的有组织行为.深度营销从业务层面上表现出来的是精耕细作市场营销重心下移、X络精耕细作、围

4、绕终端进行专业化的农化服务和推广等等.但是，能普遍和持续做到这种状态，必然有专业的组织和管理支撑.形象地用冰山模型（参见下图1）比喻来说，深度营销模本篇关于深度营销模式推进指引论文范文综合参考评定下度:优质选题式业务层面表现只是露出水面的冰山一角，而专业化的组织和管理体系则是水面下巨大的冰山.此说，深度营销模式转型的核心是组织和管理转型，再归结起来是营销队伍的转型.果没有组织和管理转型支撑，没有不断夯实的组织和管理有效支撑，深度营销模式转型是不能成功的.这需要极大的耐心和韧性，这也是大多数农资企业成功实现深度营销模式转型的困难症

5、结.实施深度营销模式必须的五个深刻认识从传统粗放的高端放货的营销模式向深度营销模式转型，完成组织转型和队伍再造，谓是凤凰涅槃.虽然前途是光明的，但是道路是曲折的.，企业的领导人必须对五个问题有深刻的、清醒的认识，，转型很容易半途而废.转型是个长期的、持续的变革过程.实施深度营销模式伴随的组织转型和队伍再造，谓是企业脱胎换骨，这个过程注定是个长期的、持续的变革过程，甚至以说这个过程是痛苦的.这能会面对很多老营销干部尤其是老业务员、老业务油子的抵触，为拒绝改变、对未来不确定的恐惧是大多数员工正常的心态.此，企业领导人要对此有清醒的认

6、识深度和终端毕业小论文，固然变革的推进节奏、方式上考虑员工的接受度、承受力，但是决不能噎废食，随意终止变革.走回头路，能比以前还差，原是队伍士气低了、信心散了.从我近几年与成百上千的农资营销人员接触和沟通来看，大家都普遍认为必须要向深度营销模式转型，不做服务、不做X络肯定没有出路.让他们改变做业务的方式等于是改变他们的生活方式，确实很不适应，但是果企业坚持了，他们也跟着走了.等看到了效果、挣到了钱，他们也会坚持转型.清醒权衡短期费用增加和长期利润增长的关系.一般来说，传统粗放高端放货的营销模式都是以吨为标准进行费用和预算管理，甚

7、至有的企业采取包干的简单化方式.这样一来，财务是清晰了，但不符合市场运作规律，尤其是新市场开发和市场基础建设.这比农民种地，等看到苗起来了施肥，注定难有收成.前几天与一位复合肥企业营销总监沟通，他非常羡慕史丹利从2009年到2011年基本实现了从90万吨到180万吨的翻番业绩，而他们企业这几年一直40到50万吨间徘徊不前，年均增长不足10%.我说，史丹利2010年仅终端喷绘包装费用超过了600万元，业务人员从300多人增加到600多人，而且从司机到业务员都坚持知识和技能培训.而你们是怎做的呢？一投入咬牙，一见效果不明显回缩，以至

8、于让营销队伍觉得企业根本不是真重视.羡慕史丹利的业绩而咬牙史丹利的投入，能做成怪.事实证明，史丹利的投入产出效率行业也是名列前茅的，此，企业决策者必须清醒权衡实施深度营销模式的短期费用增加和长期利润增长的关系.简单动作重复做是不简单.有些企业决策者听我介绍完深度