中国企业战略联盟

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1、中国企业战略联盟以家电企业——海尔与三洋联盟为例战略联盟的定义是两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共享利益的长期联合与合作协议。企业联盟的三种方式以及常见形式内部扩张的成长方式实施并购的成长方式构建企业战略联盟的成长方式合资研发协议定牌生产特许经营相互持股公司进入联盟的三个原则1达到战略目标2在增加收益的同时减少风险3充分利用宝贵资源结果如果一个联盟达不到这三项原则，就是非战略性的、不成功的、无效率的。企业战略联盟的历史发展概况企业战略联盟的历史发展概况在过

2、去的十几年中，战略联盟已成为最广泛使用的战略之一。它可以使来自不同国家的企业共同分担风险、共享资源、获取知识、进入新市场。国际间的战略联盟是利用来自两个或多个国家的自立组织的资源和治理结构的跨国界合作协议。构建联盟现已成为进入新兴国际市场的常用方式，并成为企业实现快速成长的三种战略之一。引入案例研究海尔与三洋2002年1月8日海尔与三洋在大阪宣布：两个企业成为21世纪战略伙伴关系结成联盟的动机三洋选择海尔成为21世纪战略合作伙伴，可以追溯到2000年。当时三洋董事长井植敏在中东阿联井植敏酋迪拜市，到

3、处看到海尔产品与广告，他感到十分惊讶，第一次感受到来自中国企业的竞争压力，以后在美国市场，海尔小型冰箱通过与日本产品竞争，不断提升市场占有率，高达30%左右。井植敏开始感到“海尔令人可怕”。2001年9月，井植敏第一次访问青岛海尔工业园，有四点让他感触颇深。第一海尔厂房面积是三洋工厂的4倍，海尔冰箱产能相当于日本7大家电企业冰箱产能之箱产能之和的60%。第二工厂生产设备非常先进、整齐排列着，这在经济不景气而投资谨慎的日本已见不到。第三，产品开发与设计能力。海尔设计部门技术人员熟练地运用着最先进的三维

4、CAD技术，从事产品设计，一点也不逊色于日本企业。第四，海尔不仅很好地掌握生产机械加工技能，还拥有很高的管理能力。合作的内容第一，三洋充分利用海尔的销售网络，在中国销售三洋品牌产品；第二，海尔与三洋合资成立“三洋海尔股份有限公司”将帮助海尔冰箱和洗衣机等家电产品进入日本市场；第三，推进双方在生产基地方面的相互合作；第四，扩大三洋零部件向海尔的供应及技术协作。合作效果1、海尔与三洋在产品开发、制造、营销等增值链各个环节更多是互补关系，通过联盟有利于发挥出整合优势。2、海尔与三洋迅速结成战略联盟，很大程

5、度上是2个企业高层领导的一拍即合。他们对市场与消费者的需求、企业概念等看法相通，有相似的价值观与经营理念。3、海尔通过与三洋的合作，有利于海尔产品进入日本市场，提高海尔的世界品牌知名度；三洋为海尔产品提供全方位售后服务，有利于日本消费者放心地购买海尔产品；合作2年多时间里，海尔产品在日本市场占有率倍数增长。另一方面，三洋反思其在华投资经营战略，想通过与海尔合作成为最大供应商；借助海尔的营销渠道与售后服务网点，扩大三洋在华销售能力；学习中国企业迅速对应市场的管理机制。4、海尔总裁杨绵绵兼三洋海尔股份公

6、司的副总裁，对联盟过程与管理亲历亲为。井植敏更是对与海尔合作高度重视，通过各种方式强调三洋与海尔合作的战略意图。战略联盟还可为合作双方提供下列其他机制中所不具有的显著优势：协同性；提高运作速度；分担风险；之外，与竞争对手结成联盟，可以避免双方投入大量资金展开两败俱伤的竞争；通过联盟可获得重要的市场情报，顺利地进入新市场，与新客户搞好关系，这些都有助于销售的增长；有助于保护股东在各公司的股东权益；一旦战略联盟管理有方；合作双方将比单方自行发展具有更广阔的战略灵活性，最终可以达到双赢。案例启示第一，要明

7、确与跨国企业结成战略同盟的战略目的，即要与企业自身发展目标相一致。海尔与三洋的合作表面上是为把海尔产品卖到世界家电强国－日本，实际上是通过卖产品到日本，来提升海尔的国际品牌知名度。创建世界品牌是海尔一贯的梦想，与三洋合作是实现其目标的一个关键步骤。第二，战略同盟是中国企业国际化经营，提升国际竞争力的重要方式，但能否与跨国企业结成战略同盟（平等的），取决于本企业是否拥有独特、有吸引力的经营资源。第三，结成联盟只是良好的开始，要取得市场绩效，更需要重视对联盟过程与管理工作。Thankyou!