247商学院教材：法蕾雅的未来(招商会)

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1、法蕾雅的未来我们生活在一个多变的时代知识爆炸：知识每十年翻一番知识每五年老化一次重新学习、思考、组织及改革的速度赶不上变化的速度人均一生中要换五次工作即使是财富500强企业在九十年代的死亡率也四倍于七十年代尽管技术进步—人们却变得更没有安全感、更不稳定。不满和不幸似乎在增加！Pareto原则20%80%20%80%20%80%20%80%努力效果原因结果80/20不同于普通思维的地方80/20思维50/50思维1.超常的创造力2.寻找解决问题的捷径3.有选择地做4.在少数领域卓越5.尽量多放权6.只做能做得最好，最有兴趣做的7.在

2、每个重要领域问：做哪些20%导致80%8.少工作，多思考1.超出平均水平的努力2.走完全程3.全面，找尽一切可能4.在许多领域良好5.尽量自己做一切事情6.做一切必须做的7.一份辛勤，一份收获8.抓着每一个机会这些曾经辉煌一时的品牌现在都怎样了？古桥（空调）金鱼（洗衣机）长峰（电器）凯歌（电器）雪花（冰箱）上海（彩电）海棠（洗衣机）白兰（洗衣机）香雪海（冰箱）金星（彩电、音响）白菊（洗衣机）扬子（冰箱、空调）中国企业为何短寿的讨论在70年财富500强中1/3的企业到83年就消失了！到1995/96年60%不见了！不是利润，不是规模

3、，不是市场地位，不是…而是战略！现代企业的通用模式“自助式”企业（连锁店、加油站、银行-----）“折扣”企业（食品、家具、衣服------）“快速”企业（快餐店、快洗、快印------）“加盟”企业（特许经营）专业化效果-质量的提升市场领先者的效应价格效应品牌效应营销利处心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感集中的效应品牌引发的连锁反应营销与销售的不同：营销让客户找上门来。销售则要你去找客户品牌的建立是营销的最高阶段建造品牌的三步曲：知名度-忠诚度-指名度目标观“我们的目标是：成为第一”-简单的目标平均世界市场占用率：30%相对

4、世界市场占用率1：56=比最强的竞争对手大56%平均10年以上市场领先者“我们制定行业的标准”市场观“我是专家”。“我们集中在我们能做的地方”。“市场空缺！”“我们有一个很深，不宽的产品组合”。“不要多元化！”“一条小河中的大鱼”把贵族产品平民化过去上层的购买能力是主力现在是中、下层、中下层的需求数量是上层的几千到几万倍不可想象的低价格不可想象的销量不可想象的低成本你准备好了吗？我承诺：247家人早上好，我，欧阳诚--决定成立247奖学金基金会，由我本人出资，每年帮助20个贫困学生求学。资助要求：家庭生活困难、品学兼优、刻苦向上、

5、孝敬父母、贫因小学、中学、大学生均可成为资助对象！请家人们帮我收集和提供符合条件的身边素材，写成感人资料，来共同评选！我坚持每年完成我的愿望，在我有生之年能为社会做些力所能及的贡献！让这份爱象接力棒一样在247传递下去！我要通过我的努力：让社会多一点温暖，让247多一份爱，让孩子们多一份感动，让我们多一份记忆！247因为有爱，所以有希望！----247系统创始人：欧阳诚