中国企业战略

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1、中国企业战略：实践、理论与展望中国社会科学院康荣平柯银斌2005.07.15北京主要概念的界定中国企业：主要包括大型的国有企业和民营企业（含私有企业），而不包括在中国的外资企业；战略：包括总体战略、竞争战略、职能战略三个层面（但不包括企业国际化战略，这有待今后补充），主要是指总体与竞争战略；理论：关于战略的思想、观点、方法及其体系，主要是以论著形式传播的知识产品；实践：主要是指企业实际所做的战略行为（即明茨伯格所讲的“已实现的战略”），而不仅仅是企业所讲的战略口号和文本；历程：是指从改革开放至

2、今的20多年的历史过程；展望：对未来若干年该发生的事情的预测、期望等。主要内容战略实践的历程战略实践的逻辑描述战略理论：引进与研究评述新环境下中国企业战略实践的展望中国需要自己的企业战略理论中国企业战略理论研究的展望中国企业战略环境的变迁年代因素80年代90年代00年代占主导的经济体制计划经济计划经济转向市场经济市场经济占主导的发展方式改革改革/开放开放宏观经济特征短缺经济短缺/过剩经济过剩经济市场供求关系供小于求供求基本平衡供大于求市场空白量大中小竞争范围基本无竞争单要素竞争全面竞争竞争程度低

3、中高消费者特征盲目半盲目、半理性理性中国企业战略实践的描述“专业化”总体战略竞争战略职能战略无生产一招鲜低成本差别化营销研发多元化归核化80年代90年代00年代环境与战略的匹配在80~90年代，中国企业较少制定书面的战略文本，但其经营实践中却蕴含着某种战略路线。也许这种战略路线并不符合美国的主流战略理论，但它的确是中国现实环境的产物。运用美国80-90年代的理论工具来理解中国企业80-90年代的战略实践行为是不合适的。也许产生于美国60-70年代的环境与战略匹配理论（以安索夫、要德鲁斯为代表）更

4、适合用来理解中国企业的战略实践。环境与战略的匹配不仅是战略理论观点，而且是许多国家企业发展历史所证明的基本规律之一。随后美国经济高速增长停止出现多次经济危机，而世界市场日益扩大，同时企业内部的研究与开发能力增强，再加上美国于1950年制定的《反垄断法》等，从而导致美国企业在二战后到70年代主要采取多元化战略。自80年代开始，美国企业首次面临日韩企业的挑战，第一次感受到全球竞争的压力和冲击，由此引发美国企业“归核化”战略的形成与实施。美国从19世纪中期起，国内市场成长为全世界最大的、成长速度最快、

5、同质性最高的市场，同时，美国企业在技术创新和组织创新上已成为世界领先者。到20世纪20-30年代，美国企业主要以专业化战略为主导（主要是垂直一体化方式）。环境与战略的匹配不仅是战略理论观点，而且是许多国家企业发展历史所证明的基本规律之一。日本占领韩国期间，殖民政府严格限制韩国人的商业活动，当时只有少量人士可以从事商业经营。这种限制导致韩国的企业家资源严重缺乏，韩国政府为实现振兴经济的目标，只能采取大力扶持少数企业家控制和经营的大企业。韩国本国市场狭小，韩国企业必须走向国际市场，而当时走向国际市场

6、的资格就是规模。因此，韩国大企业以多元化战略为主导也是环境所致。亚洲金融危机之后，韩国大企业陷于困境之中，中国许多经济学家将其根源归结为多元化战略的错误。其实并不尽然，韩国企业多元化战略使韩国成长出若干个大型跨国公司，而这些跨国公司成为韩国企业在国际竞争中的重要力量。因此，多元化战略不仅适应韩国当时的环境，而且具有历史性作用和贡献。韩国企业的根本问题是：当80年代初全球环境发生变化，尤其是90年代全球化浪潮日益高涨的新的环境下，韩国企业没有能够洞察先机，随环境变化而调整战略。而是在亚洲金融危机的

7、冲击下，被动无奈地适应变化，开始采取以归核化为主的企业战略。主要内容战略实践的历程战略实践的逻辑描述战略理论：引进与研究评述新环境下中国企业战略实践的展望中国需要自己的企业战略理论中国企业战略理论研究的展望中国企业成长的三个阶段（1）权力主导阶段（1978～1991）：无战略，或者说只有生产战略；（2）市场主导阶段（1992～1997）：市场战略主导，尤其是营销战略与名牌战略；（3）能力主导阶段（1998～今）：公司战略形成并主导。第一个阶段：中国企业的战略实践带有明显的内部和局部特征。宏观环境

8、是“短缺经济”特征，企业除了生产之外，根本不必考虑其它什么战略问题，只需要开足马力生产就可以。市场严重供不应求，生产出来的产品（无论质量如何）几乎都可以销售出去，也就用不着市场营销手段。企业关心的重点是如何获得经营的自主权，如何通过政府官员等人际关系找到市场上紧缺的资源（主要是原材料等）。当时中国企业的关注点是在企业内部的生产领域，也称之为生产的计划管理。同时，中国企业对其营销领域、人力资源领域等其它运营领域并未重视（也没有重视的必要）。至于通过人际关系获取原材料等物资，也可看成是生产领域的前期