酒鬼酒2017年第一季度公关策划方案

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1、一、目录一、目录1二、前言1三、正文1（一）背景分析11、宏观环境分析12、企业形象和企业产品形象13、竞争者和消费者分析24、竞争对手的公关情况2（二）公关目标和针对目标群31、公关目标32、公关目标群3（三）公关沟通的媒介3（四）公关活动方式31、针对消费者的活动方式32、针对公司员工活动方式33、针对传播媒介活动方式4（五）公关活动实施41、公关活动实施时间、地点、参与人员42、公关活动步骤和流程43、公关活动控制5（六）公关活动经费预算51、编写预算表52、控制预算与进度5（七）公关策划的成效评估6二、

2、前言伴随着我国经济的快速发展，人们对生活品质的要求也越来越高，当前大量的国外品牌酒类商品不断涌进中国，都想在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国市场占据一席之地，面对激烈的行业竞争中，做到站稳脚跟并保持一定的市场占有率是每个企业必争的战略目标。因此，酒鬼酒在激烈的市场环境中，如何保持自身企业发展的优势，保障企业的核心竞争力，就需要酒鬼酒企业能够作出合理的、科学的公关活动，提升企业在消费者心中的形象，进而提高自身的市场占有率和市场竞争力。三、正文（一）背景分析1、宏观环境分析我国的生活方式逐渐西化，大米和中式面制食品的

3、使用量逐渐降低，这使得酒类商品被我国广大消费者接受，其市场状况非常乐观，销售量呈逐年上升的趋势。随着国内民众生活水平的提高，对酒类商品的质量要求和营养要求越来越高，据调查统计显示，市场对于以下两类需求强烈。商务用酒、家庭用酒。随着经济全球化的发展，越来越多的国外酒类品牌进入了中国的市场，并且在一定时间内很快占据了市场的份额。国外品牌因其知名度和高品质，虽然在价格上与国内生产的商品存在一定的差异，但是现在人们的生活水平向着高品质、高水平生活发展，因此，很快就被国内消费者所接受和认可。然而，在诸多的国外品牌进军中国

4、内地市场的过程中，大量的中国自产自销的品牌被打倒，但也有大部分国外企业由于自身发展和产品观念、销售理念等问题没有结合中国的实际情况，一味地推崇自己的销售观念和理念而没在中国站稳脚跟。酒鬼酒是那一小部分在中国市场中能够站稳脚跟的中国酒类品牌，酒鬼酒很好的切合了中国消费者的购物观念，最终在中国酒类市场内占据了一定的份额。2、企业形象和企业产品形象61985年，著名画家黄永玉为湖南湘泉酒业设计了酒鬼酒的包装：瓶体采用土陶工艺制成，质朴、典雅、瓶形是扎口的麻袋造型。一侧有看上去充满东方式幽默的酒鬼背酒鬼的写意画，另一侧

5、有似收藏印章一样打着“无上妙品”四个大字。这与瓶标上红底黑字狂草体的“酒鬼”二字里外呼应，动静结合。是典型的异类包装。3、竞争者和消费者分析在中国的酒类商品市场中，单单从互联网销售的模式来看，中国的市场是一片大好的。传统的酒类商品店基本都已经拥有了自己的实体店，而同样与酒鬼酒相同的互联网销售的酒类商品平台却十分的少见，虽然有些酒类商品企业也会通过互联网来扩大它们的销售额，占据市场份额，但是互联网不是其主要的销售手段，主要还是通过线下的模式来进行销售。因此，酒鬼酒在互联网销售的模式中可以走得更远。而在中国的酒类商

6、品市场中不乏能够看到中国的国内自产自销的品牌，当然现阶段存在于市场，且占据了市场一部分比例的有国内的老牌酒类商品品牌。对于中国市场中现有的酒类商品品牌来说，其在中国发展已有一段时间，积累了一定的顾客和形成了一定有效地销售模式，这是不论国外品牌的质量或是营销都不能打破的，这也是中国消费者的固定思维，时间越久的就是越好的。4、竞争对手的公关情况随着中国酒类市场日益竞争激烈，酒鬼酒企业在中国很快的成型并且表现出快速发展、稳定转型的态势。从酒类这一行业中来看，1999年，中国自产自销的酒类品牌只有890多家，也就是平均

7、每个省只有近30家酒类品牌企业，且是自产自销的酒类品牌。但随着经济全球化的发展，中国的酒类企业呈现出高增长的态势，时至今日，中国自主生产的酒类企业已经达到了近千余家，这就是市场变动带来的行业发展，但同时据不完全统计，在酒类行业的发展中被淘汰的企业与现存的酒类6企业竟是一样多，换而言之，就是每有一家企业在市场中站稳了脚跟，就意味着有一家同类型的企业面临着破产的危机。酒鬼酒的竞争环境在一定程度上而言，可以用残酷来形容，一方面，国内的老牌企业有着较高的知名度与稳定的市场份额，产品方面也不断推陈出新，另一方面，国外品牌

8、在中国市场的大力植入。面对现在酒类商品市场的火热，不论是国内的老牌酒类商品品牌还是国外新晋的酒类商品品牌都已经在向中端酒类商品的制作迈进，国内的老牌酒类商品品牌在很大程度上已经被公众所认可，且在其知名度和产品质量保证方面被越来越多的消费者所青睐和接受，仍旧有很大一部分消费者持有传统的消费观点，认为大型知名企业的产品就是好产品，这对“地方出身”的酒鬼酒来说是一个挑战。（二）公关目标和针对