某别墅项目推广方案

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1、持续系统的房地产整合之道东尚营销推广策略[2005.8-2006.1]楼市动态本月新推出的住宅项目仅为中天集团在科技二路与白沙路交汇处的——中天花园，占地63亩，总建筑面积为11万平米，高层和小高层的建筑类型。在本月份共有2个项目开始交房即：新兴骏景园和幸福时光；封顶的项目有2个：枫韵蓝湾、上海城；开盘销售和公开选房的有5家：城市风景·夏日景色、唐人街、万万代、太阳新城、东尚；告知内部认购的有3家：新兴骏景园9号楼、金桥太阳岛、紫薇馨苑。本月竞争楼盘动态枫林绿洲：1、3批级以上结伴成交客户均享受2%优惠。2、6月11日—6月30日成交客

2、户可参加抽奖活动100%中奖率。3、即将推出枫林绿洲——G区枫度小户型。城市风景·夏日景色：1、不同时段签约客户可享受一定数额的房屋转向维修资金。2、开盘当日举行大型业主抽奖活动，其中特等奖为车位使用权，一等奖为高端彩电，二等奖数码摄像机……3、城市风景·夏日景色，在导入期时充分利用媒体组合优势（候车亭广告、开发区导报、华商报、西安晚报、各类杂志、大型户外、网络、楼宇多媒体等），为开盘销售奠定良好的市场基础。紫薇地产：1、本月紫薇田园都市全面竣工，在华商报头版刊登了为期28天的报花，释放信息。2、7月28日竣工当天在现场举办了隆重盛大的

3、竣工庆典并于晚间举行了晚会。3、推出“无忧369”置业活动；“无忧增值计划”7月29日—8月10日，购房盛会每天递减1000元。4、7月30日紫薇田园都市系列体验活动开始。5、8月“紫薇科技自然夏令营”欢乐开营。中海华庭：1、7月2日开盘，开盘当日实际成交50套左右。2、7月中下旬分别利用西安中海会成立一周年的契机，举办了小型的现场活动，主要以会员单位会员来聚集现场人气。3、周六、周日成交客户赠送一年物业管理费。第一部分东郊楼市东郊住宅市场总况★住宅平均价格在３1００元/平米左右投资类受到政策冲击自住型物业不受影响本次政策的调整对市场主

4、流面积几乎没什么冲击力，反而抬高了一部分人的心理预期，促使市场出现了一阵购买小高潮。高端住宅隐形降价竞争激烈由于高端产品多是二次置业客户购买，本身带有投资保值性质，最近反馈信息，部分高端住宅已经大幅度降价小户型放量发力东新城市花园,天然居都有开发,并且小户型的销售都相对较好。高端住宅供应量小东郊几乎无高档社区，尤其是没有洋房产品。东郊的开发量在西安市各区排最后，市场潜力巨大。东郊消费群体日益增多离陕西、山西各富裕县市较进第二部分客群分析·日前客群认购情况区域分析——客户所在区域认购数量百分比城东145套60.92%城南37套15.55%

5、城西9套3.78%城北13套5.46%市内28套11.76%其他6套2.52%现认购总数238套（截止7月17日）结论——目标客户区域引导·目前认购客户主要集中于城东区域，此外城南区域与市内区域也相对较明显·根据客户区域分析表看，目前推广重点应集中于对城东以外的区域渗透，有效吸引其他区域客户·以高性价比优势与买一层送一层价格优势刺激客户群·加强时尚生活方式的引导。时尚生活在空间之上赋予更多附加值·目前有一些优惠措施针对老客户带新客户，但还应该给团购人群一些优惠措施，增加我们的销售额，加快销售进程。目标客户型引导·目前已认购户型中，其中A

6、、D户型为客户最为青睐的户型·其次C、E呈均衡上升的认购势头，·B户型因其面积与总价与D户型差别甚小，所以目前B户型存在销售压力，近期推广应将B户型及C、E户型作引导性推介。·并可结合客户年龄阶层与生活方式的追求进行不同户型的广告推荐。第三部分推广策略推广思路：在最适宜生活的地方，创新生活2005年5月——东尚第一次以公开推广形式亮相西安2005年6月——连续的包装推广，迅速聚集东尚市场人气，成为西安市场最受关注的楼盘之一2005年7月——东尚样板间开放、公开选房，持续系列的推广动作继续奠定东尚市场高关注度承续——直面市场，直面受众，直

7、面东尚，2005下半年，东尚推广承接的步子该怎么走？从“向上的力量”到“向上到达自由”东尚承接了一种积极的生活精神概念；从“40万平米大盘”到“科技人居”、“时尚人居”，东尚承接了一种具有高度的地产人居概念；从“LOFT5米双层空间”到“都市派·别墅感”东尚承接了一种空间价值的时尚创新概念；形象渲染了，价值提系了，科技推行了，买一层送一层植入市场了…我们，在下半年还需要拿什么去承接LOFT？拿什么去承接我们后续推出的产品？◆LOFT创意生活空间◆LOFT时尚生活方式◆东二环成熟人文生活圈◆绝版生态地块◆大盘的影响力◆国世通的开拓力和东尚

8、的持续创新力阶段性推广安排★八月推广LOFT·都市派·别墅感东尚八月项目推广在承接七月的步骤上，继续保持现有的报广发布量，另以户外及网络为辅助推广平台，八月广告主打“生活方式与生活空间”，结合样板间实景与L