2017年西安金辉世界城营销总纲终汇报-房地产营销策略

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1、金辉世界城

2、2017年营销总纲汇报金辉集团︱西安公司营销部再一次超越世界5年城熟，一个更精彩的世界Contents一2016年总结分析1.2016年市场环境分析；2.2016年项目复盘分析；3.2016年客户层面分析；二2017年项目营销战略1、年度目标分解及推盘节点2、年度整盘推售策略3、2017年年度策略（展示、活动、圈层、媒体）4、2017年度营销费用2017年世界城项目目标解读长期金辉品牌影响力持续建立解读：入市5年城熟，2016世界城价值配套逐步呈现和初步运营，2017年，世目标界城项目运营进入第二阶段，邻里中心及mall的呈现，社群生活方式运营全面开始。短期2

3、017年及后期销售目标达成解读：全年销售任务20亿，2017年进入项目溢价阶段（售价平台超过10000目标元/平米），如何制定有效的战略战术，赢得市场、促成销售目标的达成？本部分报告解决的问题：1、项目2017年的运营策略2、项目2017年的策略组合铺排第一部分客观背景分析1.市场环境分析2.项目复盘分析3.客户层面分析1、市场环境分析——宏观市场分析近5年商品房住宅波动周期逐渐缩短，波动幅度变窄，全国住宅价格趋向理性。2016年全国新建商品房住宅价格仍显上涨态势，下半年相较上半年增速减缓。二线城市新建商品房住宅价格目前增幅为1.2%。波动周期8个月波动周期24个月波动周

4、期24个月波动周期4个月1、市场环境分析——西安市住宅市场分析西安市商品住宅供求关系于2015年6月出现逆转，从供大于求转向市场需求持续上涨态势。截止2016年10月，西安市住宅产品供应总量约为868万方，成交总量约为1550万方，供求比约为1：1.78。10月供求比约:1：2.91。西安全市商品住宅月度成交量价走势图300720573007054710025023068116830677767896777690067386739673067576705668166806576670220066041936597670065646560182652818317865106

5、50964841731696450165156159152151650014114013815013313113413712312511912263001131151181171101121121051081081101051011009082886100798080828179666763525900503057000550014.1014.1114.1215.115.215.315.415.515.615.715.815.915.1015.1115.1216.116.216.316.416.516.616.716.816.916.10新增面积（万/㎡）成交面积（万/㎡

6、）均价（元/㎡）数据来源：金辉公司10月量价诊断报告1、市场环境分析——曲江版块市场竞争分析2016年曲江版块住宅推售量约为395万㎡，一期住宅库存不足10万㎡，市场竞争由一期转战二期，曲江二期容量在不断增加。其中CCBD板块容量高于QCIC板块，金辉世界城在二期版块占主要市场份额。1、市场环境分析——曲江版块库存分析库存——曲江期末库存205万㎡，去化周期8个月，为全市库存去清周期最短，市场比较健康，开发的市场风险较小。城西经开期末库存152万㎡期末库存217万㎡供应供应全市各区域库存盘点去化周期8个月经开去化周期12个月月成交量18万㎡浐灞月成交量18万㎡成交主力总价

7、50-70万成交主力总价50-70万城北成交均价6157元/㎡成交均价6725元/㎡期末库存：整体供求比0.53:1城西城内整体供求比0.53:1城东全市各区域中，曲江区去清周期8城北浐灞个月，去清周期最短，市场相对最期末库存72万㎡期末库存250万㎡为健康。高新供应供应去化周期10个月曲江去化周期10个月潜在供应：月成交量7万㎡月成交量24万㎡曲江二期待开发土地面积大，潜在成交主力总价60-80万城南成交主力总价50-70万供应量大，但后续土地开发周期较成交均价7706元/㎡成交均价6015元/㎡长，对本项目造成的竞争威胁较小整体供求比0.3:1整体供求比0.7:1

8、。高新城内城南曲江城东期末库存213万㎡期末库存6万㎡期末库存185万㎡期末库存205万㎡期末库存114万㎡供应供应供应供应供应去化周期13个月去化周期27个月去化周期12个月去化周期8个月去化周期19个月月成交量17万㎡月成交量0.2万㎡月成交量16万㎡月成交量27万㎡月成交量6万㎡成交主力总价70-100万成交主力总价50-70万成交主力总价60-80万成交主力总价60-130万成交主力总价50-80万成交均价8532元/㎡成交均价8729元/㎡成交均价6898元/㎡成交均价7981元/㎡成交均价6292元/㎡整体供求比0