法蕾雅薪金制度个人解读.doc

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1、法蕾雅奖金制度分析：法蕾雅的市场运作模式是三位一体的营销模式：电子商务＋特许加盟＋会员推广电子商务——公司拥有一个电子商务平台，是方便公司会员在网上购物，以及所有奖金的结算、业绩查询、团队人员的查询都可以在网上公开、透明的了解。另外，公司以后将会建设一个“空中沃尔玛”的电子商务平台，因为电子商务将会成为“财富第六波”。特许加盟——公司允许个人以加盟的方式开专卖店。加盟店的申请条件下边再具体的讲解。会员推广——也就是公司同时以直销的模式在推广市场，因为这符合了现在经济发展的规律，只要你了解过直销，你就会明白它和传统的经济模式相比有很大的优势。首先

2、我们先了解公司直销模式的奖金制度：一、一次性消费，终身受益；平时我们每天都扮演消费者的角色，但是从来没有一个商家让我们终身受益的，今天我们只要一次性消费法蕾雅的产品达到一定金额就能终身受益。消费多少呢？你可以根据自己的情况选择以下其中任何一个级别来消费（购买公司的实价产品），同时公司根据个人消费级别不同给以不同的级别称谓：500元(300PV为一单);1500元(900PV为三单);5000元(3000PV为十单);10000元(6000PV为二十单)；注:实际以PV为正确.[业务会员-普卡][业务主任-银卡][业务经理-金卡][业务总监-钻卡

3、]当你消费这些产品以后，你就永久的成为公司的会员，同时还成为公司的一名经销商，以后你可以享受按照一定折扣来消费产品，而且可以成为产品的经营者，你的身份从消费者变成了经营者。如果你有二次消费，那么，你可以享受多少折扣呢？普卡享受8.5折；银卡享受8折；金卡享受7.5折；钻卡享受7折。这时如果你经营法蕾雅产品时，你就有了第一项收入——零售利润，但是现在97%以上的人都不喜欢做推销员，也不喜欢被别人推销，所以我们还有其他奖金，而且最大的奖金也不是这个零售利润，而是来自团队的奖金，因为我们今天是做直销、做团队、做倍增的，单打独斗逞英雄的时代已经一去不复

4、返了，你要想获得成功必须学会和别人合作，组建自己的团队！如何组建自己的团队等一下我们再详细介绍，我们先来了解一下如何发放奖金（工资）：公司的奖金是按每周发放一次——周薪制，而且（业绩奖）是封顶的（其他奖项不封顶）。普卡的封顶是6000元/周、银卡封顶是1.5万/周、金卡封顶是3万/周、钻卡封顶是5万/周。二、团队奖金㈠业绩奖（2：1或1：2）以上的这些奖金是如何来的呢？首先第一项奖金是业绩奖，也就是团队奖的第一项。我们既然是团队合作，那么如何合作呢？我们从事直销这个行业都要找人一起合作，像安利一样我们要推荐一些人进来，但是我们这个公司只考核两个

5、部门，也就是说我们至少要推荐两个人加入，这时比如你推荐了一个张和一个李，他们都消费了公司的产品成为公司的会员，姓张的消费了20单（10000元）成为钻卡，姓李的消费了10单（5000元）成为金卡，这个时候你有多少的奖金呢？这要看你的级别，你的（团队）市场组建起来以后，你的左边（团队）市场和右边（团队）市场的业绩比例成2：1或1：2的时候如果你是普卡的话你有60元的收入，如果是银卡有70元，如果是金卡有80元，如果是钻卡有90元；（如图一）这时两边之比是20：10，也就是2：1的10倍，所以你的收入是600（普卡）；700（银卡）；800（金卡）

6、；900（钻卡），看你的级别是哪一个而言,定位不同，收入就不同。如果张和李这时也组建自己的团队，推荐了陈、王和刘、杨，依此类推市场不断倍增……这时有可能你的左区市场业绩达到200单，右区市场达到100单，则这时你的收入就是6000、7000、8000、9000；如果两边业绩的比例不成2：1或1：2的情况下，如何计算奖金呢？比如左边是60单右边也是60单的时候，这时两边就不成这个比例，这时只要把两边的单数相加然后除以3就可以了，（60＋60）÷3＝40，你的收入就是60、70、80、90的40倍……直到封顶为止。领导奖：普卡可以得到第一代市场工资

7、总数10%的奖金；银卡可以得到第一、二代市场工资总数10%的奖金；金卡可以得到第一、二、三代市场工资总数10%的奖金；钻卡可以得到第一、二、三、四代市场工资总数10%的奖金；★以上这10%的奖金并不是从下边人员身上抽来的，而是公司另外奖励的。第一代——你亲自推荐的都是你的第一代，不管放在哪个位置都一样。公司只考核两个部门，但是你的朋友不止两个，所以你有可能推荐3个、4个、5个……朋友，这时你肯定只能把他们往张和李的下边放，这时无论他们在哪个位置只要是你亲自推荐的都算你的第一代。第二代——第一代直接推荐的都是你的第二代；第三代——第二代直接推荐的

8、都是你的第三代；第四代——第三代直接推荐的都是你的第四代；★    以上奖金中的级差奖和领导奖是不封顶的，只有业绩奖封顶。如果你是钻卡的话，我们来打个