案例：x年某啤酒集团营销计划(简略版)

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1、签批复核制订X年A集团公司营销计划书文件类别：文件编号：撰写单位：版本：发行日期：生效日期：机密等级：机密一般页数：页签批复核制订机密等级：机密一般页数：页营销计划书目录A啤酒集团营销战略发展规划A啤酒集团营销战略发展思路A啤酒集团XX年营销战略要点A啤酒集团XX年营销目标A啤酒集团XX年营销网络规划A啤酒集团XX年营销组织架构A啤酒集团XX年营销组合策略A啤酒集团XX年营销管理制度A啤酒集团营销人员整体规划A啤酒集团XX年薪酬激励考核方案十一、A啤酒集团财务预算一、A啤酒集团营销战略发展规划根据A啤酒啤酒集团目前管理状况，强化营销管理总部职能，全面统筹和

2、指挥全国市场的一盘棋运做。按照“整体规划、分段实施，渐进调整，稳步发展”的四步走构想，整合和改革集团营销组织，严格执行董事长提出的“五个统一思想”。通过完善的薪酬激励和奖惩机制以及富有人文关怀的优秀企业文化，逐渐打造一流的凝聚力、向心力、爆发力较强的狼性营销队伍。整合资源，实现企业资源的优势互补，以A啤酒为主导品牌，以蓝马为侧翼品牌，实现市场产品推广的集群化，增强产品的核心竞争力。坚持“高品质、高价位、高促销、产品差异化”的“三高一差”营销发展战略，形成独特的产品操作体系和市场运作体系。转换和创新经销商开发模式，将经销商选择重点从地县级城区下移到重点乡镇，

3、并通过分渠道、分品项运作的方式，开辟第二、第三战场，形成对竞品中端和终端渠道拦截。二、A啤酒集团营销战略发展思路稳定和提升产品质量，树立“产品的质量就是企业的生命”意识，通过“全员营销”，为XX年集团公司整体快速发展打造平台。以产品创新和操作创新为突破口，以市场为导向，以客户为中心，通过错位营销策略，快速反应，围绕创新做文章。强力打造战略区域性市场，瞄准强势品牌弱势区域和市场，快速建立自己的根据地市场和核心市场。树立“决胜在终端”的营销思想，通过细分市场，渠道精耕，稳扎稳打，指导和培训经销商直接进入末端运作市场。建立完善的培训体系，健全讲师团组织体系，通过

4、狠抓营销员及经销商思想观念、经营思路、操作技能、盈利能力等，打造客户顾问型、目标导向型的营销尖兵和经销商队伍。综合运用营销组合策略，通过连环促销等组合手段的运用，有效地牵制一批商和二批商在内的各级分销商，培养他们对企业的忠诚度。。。。三、A啤酒集团XX年营销战略要点112233系统工程整体思路：“以品质为基础，以品牌为中心，以服务为主导，以管理为保障”营销方针：新观念、新思路、新营销、新突破一个中心：加强销售费用管控、以效益最大化为中心一个转变：加强营销管理从粗放到精细再到精益化转变两大主线：以管理和服务作为两大主线两大重点：团队建设、市场建设三个理念：全

5、员营销、服务营销、品牌营销三个目标：产品升级、市场升级、品牌升级....四、A啤酒集团XX年营销目标1、全年损益汇总表：2、XX年年销量按月份分解汇总表（单位:吨）3、XX年年利润目标按月份分解汇总表（单位：万元）4、产品销售结构表5、吨酒销售收入目标汇总：单位：（元／吨）6、吨酒销售费用目标：单位：（元／）7、公司产品价格体系目标：单位（元／）五、A啤酒集团XX年营销网络规划1、网络布局原则集中优势资源，全力打造河南区域市场，使之成为根据地市场。构建河南强势样板区域和市场，为外来品牌入侵打造牢固的区隔与屏障，借此屏蔽竞争对手。加固样板工程建设，200公里

6、内市场要连点成线，建立强势区域和市场。在20XX年底前要完成相应的样板市场布局任务。2、网络结构要求及重点六、A啤酒集团XX年营销组织架构品牌管理部品牌管理一部品牌管理二部品牌管理三部督导部综合管理部品牌管理专员品牌管理专员品牌管理专员督导专员数据统计专员制度管理专员售后服务专员信息管理专员物流管理专员销售内勤人力资源部企划部人事管理专员培训专员策划专员设计专员文案专员营销总监营销管理总部销售总经理销售副总经理（品牌管理一部）综合管理部主管数据统计专员物流管理专员销售内勤业务员销售副总经理（品牌管理二部）主管业务员主管业务员主管业务员主管业务员主管业务员销

7、售副总经理（品牌管理三部）主管业务员主管业务员主管业务员企划部企划专员子公司组织架构七、A啤酒集团XX年营销组合策略1、产品策略：突出产品的系列化，整合视觉识别系统，强力打造3元以上及5元拳头产品各一支，提升产品的核心竞争力。拉伸产品层次，提升产品的附加价值，在外延产品方面下功夫。增强产品的战略区域属性，有条件、有目的地在一些区域推广OEM或产品买断销售方式，灵活炒作产品。中高档以上产品，结构占比要达到15%以上。集中精力，重点研发和推广果啤，争做果啤第一品牌。2、通路策略培育和打造样板市场，各销售公司必须规划样板市场打造计划，并有区域经理和销售总经理跟踪

8、落实。扶持和提升重点市场，各分公司必须规划本区的重点市场，由专人负